怎麼擴大aol的規模？史蒂夫的第一反應就是營銷。

    「迪恩，你不覺眼前的aol聊天室就是絕佳的廣告嗎？」

    史蒂夫已經愛上了這款軟體，甚至作為ceo，他自己每天都要逛一遍聊天室。

    「瞧瞧，這充滿美感的交互界面，它們太方便了。

    我敢保證，任何一個初學者只需要一天的時間，就可以熟練的使用它。」

    迪恩確實是一個天才，史蒂夫無比確認這一點。

    他的軟體設計理念和aol的「技術簡單化」原則完美契合，這也是當初史蒂夫接受迪恩投資的原因。

    他認為自己和迪恩之間，對於網際網路的態度有獨特的共鳴。

    「aol應該去《pc世界》雜誌上宣傳我們豐富的在線內容，讀者一定會對我們的聊天室大吃一驚。」

    「好吧，這算是一個方向，那麼網絡聯盟呢？」廣告或許會增加用戶對aol的黏性，但迪恩想要的更多。

    「網絡聯盟？」史蒂夫總算把注意力從面前的電腦上移開，「迪恩，你的意思是和更多的成員合作？」

    「當然，aol是內容服務商，我們天然就可以和很多成員合作。

    psi、uunet、南方貝爾，藉助他們的網絡，aol可以贏得更多的用戶。」

    雖然聯盟內的成員都可以稱之為在線服務提供商，但這個名字涵蓋的範圍比較廣。

    它可以是只提供網絡通信的運營商，不提供相關的內容訂閱服務。

    這就和後世的電信、移動寬帶一樣，psi、uunet、南方貝爾這幾家就屬於這一類運營商。

    通常這些公司有自己的硬體設施，想要擴大規模的話，資金需求量較大。

    而像aol、美聯網、delphi，他們則完全相反，這幾家公司更注重軟體開發。

    aol通過和本地的電話公司合作，租用他們的線路，來為訂閱用戶提供上網服務。

    撥號客戶端由aol提供，這是用戶連接網絡的窗口。

    而這個客戶端除了撥號功能外，它還集成了大量的訂閱服務。

    就像史蒂夫電腦上顯示的那樣，在這個窗口中有電子郵件、新聞組、娛樂（音樂、電影）、簡單的搜尋引擎、聊天室

    這其中的某些獨家內容是需要另外付費的，也就是增值服務。

    網絡只是它的基礎功能，在線內容才是aol的核心業務。

    雖然這兩種運營商都稱作在線服務提供商，但他們的業務模式有些不同。

    純粹的通信運營商一般是為企業、機構、大學等組織服務，這些客戶通常不太需要在線內容。

    他們只是單純的需要和其他企業聯繫，或者內部溝通，才對網絡業務有一定的需求。

    aol這樣的內容提供商，他們的客戶則大多來自普通用戶，也就是最早一批網上衝浪的人。

    迪恩所說的合作，就是aol和psi、uunet、南方貝爾這些通信服務商簽訂合同。

    通過租用他們的線路，aol可以高效率的擴大自己的服務範圍。

    迪恩相信豐富的在線內容會吸引很多家庭用戶，這都是潛在未挖掘的市場。

    當然如果aol在這些公司的網絡中開展業務，當地的網絡用戶將會面臨兩個選擇，aol還是uunet？

    考慮到前者的在線內容更豐富，很多用戶可能會改換門庭。

    所以因為利益上的衝突，雙方之間會很難達成一致的意見。

    不過這也不是沒有協商的可能，畢竟aol是在向uunet支付租金。

    當aol的用戶足夠多，它支付的租金比uunet本身業務的利潤更豐厚時，雙方就會明智的選擇合作。

    暫時可能很難做到這一點，因為aol還不夠普及。

    所以迪恩把目光瞄準了南方貝爾，後者根本沒有相關業務，他們無比樂意出租自己的線路。

    「史蒂夫，至少南方貝爾已經向我暗示，他們會給aol一個可觀的報價。」

    「哇哦，這是一個好消息。但是迪恩，aol沒有太多資金，我們不像