車內。

    「怎麼樣招妹，和你的師弟師妹們，相處得還好不？」袁州道。

    「大家對師傅都很崇拜，我已經跟他們說了一些筆記和小考的事情，師傅你放心。」程招妹回答。

    「那就好，以後師弟師妹，需要麻煩招妹你了。」袁州道。

    程招妹立刻道：「不麻煩，能夠為師傅分憂解勞，這都是我特別願意的事情。」

    無論是正式成為袁州弟子前還是之後，程招妹對於袁州都是非常的尊重，能用十二分力的地方，絕不少用一分。

    「招妹你也要學會合理安排時間。」袁州提醒了一句。

    「知道了師傅。」程招妹答道。

    從廚聯到廚神小店距離不遠不近，也就是幾句話的功夫，就到了地方。

    程會長幫著將十四個盒子搬進店裡以後，就開始在店裡找活干，跟店員搶活，程招妹是專業的。

    先是周佳，後是蘇若燕，都搶不過程技師。

    「系統，我是不是新菜還沒有上菜單？」袁州洗漱的時候突然想起來，他好像有個新的菜沒有寫上菜單。

    「是的，宿主大人。」系統利索現字。

    本來袁州是打算讓系統將新菜加上菜單，但轉念一想，剛剛才將奶茶系列加上菜單，節奏太快了食客也來不及。

    何況上新是需要節奏的，廚神小店要保持新鮮感。

    系統現字：「宿主大人是否要將新加坡菜系加入菜單。」

    「我就問問。」袁州直接洗漱好就下樓打算開始準備晚餐食材。

    「？？」系統表示有點迷茫。

    視線從店內，轉到桃溪路上。

    已至元宵節，寒假早就結束了，在今天放學回家，熊孩子第一時間直奔了桃溪路。

    又來給肉多多拍照，錦鯉照片的生意還是要做。

    「烏哥哥，這次謝謝你了，我已經拍好了，這是我給肉多多帶的小魚乾。」熊孩子將照相機收好，遞給烏海一袋子魚乾。

    這是給肉多多的出場費，每次都必不可少，否則肉多多可不會這麼配合。

    跟麵湯混在一起久了，別的沒學會，對吃食的精明那是一樣一樣的。

    「上次你帶的那個味道，肉多多不太喜歡。」烏海拿著小魚乾的包裝看了看。

    「不是一個味道，放心吧烏哥哥。」熊孩子道。

    「你最近不是在賣菜單嗎？怎麼錦鯉照片還在做？」烏海隨口一問

    「都掙錢啊，我目前主要有四個主要業務，第一賣筆記，第二就是賣錦鯉照片，第三補習班中間人，第四就是賣袁州叔叔的菜單了。」熊孩子扳著手指數。

    筆記、錦鯉照片這些烏海都知道，但補習班中間人是什麼？

    詢問了一句，熊孩子解釋：「在這樣的，現在我們同學十個裡面至少九個都報了不同的培訓班，所以就由我給培訓班講價，拿優惠。」

    「現在培訓班這麼好說話了？隨隨便便就可以拿優惠了。」烏海問。

    熊孩子解釋：「一個人兩個人當然不行，但二十個學生，乃至於我是代表兩個年紀一百多個學生，那就完全可以談了，能拿到很大折扣。」

    「你如果不給我，這一百多個客源你就拿不到，是這種威脅的意味？」烏海有點明白了。

    「不在威脅，做生意如果是威脅，那生意絕對會斷裂，做生意最穩定的模式是雙贏。」熊孩子道：「把一個潛在客戶轉化為客戶，是需要轉化費用，也就是廣告費、業績提成，以及發工資給銷售這些所有費用綜合，而我粗略的調查過培訓結構的年客轉化費用至少要一千三往上，一百多位我就為培訓機構節省了十多萬，還不算後續繼續報名，所以培訓機構當然是很樂意給折扣。」

    「在任何地方都是如此，一個客戶不夠資格和資方談，但上百個，上千個，資方就不得不重視了！」熊孩子還補充，他們學校找他代理的同學家長會越來越多，然後能夠拿到的折扣也就越大。

    「潛在客戶轉化費用這麼貴？」烏海很是覺得好奇。

    熊孩子道：「學英語，還有早教，畫畫這些一年在蓉城沾著就是一兩萬，十分之一乃至於二十分之一的轉化費很便宜啊