晚上八點半，徐然一身正裝地出現在酒店為客戶談生意提供的商務套間之中。

    當然，德國人的時間觀念比較強，徐然就算要裝逼，也不能不守時，他是準點到來的。

    在這之前，托洛卡也換上了一套商務ol套裝，小屁股一扭一扭的走路時，更顯出一股別樣的制服誘惑的魅力。

    托洛卡是早十幾分鐘前到這裡的，簡單的跟對方談了談。

    徐然進來以後，托洛卡很快襯托氣氛，便走了過去將徐然迎了過來，並主動為那兩個德國人介紹。

    經介紹，這兩個德國人叫馬克菲爾和納索德，是德國一家儀器製造公司的總經理和技術總監。

    說白了，就是老闆和一名員工。

    馬克菲爾作為老闆，顯得十分熱情，經托洛卡介紹後就主動與徐然握了手，說了一些問候語，並不會因徐然是黃種華夏人而會有任何輕視的神態表現。

    對做生意的人來說，只要有利可圖，生意場上絕大多數商人是不分膚色和人種的，只有到了特定的一些時候，比如有政治訴求時，有的人才會有一些種族主義表現以博得一些認同和支持。

    畢竟在西方社會，還是持有白人至上的種族傳統觀點的人居多。

    做過介紹，徐然也只是用學來的德語寒暄了兩句就入了座，並沒有再說話，只是靜坐在那裡開始裝逼擺弄茶具準備泡茶，拿出老闆的派頭架勢，由托洛卡和他們談就好了，他只要結果，點個頭就行。

    托洛卡之前就跟馬克菲爾談了談，不過雙方並沒有談及價格。

    現在雙方只是先表達各自的意向，比如馬克菲爾有意出售的價格是多少，徐然這邊大概能給到一個什麼樣的價位收購，運輸與售後誰負責的問題等等，雙方先進行一番溝通。

    只有待到徐然看到了設備無誤之後，才會確定最終的價格，這也是做買交易的基本流程，不可能連貨都不看一眼就出價。

    在此之前，徐然已經將情況跟托洛卡做了說明。

    托洛卡就徐然交代的事宜跟對方談了談，跟對方說明貨物不需要對方運輸，他們只要將設備拆開分散裝箱存放即可，同樣也不需要對方提供售後，都會有他們這一邊自己解決，他們只要保證交易環境的安全即可。

    聽到條件這麼寬鬆，馬克菲爾還是很高興的，便提及了他們的意向出售價格是35萬歐元，又問了下托洛卡大概的收購意向價格是多少。

    徐然向托洛卡許諾了壓價越低，她的提成就會越高，為了自身利益計，托洛卡自然不可能按對方的意向價格走。

    托洛卡展開他的談判優勢，表示她對那批設備的來源非常的清楚，還出現了損壞的情況，再加上那些設備是限制出境的東西，德國人不想要，外國的人來買，卻要面臨著運輸的成本和關防壓力的問題。

    而且談到這些問題時，托洛卡表示他們只會用美金結算，兌換歐元太過於繁瑣，而且大概意向收購價格在30萬美金左右，還要待到看過設備損壞的程度來定。

    馬克菲爾有些遲疑，美金交易他自然更喜歡，只是對方給的意向收購價格，比他預想的要低許多，但也能接受。

    不過這也只是初步的談判溝通，達成意向，並不是真正的要到價格談判上你來我往寸金必爭的地步。

    既然雙方都有了一個初步的意向，表示了想要達成買賣交易誠意，那麼明天就可以帶著他們看設備了。

    徐然在這期間一直沒說話，等到托洛卡和對方談個差不多了，這才跟徐然說明了溝通的情況。

    「那就這樣吧，明天一早去看設備！」

    徐然聽了托洛卡的轉述後，放下了手中的茶杯起身，跟馬克菲爾握了手，就出了商務套間。

    托洛卡善後事宜不提。

    ……

    次日一早。

    徐然早早起床簡單鍛煉了下，換了身休閒裝，拿上背包出了酒店到樓下的時候，馬克菲爾和納德二人已經在那裡等候了。

    他們來的時候只開了一輛大眾，徐然也不可能坐他們的車。

    畢竟是五星級的國際連鎖酒店，托洛卡早就通過酒店已經聯繫好了一輛奔馳越野，以及酒店還提供兩名安保人員和司機全程陪同服務，並負責他們的人身安全，服務水平相當的到位。

    當然，酒