超品奇才 第612章 不謀而合·下
「李總,有沒有興趣,過來負責摩托車的業務?你購買股份之後,我可以給你安排副總的位置,專門負責摩托車的業務。」馮宇對李大福做出邀請,這比冰城機械公司那個負責摩托車業務的副總眼光好多了。
李大福愣了一下,然後搖搖頭:「馮總,我還是喜歡汽車,希望能負責汽車的業務。」
馮宇點點頭,要是李大福不喜歡汽車,估計就不會主動找上門了。
「那麼說說汽車吧,你對松江汽車的發展,有什麼建議嗎?」
「松江汽車,刨除廂貨,有三款車型,分別為普通意義上的小轎車,越野車和商務車。其中商務車的銷售,不算很好,越野車主打部隊採購,小轎車主攻公務用車,這兩款車的銷售都還不錯吧?」
「你分析的不錯,繼續說。」
李大福繼續說道:「可這三款車的售價,都在十萬塊以上。雖然對於車來說,十萬塊不算多。但十萬塊,也讓很多想買車的人望而卻步了。我認為,應該推出一個新品牌,一個低價的汽車品牌,將汽車的售價,壓縮到五萬塊以下,甚至三萬塊以下。」
馮宇心說,果然李大福還是準備走低端路線,但好在他沒說用松江汽車這塊牌子,低價車,會給人一種這個品牌就是廉價品的感覺,那就會讓松江汽車的整體品牌價值下降,還會影響目前有的中高檔車銷售。
馮宇也不是沒考慮過推出低價車,但前世低價車推出的時候,已經是千禧年前後,那時候全國的經濟水平急速提升,人們對於汽車的需求量也越來越大,代步的概念,也被提出來。
可現在呢,代步的首選交通工具,是摩托車,一萬塊錢就能買到一輛松江100。還不擔心路況不好,唯一的缺點,可能就是風吹日曬了。
「你認為要在現在推出低價車嗎?」馮宇詳細問道。
「當然不是,只是我們現在要做相關的技術研發。等合適的機會之後,再推出低價車。我估計,三、四年時間就差不多了,那時候我們的技術應該也已經成型,而國人的收入也足以讓他們購買一輛小轎車。摩托車雖然好。但在大部分人的觀念里,小轎車還是比摩托車看起來更有面子。」
「也就是說,你認為松江汽車目前是要研發小排量的低價汽車技術?」
「不,是高端汽車和低端汽車同時研發。將松江牌汽車打造成中高端的汽車品牌,然後推出一款低端的汽車品牌,雙線並行,不分先後。」
「既要研究高端汽車的技術,又要研究低端地車的技術,我們對於技術研發的投入,要增加多少錢?那麼多資金投入。我們什麼時候才能賺回來?」馮宇反問道。
「汽車本就是一種資金密集工業,但不可否認,技術在其中也非常重要,否則我們國產車,也不會都變成合資車了,就因為我們沒有技術,而國外的大型車企,就是靠著技術輸出,賺了走大量的利潤。目前我們松江汽車的技術,在全國可以算是領先的。但跟國外的車企比起來,還是落後的。如果技術上不能追上世界的腳步,我們的車也就只能在華夏賣了,歐洲的市場。也會被其他車企蠶食掉。」
前世吉力汽車就非常注重技術研發,收購沃爾沃,不只是看中了沃爾沃的品牌,也是看中了沃爾沃的技術。否則一個走下坡路的品牌,憑什麼值那麼多錢?
技術也是馮宇一直以來跟李明德強調的,沒有技術優勢。就只能壓榨工人,那造汽車還有什麼意思?
馮宇只是知道汽車的發展趨勢,知道汽車未來的技術應用應該向哪個方向發展,但怎麼研究出來的,他可不知道。
好在冰城機械公司已經有不少的技術專家了,其中還有很多是前蘇聯的工程師,還在不斷的培養華夏的工程師,技術也一直在進步。
比國外的大型車企技術進步速度快倒不一定,但也不會慢,比國內那些合資汽車企業的技術進步速度,肯定是要快多了。
之所以松江汽車能發展起來,並不是技術領先了很多,而是外形設計、汽車性能、價格等多種因素導致的,還有最重要的一點,就是政~府和軍隊採購。
自從軍隊採購過後,又讓國人很清楚的知道,松江汽車,是出口歐洲創匯的,而龍江等多個省份,開始採購松江牌汽車。
前世這些單位,採購的都是上汽和一汽的車,要麼是奧迪,要麼是桑塔納。但同樣的價格,明顯松江牌汽車更加舒適漂亮,還是國產品牌,他們也能站在高處說,是支持國家汽車發展了,其實就是為了買車不被上面領導批評。
這幾年,是公務用車快速發展的幾年,幾乎各地政~府,都開始大量的採購公務車,美其名曰,工作需要。前世有人統計過,早在95年,公車的費用,就已經是個天文數字,而接下來幾年,還是呈現火箭式上漲。
這種事兒,是國家需要管的,馮宇就只是將原本屬於那些進口車、合資車的市場搶過來而已,用利潤來滾動發展,提升松江牌汽車的技術。
李大福的很多想法,跟他不謀而合,馮宇愈發的對李大福欣賞了,讓他來負責汽車業務,貌似也不錯。
「李總,你的這些想法,我都很贊同,你很適合到冰城機械公司工作,現在你可以說了,你能拿出來多少錢購買股份?」馮宇笑著問道。
「我把公司賣掉,差不多能有六七千萬,再加上還有一些存款,差不多能有八千萬吧,我想購買百分之二的股份。」李大福咬著牙說道。
「李總現在的公司盈利還算不錯吧,你不覺得賣了可惜嗎?或許入股我們冰城機械公司後,利潤還不如現在呢。」
「我那公司發展到頭了,除非有大量的資金注入,才有可能繼續在材料研發上做出突破,而我看好汽車的未來發展,我認為三五年後,我在冰城機械公司的股份市值,必然會翻倍!」
「有志氣!就沖你這麼相信我們,我私人再借給你兩千萬,不要利息,讓你可以購買百分之二點五的股份,怎麼樣?」
李大福大喜:「太感謝馮總了,也請馮總放心,我保證會竭盡所能,幫助松江汽車騰飛!」(未完待續。)