測試廣告1    「啊，讓顧客去承擔？」劉婷詫異道。一筆閣 www.yibige.com

    「沒錯。」曹興宇點了點頭，道出了自己剛才在心裏面想好的措施：「我準備把平台上的配送費統一定為9元。」

    「9元？那麼貴嗎？」劉婷驚呼了一聲。

    這由不得劉婷會感到驚訝，因為她平時也不是沒點過外賣，特別是之前在情緣網吧當主管的時候，點外賣對她來說更是家常便飯。

    所以，對於外賣上面的價格她還是很了解的，特別是在配送費這一塊，因為免配送費去點份外賣，能便宜不少，所以每次她都喜歡挑那些免配送費的商家！

    平心而論，如果配送費是9元，劉婷點外賣的時候很可能看都不會點進去看這種店鋪！

    這做法很現實。

    但是像劉婷這樣的人群肯定不是一小部分，而是絕大部分都抱有這類的想法！

    「貴嗎？並不見得吧。」一旁的曹興宇則是搖了搖頭，道：

    「其實我想到這個定價，也是突然想到了麥當勞和肯德基這一類的商家，他們有自己的外賣小程序，也入駐了兩大外賣平台，而他們在各個平台的配送費，都是統一定價9元。」

    「可即便是9元的配送費，他們的銷量還是很火爆，動輒就是月銷幾千單，而且他們在一些較大的商圈的店鋪還有月銷9999的情況。」

    「為什麼配送費那麼高，還有那麼多人願意購買呢？」

    「第一，是他們的餐品的品質過硬，食品安全有保障，吃的放心。」

    「第二，是他們的品牌效應所產生的溢價，讓人們潛意識裡面能夠去接受。」

    「我覺得這兩點是促使人們能接受他們高昂配送費的原因。」

    「而既然他們都可以，我們為什麼不行？」

    「我們的餐品品質差嗎？以蒸菜館來說，有一流的蒸菜系廚師在，味道什麼的肯定是過硬的。」

    「食材方面也是用的最新鮮的食材。」

    「還有最關鍵的是，我們餐飲定價！以我們各個店鋪的定價來看，哪怕是加上這九元的配送費，最終的價格其實還是相當實惠的，比之同類型的餐飲店，我們的價格還是有很強的競爭力。」

    「你說，這種情況，由顧客自行承擔配送費，他們能不接受嗎？又憑什麼不接受？」

    「額...對哦。」劉婷猛地回過神，自己怎麼忘記這一茬了！

    剛剛她關注的重心都放在了配送費9元上面，完全忽略掉了實王品牌自身的特點！

    以至於讓她產生了無法接受的想法。

    但現實情況是，哪怕是加上這個配送費，實王品牌旗下的店鋪在價格上還是有充足的競爭力！

    「還是曹總考慮的周到！」劉婷重重的點頭道：「隨著未來我們的品牌被大眾所接受和認可後，品牌的效應也會產生，人們接受度也會慢慢的增高！9元配送費的問題，根本就不是事！」

    「是的。」曹興宇笑道：

    「說到底，我們在價格方面已經擁有了絕對的優勢，這是現階段我們手上最大的籌碼。不過，我認為這還遠遠不夠，我們既然要做，那就要做到最好，做成行業的標杆，做到沒有人能輕易的超越我們！也只有這樣，才能讓我們更快的在外賣領域異軍突起，從兩大平台中殺出重圍！」

    「做成標杆嗎...」劉婷喃喃了一聲，有點恍惚。

    「對！就是提高我們品牌的知名度，以及提升顧客對我們的認可度！」曹興宇點頭，道：

    「簡單來說，就是我們要做一些更有意義的事情！」

    「例如，食品安全！」

    「為什麼大家能接受肯德基和麥當勞那種高昂配送費？食品安全方面占了很高的比例！吃起來令人放心。」

    「而現如今食品安全問題越來越嚴重也越來越受到人們的關注，上周才鬧出過一個新聞，我不知道你們有沒有關注到。」

    「有一家主業做粥的連鎖品牌，把顧客吃剩下的排骨又重新放回去再次銷售，除此之外，還有用剛摳過腳的手去捏皮蛋，熬粥的米根本不洗等等令人髮指的問題。這種種行為，令人憤怒之餘，卻又感到無可奈何