一路向東，前往省城。文師閣 www.wenshige.com

    一般情況下，師父不會告訴我此行幹什麼。干我們這一行，靠悟。只有通過一次次的「悟」，你才會長進。

    到省城要兩個多小時，一路上，我們談些閒話解悶。不知不覺，我就聊到了自己的創意——「開工儀式」。

    我省去了自己抽成百分之二十的情節，只說為我姐夫高旭找點事做，因為要兩個人操作，我姐夫邀請了石哥加盟。

    師父聽了，爽朗一聲笑。搖頭道：「時間成本太大，今天張三喊你，明天李四喊你。天天圍著這件事轉，幹不成別的事。」

    我的心一下涼了，想不到苦心孤詣想出來的主意，被師父一句話就否認了，便解釋道：「他們相對較閒，能掙一點就一點。」

    師父冷笑一聲：「可以改一改。」

    原來他並沒有全部否定我的思路，我問道：「怎麼改？」

    師父若有所思，眼睛注視著前方，說道：

    「把開工儀式改為入住儀式。不管你這樓的住戶，何時入住的，統一時間，集中一天，舉行入住式。願意的參加，不願意的不勉強。」

    我一拍方向盤：「這個主意好。」

    師父盯了我一眼：「認真開車。」

    我才發現剛才有些失態。不覺臉色通紅。半晌才說：「您這個是金點子。一棟樓入住有先後，可以分幾批，這樣幾天就能搞完。」

    師父說道：「當然，這不是目的。比如，每戶交300元，40戶就是12000元。人家覺得你賺得太多。」

    我一想，對啊，怎麼沒有想到這一著呢？這麼一說，師父這個辦法也不是最佳的選擇。時間雖然節省了，但賺錢不比原來多。

    這時，師父像看穿我的心思似的，說道：

    「40戶人家中，總有些標新立異的，收入相對高一些的，就賺這些人的錢。

    他們不願意隨大流，要單獨搞入住儀式，你就可以給他定製個更詳細的服務方案。搞得久一點，隆重一點，收費高一點。

    比如，舉行集體儀式的，每戶只收300元，定製服務的就收2000元。人人都有攀比心理，心想，原來認認真真搞一場，也只要2000元。我何必省著這點錢呢。

    於是，有些人就跟風，跟風的一多，又回到了過去模式，基本上又是單獨搞。價格拉上去了，你的收入不就多起來了嗎？」

    我右手握著方向盤，左手又想拍方向盤，立即停住。

    我感嘆道：「師父到底是師父。」

    師父教我：「這叫螺旋式賺錢。先讓大家一起參與。價格比較低。其中一定有特殊需要的人，定個不高不低的價。

    然後，大家覺得這個價位，其實我也能接受。慢慢地，讓定製服務變成一種普遍現象。

    我展眉道：「您總是棋高一著。」

    師父根本不為我的讚美所動，沉吟半天，說道：「你不要去參與這些活動。缺錢，也不要參與。」

    我心中暗驚，幸而只是為自己的房子舉行了一次儀式。

    師父說：「你要把目標定高一點。寧可一百兩百地給人測字，也不要想著那一千兩千的快錢。」

    我還是忍不住問道：「這是為什麼呢？」

    師父拿起他隨身攜帶的水杯，喝了幾口，說道：「雖然你坐在悠然居，天天測字，收入不多，但通過學習、實踐、總結、提高，一天天地進步。以後就可以給何總，蘭總之類的人出主意，賺他們的大錢。

    而那個儀式性的東西，今天是這樣，明天還是這樣，一套固定的模式，你永遠也沒有什麼心得，更談不上進步。」

    我很感激師父，他總是在關鍵時候提醒我，指引我，便說：「徒弟是這樣理解的，您看對不對。」

    師父「嗯」了一聲。

    我說：「打個比喻，一個醫生天天給普通百姓看病，通過不斷積累，他的醫術就大大提高。然後就可以治疑難雜症，而藥房裡的中藥師，天天給人抓藥，永遠也不會治病。」

    師父笑道：「差不多。」

    我們一路閒談，就到了省城。車子開到「梨花大酒店」，史廳也同時到