艾沙巴贏白雲村 第18章 走一步看五步
正棠教授謀深遠,傳承薪火重團隊。
教育脆弱憂三事,創業平台展新篇。
簡中寓繁顯優勢,環保字號共創新。
歲月磨礪志更堅,亦步亦趨眼向前。
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正棠教授行事,常慮及五年後或更遠,其傳承之道何如?今平台自吾手而揚,五載之後,正棠教授豈須親力親為?小郃君或小衛君,或他者皆能繼之,再十載,或有雙雙等輩崛起。故正棠教授於科學社創新創業孵化平台之設計,特重團隊之年齡層次。
「譬如市場之開拓,雖以衛老師為首,然小小郃君於微信群中可觀之。觀吾等如何論道,如何無中生有,創業之初,皆自無中生有。」
「羊茗雫處長,常有公辦之思維定式。」正棠教授聞小衛君言及彼校執行校長羊茗雫,對眾皆不屑一顧,數月間將原招生與教務負責人悉數更迭,言語中流露出憤懣與憂慮。其實,此美女校長羊茗雫教授與正棠教授頗為熟稔,原處長羊氏,與正棠教授同僚且同班,乃省高層次複合型人才培訓班之同窗。當時,羊氏為經濟與管理學院副院長,主管教學;正棠則為建築與環境學院副院長,負責科研。
正棠先生論及當今民辦教育之脆弱,其要者有三:招生、學子、教務。招生者,引學子入校,務求安穩無虞,此責在學工;學子既入,須習課業,此則教務之職也。正棠先生言:「若無招生,校長之位將何以為繼?」其語間,似對小衛君之見頗為贊同。
小衛君,名金川,與正棠先生師生之情深,今已為友,相識已逾十六載。小郃君為正棠先生昔日同事,今為同鄉;程君乃其鄰舍,今為同伴;雙雙則既為師生,又兼師徒之誼。
正棠先生回憶創業之初,但求眼前之利,未及長遠。然二十年流轉,今再創業,當謀長久之計。又言:「今之優勢,在於地域之限已破。初時,項目發起須常聚共商;而今,各尋其位,分工明確,視頻會議如釘釘者,足矣。」
正棠先生自二十歲至五十歲,創業三十載,屢起屢落,終尋得生存之道,未嘗失利。其創業之路,由加盟始,經系統研發,終至自組織發展平台。正棠先生見雙雙認真聽講,微笑頷首:「雙雙之感,當最深也。」
短短一年,雙雙與正棠先生共歷諸事,自環保管家至電子期刊,皆前所未聞。雙雙初為大四學生,茫然無措,欲求實習或熟悉之名,或僅求一假章以了實習之任。然正棠先生有規,不獨見女學子,尤忌年輕貌美者。故雙雙之實習,由一人變為四六之眾,或男女共組,或女女同行。正棠先生言其帶實習學子,最少最多皆四人,非因高深之數學模型,實因其實習車除司機外,僅餘四座,副駕一,後排三也。
正棠先生行事,恆求簡中寓繁,繁而化簡,尤愛尋求獨步之處,以顯競爭優勢。以環保為例,常人皆先租屋舍、設車間、立市場,然吾於十數年前已改此道。
昔日同行售垃圾焚燒爐,皆以兩萬餘為價,吾則於其價後添一零。彼售兩萬一,吾則售二十萬,以此彰顯吾品之獨特,貴矣!
昔時,正棠尚為小王,非老王,亦非教授,記愚人節攜調令至江城軍區司令部,自江南遠赴三江,入江城軍區後勤部技術開發應用研究所。門前懸牌,曰「江城軍區後勤部環保設備總廠」,名雖大,實乃微型勞動服務公司,收容軍屬,志願兵、軍官、待業青年不過數十人,專事生產銷售「自動同步雙虹醫院污水定量消毒裝置」。然小王竟能依客戶需求,以醫院規模為基,以五十床位為始,憑空創製數十型號,自五十至二千床位不等。雖物同而價異,每增一號,價漲三千五百金。
今此已非秘密,實則設備無異,唯標籤之異耳。當時僅五百床位以上醫院方需此設備,然客戶自擇貴者。廠長與同事皆疑:何以同物而價異如此?小王何能售至三十萬?更奇者,年年皆有富戶購此天價之物。且小王必先收金而後交貨,與同行相反。細思之,小王為科長時,年簽數約,多簽不得。此關鍵也,因當時市場,即贈設備,亦未必有人接受。故無論貴賤,銷量皆有限。然小王雖售少而貴,卻盈利,遂得成今日之正棠教授。有人懼貴而滯銷,不知即送亦無人問津,當時市場實為此狀。同行雖售少而價廉,終亦難免倒閉之運,此乃後話。
如是,小