「這幾種水果都是健身水果，但是要想把這個果汁做好喝了也不是那麼容易的。」廖總收斂了笑容，很認真地說，「你們想想，水果蘿蔔放多了會產生一股子蘿蔔味，那個氣味人們都不太喜歡；山楂放多了會很酸，不適宜飲用；梨放多了就是甜水味，很難讓人喜愛。我說得對不對？」廖總又笑了起來。

    「您這一分析還真是那麼回事，這三種水果結合到一起，弄不好那個味道會出現問題。」鍾月靈點著頭。

    「我們一開始也擔心這個問題，後來經過上百次的實驗，終於找到了這個果汁的配方。你們剛才嘗了，甜酸適中，而且一點蘿蔔味也沒有，是不是很好喝呀？」廖總顯得很自信。

    「的確很好喝！」鍾月靈答道，「這個綜合的味道不但清爽，好像還有一種勾人的味道，讓你喝了以後還想喝。」

    「這就是水果蘿蔔的功效。」廖總反問道，「水果蘿蔔你們都吃過吧！」看見鍾月靈和惠蘭點著頭，他繼續說，「水果蘿蔔就是不吃的時候也不想吃，一旦吃了就還想吃。」

    「您這一說還提醒我了，」惠蘭接過了話茬，「我吃水果蘿蔔的時候就有這個感覺，吃了以後還想吃，好像吃不夠似的。」

    「對對，喝這個果汁就是這種感覺。」廖總眉毛一揚，「我們這個果汁還有一個最大的特點，就是價格便宜。為什麼呢？因為我們選用的這三種水果都是很便宜的。你看啊！梨是最便宜的水果，山楂也是最便宜的水果，水果蘿蔔以前還貴一些，現在種植面積大了也很便宜了，所以我們這個果汁就很便宜。」

    「嘿，您說得太對了！」鍾月靈對這個農民企業家有點佩服了，他分析得真是很到位。

    「還有一個特點，」廖總似乎有點神秘地說，「這個特點別的果汁一般不具備，」他看了看鐘月靈和惠蘭，「就是加熱後再喝效果更好！」說著又揚起了眉毛，「你們看啊！民間治咳病的時候就有把梨蒸著吃的，預防心血管病的人也是把山楂煮爛了吃，順氣利尿的時候也是經常把蘿蔔煮湯喝。是不是這個道理？」

    「哎呀！我真佩服您，您分析得太透徹了！」鍾月靈終於說出了心裡那句佩服的話，「就跟酒一樣，人家都說酒熱著喝對身體更有好處。這個健身果也有這個效果，這還不是一般的果汁了！」

    哈哈哈哈，廖總笑了起來：「走，我先帶你們參觀一下。」說著從寫字檯裡邊走了出來，帶著鍾月靈和惠蘭走出了辦公室，說說笑笑地朝大廠房走去。

    他們一起走進廠房觀看了生產流水線，水果從挑揀、清洗、去核、榨汁、配比混合、包裝，都是自動化生產，廠房裡非常乾淨，那些輸送管道都是不鏽鋼和玻璃鋼的。生產線在開足馬力生產，大廠房裡堆滿了一箱一箱的果汁。廖總告訴她們，生產果汁只是他們公司的第一步，等銷售搞得差不多了，他們還要生產健身果飲料和健身果酒，同時還準備生產健身果醬。

    鍾月靈覺得廖總的想法很好，只要健身果汁打響了，那麼其他的就可以一起上。但那個時候，健身果系列就形成了。

    從廠房出來後，他們又去了大院外邊，看到了滿山遍野的山楂樹和梨樹，還有大片的水果蘿蔔地。廖總告訴她們，一到豐收的時候，這些水果的銷售很困難，逼得他們不得不搞這個果汁生產線。可是搞出來以後，銷售仍然是個大問題。他希望鍾月靈能夠好好幫他們一把，爭取儘快地解決銷售問題。

    回到辦公室後，他們進行了實質性的會談。鍾月靈根據飲料公司的實際情況拿出了一個很實在的方案。三個月內只收成本費，三個月後到一年收成本費加銷售提成，提成比例百分之五，一年以後開始收代理費，代理期限六年。

    這個方案，廖總很滿意，最起碼在他沒錢的時候不用交那麼多錢。但是他不想馬上就簽，還想在認真地思考一下，並藉口說要集體討論一下。鍾月靈很理解廖總的想法，給了廖總一份合同，讓他們再好好看看。並提醒說，廣告越早地做出去，收益才能越早地拿回來。耽誤一天，庫存就積壓一天，積壓就是花錢。

    會談結束後，雙方都很高興。鍾月靈準備帶著惠蘭回去，廖總怎麼也不讓，說無論如何要一起吃個飯。鍾月靈是真的不想吃，解釋了一大堆理由。可廖總還是不同意，最後打了保票說，只要一起吃飯喝酒就可以在合同上簽字。

    話都說道這