作為「華夏好聲音」的總導演，同樣也是是這個項目、這家公司的操盤手。

    在他看來，「最好的模式」是支撐起這一切的最重要因素，也是成功的根本所在。

    而這一模式就是舶來於《the voice of Holland》，一個紅遍全球50個國家的王牌節目！

    為此，燦星製作耗資300萬引進了模式版權，並以此為藍本加以了改造。最終，打造成了《華夏好聲音》這一檔可以說是很難被超越的一檔節目。

    這是一個真人秀的節目，關注小人物的大夢想。這一點與之前很多的節目類似，許多選秀節目也因此而大獲成功。

    然而不同的是，「華夏好聲音」則更加純粹，它只關注音樂，猶如公司化運作專注於某一細分市場，為此，在節目中，導師們反覆強調「只憑聲音做出判斷」，這無形中也增加了節目的公平性，使得小人物大夢想這一貼和觀眾的亮點更為突出。

    作為一家公司，花費巨資引進了一條優質的生產線後，需要在生產產品前，找到合適的經銷商，是其能否獲得成功的關鍵。而如何讓經銷商相信產品一定會受到市場的歡迎，這是一件十分有難度的事情。

    當燦星製作攜帶著屢獲成功的「the voice」寶典、吆喝著一批操作過國內真人秀節目的頂尖製作人，來到各大衛視的會議室，紙上談兵的方案讓循規蹈矩的各大衛視在巨額資金面前誠惶誠恐。

    直到與深藍衛視坐在談判桌前，燦星製作也沒有把握通過成功的模式、頂尖的製作、頂尖的音樂這三大賣點打動這位媒體朋友。

    談判談了幾十輪，從最初最基礎的制播分離模式，即深藍衛視出資，燦星收錢製作，然後再在深藍衛視播出，自謀盈利。

    到後來的燦星全額出資，深藍衛視播出，電視台方面僅收入中插廣告，製作方和媒體方都從自身的利益出發考量著項目，不捨得放棄卻不願意冒險，看好項目也不願自身吃虧。

    於是雙方各讓一步，讓的結果就是，為了各自的利益最大化，雙方必須同等的付出更多的資源，而這些即形成了最終的「緊密捆綁式合作關係」——由兩家共同投入，深藍衛視負責整體運作和營銷推廣，燦星製作負責節目內容製作。

    然而這種緊密捆綁式合作關係並非對等，其中體現出了國企的相對保守與民企的相對激進，因為在合作中還有一條更為關鍵的對賭協議。這也是江陌在之前平海電視類似的對賭協議。

    收視率決定一切！

    即「如果『華夏好聲音』在晚上黃金時段中收視率不能超過2%，則將會賠償廣告商的損失，超過2%才參與深藍衛視的利益分成」。看起來，深藍衛視在協議中處於有利的一面，以較小的風險保障了自身的利益，然而承擔風險的燦星製作除了在節目製作上需要下足功夫外，卻將整體節目的核心競爭力牢牢掌握在手中。

    這些核心競爭力並非深藍衛視所認為的「華夏好聲音」節目本身，而在於燦星製作為「好聲音」規劃的線下開發的大蛋糕。

    引進了優秀的生產線，談攏了經銷商，似乎一切就緒，只欠東風了。這個東風就是投資商，如果沒有足夠的資金注入，面對一季節目高達8000萬的製作費，燦星只能巧婦難為無米之炊。

    從現在「華夏好聲音」的火爆程度來看，加多寶的投資無疑是物超所值的。

    然而，對於項目本身來說，並非一帆風順。在尋覓冠名商的過程中，深藍衛視在很多以往的大客戶面前都碰了壁，原因無外乎對於「華夏好聲音」項目本身前景的不確定性以及高額費用所帶來的高企風險。

    在5月下旬，「華夏好聲音」與加多寶方面取得了聯繫，開始了談判的慣常流程，發送資料，介紹節目，描繪一個又一個可見不可見的美妙前景。

    然而，十幾天後一切都起了變化，原因是加多寶力排眾議，決定以一種看似賭博的方式投資這樁生意。

    於是，大量的時間耗費在了如何進行推廣、傳播，如何將雙方各自的利益最大化——深藍衛視看重的是投資商的支票，而加多寶看中的是節目所帶來的可能的巨大影響和品牌傳播價值。

    在商言商，預估投資回報率，將風險控制在可預估的範圍內，即使是賭博，也要對預計的壞有個打算。

    當