科技公司,我成國產之光! 第三十一章 菠蘿盡顯頹勢,龍興生產線鋪設完成
更新:03-15 13:37 作者:辣條鯊手 分類:其他小說
「老總,經銷商快扛不住了,說如果我們再降價,他們只能把貨全部退掉。」
菠蘿公司。
董事長辦公室。
市場部經理顫顫巍巍,語氣惶恐地報告市場情況。
現在菠蘿手機可謂是兩面受敵,拼技術拼不過,拼性價比還是拼不過,盲目的降價,更是讓用戶出現了退貨潮。
試想一下,你今天三千塊買的手機,過了兩天,它變成了兩千五,又過了兩天,變成了兩千塊,你會怎麼做?
毫無疑問,找客服拿說法!
因為手機哪怕貶值快,也不可能貶值這麼快。
誰希望看到自己買的東西剛用沒幾天,突然間就大降價,而且還是連續降價,用戶不傻,肯定知道菠蘿公司出現了問題。
之前的什麼助力准大學生換新機,只是想降價的藉口罷了!
經銷商、網購平台紛紛出現了退貨退款潮,有些2999元買的用戶更是直接問候許金水父母,已經惱羞成怒了。
市場部經理還在匯報數據:「淘物網七天無理由退貨,六千台,汪東平台無理由退貨,九千台,還有線下經銷商回收了四千台,用戶都在緊急退貨退款,我們現在應該怎麼辦啊?」
止損,他們必須立馬止損,可該怎麼止?
癱坐在辦公椅上的許金水面色憔悴,雙目無神,他現在才懂得什麼叫核心技術。
曾經他以為,手機降價是最強的底牌。
可現在,他真的錯了,或者說終於了解到,為什麼龍興科技、鯤鵬公司,大米公司拼了命也要搞技術研發。
如果把暑假檔想像成鬥地主,那麼龍興科技公司就相當於摸到大王,蘋果手機摸到小王,而他的菠蘿公司,最大的牌面只是個j,當其他兩位出牌時,哪怕只是個10點,他也只能用出最大的j牌,根本無法與其餘兩位過招。
現在該怎麼辦?
許金水有些不知所措了。
工廠那邊,他尾款還有兩千萬沒有結算,零件供應商的尾款更是破億,另外還欠銀行七千萬,如果全部和他催款,那菠蘿公司資金鍊會瞬間斷裂,連工人的工資都可能發不出來了。
內憂,沒核心技術,外患,龍興科技與蘋果公司雙重打擊,他現在到底應該怎麼做?
市場部經理看著許金水頹廢的模樣,隱約察覺了事情的嚴重性,或許他也要考慮怎麼安全抽身,利益最大化了。
蘋果公司龍國分部。
總裁辦公室。
王峰帶上他的金絲眼鏡,仔細查看著七天市場報表,桌邊還放著杯熱咖啡。
「七天銷售四十萬台,遠超了三十萬台的預期,看來高端手機的營銷策略沒錯,下沉市場就讓你們去爭吧,打得越激烈越好,最好都把自己給玩死。」
他喃喃自語,優雅地拿起咖啡喝了半口。
與龍興科技公司的低價覆蓋不同,蘋果公司在龍國的營銷策略是品牌高端化。
兩者有什麼不同?
最直觀的就是受眾群體不同。
品牌高端化的用戶,他們不在乎性能如何,只追求帶出去有面子,享受品牌價值帶來的優越感,說直白點,能裝逼。
而低價覆蓋的用戶,他們更在意性價比,不要所謂的面子,只在乎手機性能如何,可以帶給他們什麼樣的體驗。
採用低價策略,可以迅速吸收大量用戶,搶占市場,採用高端化策略,可以積累品牌價值,讓用戶自願為溢價買單。
兩種營銷策略,分別對應了上下兩級市場,用好了,都可以賺的盆滿缽滿。
目前市場局勢看似三家爭霸,實則只有兩家廝殺,蘋果手機穩坐高端市場,只有龍興科技與菠蘿公司在爭下沉市場。
不過!
陳星可沒想一直搞低價。
龍興x1隻是他的市場敲門磚,無論是下沉市場,還是高端市場,他全都要!
因為如果只經營下沉市場,就會被品牌形象固定化。
就比如演員星爺,他靠無厘頭喜劇出名,觀眾一看見他就想笑,如果讓他出演霸道總裁狗血劇,與女主談戀愛談的死去活來,觀眾和粉絲會為此買單嗎?