出於無數次被坑的慘痛經驗，蘇青鸞沒有盲目樂觀地認為對方真正改變了最開始的主意，於是連忙推辭。

    不曾想謝管事說得十分誠懇，而且一再保證——若是有任何不滿的地方，咱們完全可以再商量。

    當然，蘇青鸞並不會被這簡單的幾句話就忽悠了，不過謝德順緊接著又說——若是實在不放心，可以落實到合約的紙面上，而且具體的條款可以拿回去慢慢看，如果有問題可以再討論。

    蘇青鸞聞言一挑眉：「任何問題都能問嗎？」

    「只要是蘇娘子你有的疑問都可以現在解決。」謝管事胸脯拍得「碰碰」作響，「我這麼大頂天立地一個漢子，一口唾沫一個釘！」

    蘇青鸞笑眯眯：「謝管事這麼保證，我自然是相信的。那麼我能問問，為什麼方才二位都是為什麼才突然轉變了態度麼？」

    對面的謝管事和張媽竟然都是都愣了一瞬。這兩個人估計是沒想到，蘇青鸞竟然能夠問得如此「直白直接」，一時間都不知道該怎麼接話。

    蘇青鸞問了半天，才從對方的隻言片語中明白過來——原來對方不是怕別的，而是認為自己這種沒見過世面的小丫頭，居然可以讓「區區一兩金」就妥協，那可見是個眼皮子淺的。

    再加上年紀又輕，對於方子研製的權限把控的又有一種死不撒手的嚴格，於是就害怕她不管不顧，直接撂挑子不幹了。

    之前兩人出去嘀咕的時候，就是同謝子安求證蘇青鸞到底是如何秉性的人——畢竟相對而言，最開始謝子安沒有擺出「高門小郎君」喜怒無常性子的時候，兩人之間相處還算是隨意。

    結果這不問不知道，一問嚇一跳。蘇青鸞那場「捧著果子醬當場發瘋」的戲碼，可是讓謝府上下所有人都是印象深刻，可以說是留下了深重的心理陰影。

    於是張媽和謝管家當機立斷：改變策略，立刻改變策略！

    對於一個知進退懂禮數的談判對象，應該據理力爭。尤其是對方如果拿上去性格綿軟，又是個年幼的女孩子，那麼不僅要據理力爭，更重要的是要從情感上讓她覺得你是在真切地為她考慮，謂之「攻心」。

    蘇青鸞若是知道這兩人心中如此想法，就會明白：感情這兩個人是想玩兒道德綁架和情感綁架。

    但是很顯然，這種談判方式是對著「臉皮薄，道德底線高」的人才能施展。

    很顯然，蘇青鸞原本偏於乖巧清麗的外貌給了張媽和謝管事一些錯覺。而她從見到張媽和謝管事一開始就沒有太過「暴露本性」的事情發生，也讓這種錯覺不斷放大。

    因此，蘇青鸞才覺得對方一直把她當做好拿捏的小姑娘，並不是真的很有誠心來談生意。

    但是方才通過謝子安的話，讓謝管事和張媽簡直是打開了新世界的大門——原來看上去乖巧的蘇家娘子，竟然如此不按常理出牌！

    當然，這兩個人是來和蘇青鸞談生意的。謝家之所以會派謝管事，而不是繼續由張媽這個老太太面前的用的婆子來做這件事兒，就說明，謝家家主——也就是謝子安他爹，堂堂三品大員的謝懸帆——認為這一筆生意能夠給謝家帶來絕對的收益。

    而這種收益很顯然不單單指經濟上。

    至少從目前來看，謝府作為唯一和蘇記合作，並且能夠拿到「蘇記」果子醬銷售的渠道，受歡迎的程度已經在貴女和夫人們之間大大提高——大家即便不知道「蘇記」背後站著謝府，但本質上也是通過謝府的鋪子購買商品。

    這背後所代表的，是巨大的人脈關係網——所謂「拍馬屁不如吹枕頭風」，這句話雖然登不上大雅之堂，但是的確有它的道理。

    所以在雙重利益的驅動之下，謝懸帆同蘇記合作的傾向性是很明顯的——雖然蘇記現在還沒有做大做強，但是等到蘇記真正的形成氣候，說實話，謝懸帆在都城以外還可以稱得上是「雲端之人」，畢竟封疆大吏除了有爵位的，剩下的頂頭也就是三品。

    但是京中可不同，不用提那些同氣連枝的世家貴族和皇親國戚，即便是通過戰功自己賺來高品級爵位的，也不是特別罕見。

    要說一品爵位十分罕見，二品爵位比較罕見，那麼三品的「大員」即便不是那麼常見，也斷然算得不得什麼特別了不得的大員。