前世連想集團雖然不斷的發展壯大，成為了行業第一，但是卻因為技術上的差距，一直處於被動的狀態。一筆閣 www.yibige.com

    好的年頭，可以邁入世界五百強，但淨利潤卻非常的低，只有不足百分之二。也就是說賣了一百億的貨，才能賺不到兩個億。

    而連想的發展也是通過開始的瘋狂擴張，再到後期的不斷裁員，縮減門店等，可以說走了不少的彎路。

    劉傳志看著章楊「你的表情告訴我，你不太看好這次收購能說為什麼嗎」

    「不是不看好，而是覺得連想的擴張太快了，人員增長太多。你可知道，如果連想不收購ib的pc業務，他們也很難這麼快賣出去，因為其他pc廠商不會收，尤其是還包括了那麼多員工。」

    「我猜合同中肯定包括一定時間內禁止裁員的條件吧這就讓連想的支出增長了一大截。而你收購ib之後，ib的訂單也會減少，美利堅的政斧等部門，可不會將訂單交給一個外企。」

    劉傳志點點頭「這些我們都考慮過了，但是對方有我們急需的技術。包括產架構的技術，一些相關的軟體程序，還有全球市場的銷售渠道等，從長遠角度來看，這是划算的。」

    「我們也不只是完全用現金支付，還包括了一些股票等，也不是一次性付清。而且合同中說不準裁員，可沒說不準減薪。」劉傳志有些狡猾的說道。

    章楊豎起大拇指「這招狠，可以讓他們自己申請離職。我們在國內這邊，連想的門店擴張速度飛快，你想過沒有，這麼多直營店，增加了多少成本」

    「而且連想為了保證銷量提升，僱傭了太多的銷售人員，很多還都是名校畢業的，真的有必要嗎」

    一個名校的畢業生，要求的起薪待遇就不低，加上其他福利等，支出可不是小數目。可銷售方面，真的需要這麼高的學歷嗎真的必須是名校嗎

    「我們考慮的是銷售人員也要懂技術，這樣才能針對性的為客戶提供好的方案，才能讓產賣的更好。」

    「我們的銷售人員主要是對政斧、企業等，並不是對個人。而且正因為我們有最多的門店，才保證了我們的產賣的最好。」

    章楊搖搖頭「你忽略了一件事，牌。我們智多星集團宣傳最多的並不是產，而是牌。在每一個廣告後面，都要強調牌，強調我們的行業地位，從而讓消費者知道我們就是行業最好的。」

    「牌的附加值，讓我們的許多產明明比同行的貴，銷量卻一樣不差，保證了我們的高利潤率。」

    「你看看連想，利潤率太低了。而利潤率高，利潤多，我們才能有更多的錢投入到技術上，從而保證技術優勢，保證產優勢，形成良性循環。」

    「我們的許多銷售渠道，都是找的代理商，是我們弄不起自己的直營渠道嗎而是這樣成本更低，尤其是人工工資越來越高的時候，代理商可以不止代理一款產，成本也能降低，保證利潤。」

    「老劉，聽我一句勸，多發展一些代理商或者經銷商好了，直營店不能繼續擴張下去了，非技術人員也不能這麼增長下去了。」

    「即使要增長，也沒必要選擇名校的，更應該注重人員的交際能力，還能降低人工成本。」

    劉傳志不贊同「你知道我們為什麼要名校的當銷售代表嗎就因為許多企業和機關的領導，都是名校畢業的，我們希望通過校友的關係，打通這些銷售渠道。」

    「而且你不能否認，名校的教育資源更好，成材率更高，甚至就連銷售的時候，名校畢業生都是一個很好的敲門磚。」

    「不對。」章楊搖搖頭，「老劉，你仔細想一下，那些企事業單位，不選擇連想，他們還能選擇什麼」

    「各大企業都在控制成本，連想的價格最低，這才是那些企事業單位選擇的原因。政斧單位就更不必說了，雖然已經冒出來了其他國產牌，可是他們的技術還比不上連想呢。」

    「說到底，你還是牌經營不夠好。你要告訴消費者，連想不只是有性價比，質量也是最好的。」

    「讓消費者詬病質量的，一般就是屏幕、散熱、噪音、卡頓等。屏幕方面，咱們不比國外的大牌差，大家現在都是這個技術，沒有誰會採用更高的，因為很快就會過時。」

    「卡頓方面，主要是性能，連想的也不差