日|本三立制鋼所的亞太銷售總監長谷佑都對中國並不陌生。≥8兩年前，中國的南江省有意引進一條三立制鋼所的熱軋機生產線，長谷佑都是這個項目的首席談判代表，往京城和南江都跑過若干趟。在那個時候，馮嘯辰還在南江冶金廳幫著搬圖紙，長谷佑都自然不會認識那個不起眼的臨時工。

    長谷佑都把自己定位為一名純粹的商人，他最喜歡說的一句話，就是「友誼是長存的，合同是無情的」。在需要拉關係的時候，他可以把雙方的友誼說得地久天長，讓人覺得他是一個遺傳性的花痴。而到涉及利益的時候，他就能翻臉不認賬，能坑別人一毛錢，他絕對不會只坑九分就罷休。

    南江鋼鐵廠的軋機項目，原本不會鬧成後來那個結果。一開始，三立制鋼所的工程師們是照著單純的一條生產線去設計的，預期的報價是3億美元左右。長谷佑都在與中方的談判代表見過面之後，發現對方既不了解現代西方的冶金技術發展動態，又對日|本具有盲目的崇拜，於是自作主張在方案中加入了一大堆中方並不需要的東西，包括高大上的軋鋼廠房等等。其實像這種廠房是完全可以交給業主方自己去建設的，設備製造方只需要提出一些技術要求，再提供少數關鍵的設備就可以了。

    在當時，中方也不是沒有人發現這其中的問題，如南江冶金廳的工程師陸劍勇就質疑過這個問題，但長谷佑都直接扔了幾個概念出來，把陸劍勇說得一頭霧水，也就不敢繼續糾纏下去了。

    那個項目的談判進展得非常順利，如果不是中國的高層突然調整經濟發展方向，提出壓縮基建規模的目標，那麼合同早就已經簽訂，三立制鋼所的工人們已經在幫南江鋼鐵廠搭建新的廠房了。

    為了把整個項目的預算壓縮掉4000萬美元，中方對日方提供的圖紙進行了重新審核，意外地發現了設備中居然還包括了廠房裡的廁所馬桶，而且報價不菲。這個發現惹惱了中廣的高層，他們斷然拒絕繼續談判下去，轉而與西德的克林茲公司簽訂了新的引進合同。

    關於這件事的內情，只能長谷佑都帶領的談判團隊清楚，三立制鋼所的高層並不是特別了解，這才使喚長谷佑都躲過了一場責難。在此之後，長谷佑都轉戰東南亞，在泰國成功地推銷出了一條軋鋼生產線，其中同樣包含著一套華麗的更衣室設備，賺夠了黑心錢。志得意滿的長谷佑都剛剛回到日|本，就接到了一個新的任務，要他到中國去秦州重型機器廠談判，獲得包括板坯定寬側壓、中間帶坯邊部加熱、交叉軋輥板型控制等一系列軋鋼新技術的授權。

    「你說什麼，從中國獲得軋鋼新技術的授權，你沒有發燒吧，太田君！」

    長谷佑都在聽到這個任務之後的第一反應，就是跳起來向公司的技術總監太田修發出質問。

    太田修看起來像是一位文質彬彬的學者，戴著金絲邊的眼鏡，頭髮梳得一絲不苟。見長谷佑都反應如此強烈，他也是咧著嘴苦笑道：「我們太大意了。其實，板坯定寬側壓這個概念，我們早就已經提出來了，只是因為技術上還不夠成熟，我們暫時沒有發布，也沒有申請專利。誰料想，中國人也不知道是從什麼地方獲知了這種思路，居然搶在我們之前遞交了專利申請，這樣一來，我們想用這項技術，就不得不請求中國人給予授權了。」

    「公司難道沒有去查一查是誰泄漏了我們的技術秘密嗎？」長谷佑都問道。

    太田修道：「我們想不出中國人有什麼方法能夠竊取我們的秘密，或許只能用巧合來解釋了。中國人提出的方案裡面，有幾個地方是我們不曾想到的，而且的確解決了一直困擾我們的一些技術難題。從這個角度來說，我個人相信中國人應當是獨立提出了這些想法。」

    「唉，這也難免吧。」長谷佑都的語氣緩和了一些，說道：「中國人畢竟也是設計過軋機的，雖然他們繼承的蘇聯技術已經過時了，但在個別方面有一些創新也是可以理解的，太田君也不必自責了。」

    太田修卻沒那麼輕鬆，他說道：「這一次中國人提出來的設計思想，可並不是一兩項，而是多達十幾項，並且自成體系，對我們傳統的設計思想形成了強烈的衝擊。中國人的文章發表出來之後，我與在美國、西德的幾位同行都通過電話，他們都表示非常震撼，而且他們的感覺與我一樣，那就是不敢再設計新的軋機了。」

    「什麼意思？」長谷佑都納悶道。

    「我的意思是說，這些新思想代表著軋機設計的方向，我們如果不吸收這些思想，再按傳統方法去設計軋機，那麼這些軋機將會迅速地過時。」太田修說道。

    「有這麼厲害？」長谷佑都驚訝道，「太田君，難道我們自己就不能提出一些新的方法，繞過他們的專利嗎？」

    太田修道：「當然可以，但這需要時間。他們申請的這些專利，恰好是我們現有技術的合理延伸。如果我們要繞過這些專利，那麼就必須找另外的途徑，這是需要時間的。目前各家軋機製造商的看法基本一致，那就是應當謀求中國人的授權，先把這一段時間撐過去，同時開發自己的技術，直到我們能夠不依賴於這些專利為止。」

    「這實在是太被動了！」長谷佑都嘟囔道，隨即，他又信誓旦旦地說道，「太田君，你放心吧，我馬上就到中國去，我會用最短的時間說服中國人把專利授權給我們的。」

    太田修叮囑道：「公司的出價是每條生產線的授權費不超過500萬美元，要求所有這十幾項專利打包授權，我們統統都需要。」

    長谷佑都笑道：「如果是這樣的條件，那麼隨便找一個新入職的業務員去中國，都能夠談下來的。既然公司派我去，那麼我就絕對不會向中國人出這麼高的價格。500萬美元應當是無限制的授權費用，甚至可能是專利轉讓的費用。」

    「這未免太苛刻了吧？」太田修擔心地說道，「這幾項技術的價值，怎麼估計都不為過。如果是我們日|本企業提出來的，那麼一條生產線的授權費收到2000萬美元也不算多。不過，中國人目前還只是對這種設計思想申請了專利，一些技術細節他們並沒有解決，所以這些專利放到他們手裡，並不能發揮作