「四個人組成一小隊，其中一個是總的負責人，負責收錢，這個人工資給高一點，咱們按照一天的總收入給錢，至於其餘三個人，則負責賣貨，這些衣服的定價必須不能低於我們的底價，當然如果賣得高的話，那麼賣衣服的人提成也能高一點，所有負責賣貨的，都按照衣服的提成結工資，底薪給他們一天兩塊錢，賣出去一件衣服就給一件衣服的提成，二十件以0.1個點，二十件以上0.15個點，賣得越多提成越高，所有的工資都日結。」

    陳東仔細地算了一下，如果按照這個提成，那賣出去10塊錢的衣服就能拿到一毛錢的提成，賣得越多提成越高，如果能力好的人，這一天能夠賺不少錢。

    不過哪怕這樣，也比他們直接把這些衣服批發給那些經銷商來的划算，再說了，現在賣的都是夏季的衣服，本身衣服的價格就不高。

    「行，嫂子，你這個方法應該不錯，我現在就叫底下的人去招聘。」

    「最好去找那些在校的大學生，現在正在放暑假，有很多大學生沒有回家，都在這裡找工作，這些大學生有文化有能力，絕對能給我們帶來意想不到的效果。」

    「對對對，還是嫂子聰明啊！」方成一拍腦袋，瞬間就開竅了。

    「等這些人招聘完了以後，先不要急著讓他們去賣貨，咱們先進行一個簡單的話術培訓，這個培訓由我來進行。」

    「什麼叫做話術培訓？」幾個人都非常的納悶，他們還是第一次聽說賣貨還需要培訓，就連傅斯年都非常的好奇。

    「所謂話術的培訓，就是教給他們一些簡單的賣貨技巧，別看賣衣服好像是一種非常簡單的事情，其實裡面的技巧有很多，怎麼樣招呼能夠是客人對我們的衣服感興趣，怎樣應對客人的討價還價，還有就是這其中的一些溝通技巧都是很多的，所以我們要進行一些統一的話術培訓，這樣可以更能夠提高賣貨的效率。」

    林思雅說完，幾個人恍然大悟。

    「而且不光是話術的培訓，另外就是擺攤的地點也有講究，咱們賣的是女裝，針對的客人大多數也都是女性同胞，所以咱們擺攤的位置就要非常的準確，可以放在公園、大學門口、紡織廠門口等這些女性同胞經常出沒的地點。

    「當然啦，咱們這一次擺攤的人比較多，所以到時候讓他們每個隊分開，距離不要太近，這樣子能夠最大程度地分配到合適的客人。」

    「我明白了，這樣分散開來，每個人的地盤不同，這樣也就不會搶生意了。」陳東不會在黑市混了這麼長時間，很快就明白了林思雅的意思。

    傅斯年也是對自己的小妻子佩服的不行，要是說讓他研究什麼東西他到時在行，但是關於做生意的事情，他還真的是不懂這其中的彎彎繞繞。

    和幾個人聊了一個上午關於接下來的安排，最後她和傅斯年兩個人自行車上各自綁著一大袋貨品，騎著自行車就去了另外一個地方。

    這個也是她的房子，因為沒有打算把擺攤做生意的事情告訴家裡人，所以他們就把貨全都拿到了這邊來。

    今天暫時還不能去賣貨，她需要找木匠做點東西。

    她自己打算要賣的是飾品，所以需要做一些能夠展示飾品的工具。

    東西也非常的簡單，就是一個簡單的木盒子，木盒子要做得大一點，背後做一個支撐架。

    木盒子裡面放上鋪著海綿的木板，另外還需要再去買一些釘子，釘子要最細最小的那一種。

    到時候直接把這些釘子釘在鋪著海綿的木板上，把耳環這些掛在上面就可以了。

    另外還得做一個專門放戒指的，也仿照戒指盒的樣子，可以多弄幾個。

    雖然這些裝飾品用料不是真金白銀，但是對於現在的人來說，也是難得一見。

    而且她針對的人群也主要是那些經濟能力相對來說比較普通的年輕女性，他們比那些成熟女性更加追求時髦，也更加喜歡更新換代，所以經濟又實惠的普通飾品，對於這些人來說是最好的選擇。