測試廣告1「楊先生，那你趕緊說說這個社區團購到底是怎麼回事。燃武閣 www.ranwuge.com」

    「我倒是在網上看過這個東西，但是沒有特別深究，還真不知道具體怎麼操作。」

    「真的需要投入幾百億大夏幣嗎？那也太多了，萬一沒做成，豈不是巨虧？」

    「確實，項目聽起來還不錯，但是投資真的有點大。投資大，風險就大啊。」

    ……

    李智恩示意大家安靜，讓楊辰說明白一點。

    楊辰站起來，走到小黑板前，將社區團購的每個環節畫了出來。

    想要做這個項目，最主要的就是解決貨源，倉儲，以及網點、配送問題。

    貨源方面都好解決，大夏作為農業大國，什麼吃的都能買到。

    楊辰可以幫忙解決貨源問題，拿到質美價廉的各種蔬菜。

    至於倉儲等方面其實更好解決，整個棒子國還沒有大夏的一個省面積大，投資會小很多。

    最關鍵的就是定價問題，因為想要吸引消費者，唯一有效的方式就是價格低。

    菜販子的正常售價，包括超市在內，基本上是賣一斤菜，買利率要在66%以上才能賺錢。

    簡單粗暴點計算，一塊錢一斤進來的菜，至少要賣3塊錢一斤。

    如果低於這個毛利率，菜販子就不怎麼賺錢，不如進廠打工。

    如果銷售價格壓到兩塊錢一斤，菜販子就做不下去了。

    因為算上攤位費，倉儲、運輸、電費等成本，加上蔬菜的自然損耗等，翻一倍賣出去極有可能虧損。

    做社區團購就是要把菜販子做不到的價格送給消費者，只要是個人都會願意接受。

    楊辰：「我們的主要經營成本其實就是倉儲，配送，以及網點。好在棒子國面積小，還不如我們大夏的一個省份面積大。一個市一個倉庫就足夠用了。一輛配送車一天配送4-5條街道輕輕鬆鬆，總計也用不了多少配送車。至於網點，這就是社區團購最精髓的一環。我們並不需要自己成立網點，而是去發展每個小區的便利店作為我們的網點。他們只需要提供一個3-5平米左右的貨架和一台冰箱即可，所有經過網點的產品利潤給他們5成。原本只賣零食、飲料的小賣部，突然多了一份賣菜的收入。換成你們是老闆，你們願意加入嗎？」

    股東們立馬興奮起來。

    「還可以這麼玩？有點意思啊。」

    「我有個問題，如果按照菜販子的致命底價兩塊錢一斤賣，我們不會虧本嗎？」

    「對哦，同樣是賣菜，菜販子可能一個月掙一份工資錢就滿足。而我們不一樣，我們還得負擔倉儲、司機等工資，按理說我們的成本更高啊。他們都不掙錢，我們哪裡還有利潤？」

    ……

    楊辰隨意畫了兩個圈，一個大圈裡面套了一個很小的圈。

    隨後，他解釋道：「對於普通的菜販子，或者超市來說，他們的客戶區域就這麼點。所以，他們的客單價就必須高，否則沒法掙錢。但是我們的一個倉庫可以覆蓋整個市區，雖然我們的客單價低，但是客戶群體夠多。即使每一個客戶只掙一塊錢，這幾十萬客戶也能保證我們可以掙幾十萬。每天掙幾十萬的毛利，扣除各種成本之後還會掙不少錢。」

    股東們點點頭。

    但是還是有人提出了新問題。

    即使按照楊辰說的這樣每天盈利幾十萬，但是跟投入相比較，這點錢不值一提。

    楊辰笑著解釋道：「這就要說到一種商業思維，先保本甚至虧本讓客戶養成消費習慣。當他們都習慣了這種生活方式，再提高價格收割韭菜。最恰當的例子就是網約車。我們大夏有一個弟弟打車，你們知道吧？」

    眾人點點頭。

    楊辰繼續給他們講解。

    弟弟打車就是一個非常典型的砸錢培養用戶習慣，然後再收割的案例。

    起初為了占領市場，他們以遠低於出租車的價格給用戶乘車。

    待整個網約車市場90%的份額都被他們占領之後，他們再悄悄提價。

    要知道一趟車費提高1-2塊錢，用戶根本就察覺不到。