「少爺，樣品取來了！」看著桌上的麻鞋底，林默眉頭緊皺，拿在手上翻來覆去的看了好一會兒，鞋底質量不差，用料也足夠實在，眉間才稍稍舒展。

    愛字閣 m.aizige.com「黃叔，就只有這一種款式的鞋底？也沒有成品鞋？」「確實只有這一種款式，成品鞋沒有搞，不過這鞋底的尺碼非常適宜的，用了林家新測定的腳碼型號，非常適合國人，八成以上國人穿標碼的都非常合適，剩下二成的還有小碼和加大碼可選。

    」「哦！是嗎？林家測定尺碼的工作這麼快就完成了？」「應該是有成果了，目前已經推出了一套尺碼標準，像南京這邊的分行，包括我和職員都全部參與了測量，從頭到腰、從手到腳、從身高到體重、從脖圍腰圍腿圍臂圍再到肩寬掌寬等都進行了詳細測量和記錄。

    我們還協助了收集人員，收集了幾千份各行各業、各年齡段人員的這些數據，前段時間就推出了一套自家的尺碼標準，不過目前還在繼續收集數據，第一套標準應該只是試水，後面還會有更完善的。

    」「嗯！這事辦得很漂亮，不過說回這鞋底，犯得錯誤也不小，急需改正。

    」「少爺請講」黃勝明從不懷疑林默在商業上的眼光，端坐著向林默請教。

    一褒一貶之間，林默把尺度拿捏得恰到好處，既不打擊別人的積極性，又讓人願意傾聽他的挑錯。

    「第一點，你們對實體行業、工廠經營，並沒有深入去了解和琢磨，才出了訂購一大批橡膠堆積在倉庫里吃灰，這點能理解，畢竟林家是新涉足這行業。

    不過都是商業活動，不管是做中間商買賣，還是經營工廠，也有共通之處，像是確保手上流動資金充裕，商品和原材料積壓成本第二點是心態上，過於樂觀、盲目、激進，鬆緊帶、橡皮筋的成功，讓你們陷入迷之自信，盲目進行擴張，擴張失利，又激進的去投資鞋底，樂觀到一廂情願的認為能複製鬆緊帶的成功，這已經是思想上出問題了。

    生產一種新的商品，總該進行下市場調研，了解下市場是否有需求，需求多大，再不濟，先少量生產投放市場試下水也不錯，一來就全面鋪開，很容易出問題。

    第三點是因循守舊，第一點是你們該守的沒守，這點是你們該變的沒變，主要在銷售上，也就是黃叔你們。

    以前咱們賣的商品，多數是從國外進口的，什麼好賣，咱們就購進什麼，這些商品多數已經被市場接受認可。

    但現在不同了，賣的是咱自己生產的商品，不是新的牌子，就是新的商品，不管新牌子還是新的商品，市場都對它們很陌生，這個時候就需要你們對它們推廣營銷，讓市場接受他們。

    」「推廣營銷？」這個詞，黃勝明對它顯得有些陌生，畢竟以前賣的是成熟產品，銷賣的主要對象又是合作的分銷商，哪怕進行過一些營銷的舉動，也不成體系。

    不過對於推廣營銷，黃勝明還是挺感興趣的，林默也沒有藏著掖著，把自己知道的相關知識手段，都一五一十為黃勝明解釋明白。

    「黃叔，有關市場營銷，我知道的也只是個大概，僅供參考，凡事還是得從實際情況出發，需要你們一點點去摸索。

    」「嗯」這點黃勝明已經感覺到了，雖然林默給他講的內容，很有建設性，但有些並不是那麼符合國情，不過也讓他大受啟發。

    「那行，這次鞋底的事，我再提點補救的措施，轉型剛開始，正是人心不穩的時候，這事要不能儘快解決，怕是會打擊到很多人的積極性。

    我想可以從兩處著手，一個是豐富產品的種類，以適應不同的需求，二是開展營銷工作，儘快打開局面，不過二者雖是不同工作，但也相輔相成。

    先說產品種類，光現在這一種肯定不行，可以再往厚往薄開發幾款，薄的輕便，厚的雖稍重，但耐用。

    橡膠覆蓋的面也可以調一調，像是側面可以覆蓋上，以增加防水性，或是腳這一面也加上，這一面可以做出更貼合腳面的形狀，讓人穿著更舒服。

    當然，也可以不加橡膠，直接在麻底上斜著縫製加固，這樣能鞋底能更廉價，讓更多人買。

    這一類的款式，應該也是普及性最強的，面對的是普羅大眾，應該以走量低價為核心，竟爭對象是民間自納的各種鞋底。

    咱們的鞋底是採用工業化大規模生產，只要量上去，價格上還是能與自納鞋底一較高低，只不過要先打開市場，讓市場接受它。

    推廣營銷上，建議的營銷對象是碼頭搬運工、城區拉車運輸的體力工作者，可以找些人免費試穿，這類群體人數眾多，只要好用，價格他們也覺得值，不難打開銷路。

    另外啊，這鞋底畢竟是一種新款的，不清楚要怎麼把它們加工成鞋子，可能也是阻礙銷路的原因之一。

    解決辦法有兩個，一個是對鞋底繼續加工，直接生產成品鞋來售賣，咱們有自己的尺碼體系，工廠生產的設備原料更全更豐富，可以生產各式成鞋，像工作鞋、休閒鞋、運動鞋、涼鞋等等生產成品鞋，能在大大豐富商品種類的同時，順搭售賣鞋底，還增加了產品附加值，也就是增加利潤，畢竟賣一雙鞋底，那就只有鞋底的利潤，肯定不比賣一雙鞋。

    不過很多人，還是習慣自己做鞋穿，所以另一個解決辦法，就是基於這新鞋底，給買家提供一些簡單易加工的做鞋方面。

    這我想到了兩類鞋，一類是面料鞋，也就是把棉麻乃至皮革裁剪製成鞋；另一類是針織鞋，就像織毛衣一般把線織成鞋。

    我估計這需要一些新的工具配合做鞋，建議把這些工具同鞋底附賣或附贈，至於做鞋方法可以用簡易圖紙做說明書。

    同時，可以找一些做鞋售賣的婦女或家庭，低價甚至免費提供一些鞋底和做鞋方法，這樣既能宣傳鞋底，也能把做鞋方法流傳出去。

    另一個品類的鞋底，就是做稍高端的市場，建議設立一個單獨的品牌，麻料選更好更舒適的，顏色也別只有原色，用單一或多種顏色混編，做得更漂亮。

    鞋底除去這種正常的平底款式的，還可以做高跟，跟的不同高度，不同顏色，就是不同的款式，不同的產品。

    這一品類的鞋底，建議以成鞋為主，畢竟它面向的顧客，一般不大可能自己做鞋，鞋底面向的主顧也多是鞋店或作坊。

    這一類產品，營銷對象建議面向學生，尤其大學生，他們對新事物的接受意願較強，也樂於參與進下一步的營銷。

    下一步的營銷，可以以品牌的名義，開展以鞋底或成鞋設計的比賽，被我們選用的款式可以獲得獎金甚至銷售分成。

    一來能進行宣傳，打響產品、品牌的名聲，廣而告之，開展推廣和營銷，二來讓外部的人更有參與感，使產品、品牌深入人心，為將來的競爭累積優勢。

    」黃勝明不知什麼時候，