破產千金逆風翻盤 第49章 商業天才的天才創想
測試廣告1雪千黛在幹嘛?她在寫咖啡店推廣策劃書。筆下樂 m.bixiale.com
如何找到100個大客戶,如何維護網上陣地以及節假日促銷。
她寫到了凌晨2點多。
這才發現霍雲潮打了很多電話。有心打回去,可想想美人這個時候該休息了吧,索性明天再回復。
她暗搓搓地去了簡妍房間。
因為她開黑加班,簡妍也捨命陪君子,這才剛剛躺下,結果雪千黛爬上了簡妍的床。
「黛黛?」住進別墅後,她們再也不用擠一間小床了。雪千黛的行為就很反常。
雪千黛扁扁嘴,「簡,我想我家霍美人了,好想睡他啊。」
簡妍:「……」
不能以常理推斷的雪千黛!
簡妍給她蓋了一件薄薄的小毯子,拍了拍她的肩膀,「黛黛,喜歡他就告訴他,你不是一向主張進擊的嗎?」
「我,我明天給他打電話。」
夜已深,這漫長的一天終於過去。
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第二天,雪千黛和簡妍打出租車去了咖啡店。
原因無他,睡晚了起遲了,只好打車。
店裡人員已齊,個個精神抖索。新的一周、新的一天開始了。
雪千黛推著金湘玉,將她按在了卡座上。隨後她拍拍手,「夥伴們,咖啡店百大V-VIP拓展計劃即將上線,歡迎各位聆聽雪千黛給你們做匯報。」
金湘玉、藍山、游多多不明所以,齊齊看向簡妍。
簡妍站在雪千黛旁邊,那架勢分明是給雪千黛助威的。「我們的咖啡店將迎來一個光明的未來,這個未來,」她用手一指,雪千黛的MAC電腦,「在此。」
雪千黛打開了KEYNOTE,做的十分精緻的匯報文件。以前他父親常聽人匯報,她耳濡目染,寫商業計劃書就跟家常便飯似的。
但金湘玉、藍山他們沒見過,那神情像劉姥姥進大觀園似的。大家圍成了一圈,聽雪千黛講解。
她先是回顧了咖啡店最近半年的業績(數據援引自簡妍),指出了咖啡店面臨的問題,然後給出她的解決方案。
「我們不是星巴克,單靠個人客戶,我們根本發展不大,唯一的出路就是發展企業型客戶,走大額團單。那麼,企業客戶從何而來?」
KEYNOTE放了很多截圖,來自CBD的100多棟超高層摩天大廈的進駐企業名單。
「未來的一周,將會有封信函,從光年咖啡寄出,寄到那些企業的行政總監、招采主管以及BOSS的辦公桌上。」
話音剛落,游多多舉手提問,「黛黛,問題是你怎麼知道那些人的名字和聯繫方式。沒有收件人和聯繫方式,信函怎麼寄出去?」
果然做接線員的,就更敏感。
簡妍回答道:「聯繫方式寫企業的,這個網上可以查到。至於收件人,就直接寫行政總監或招采主管。」
游多多撓頭,聞所未聞,「這這這,行嗎?」
雪千黛打了個響指,「沒試過怎麼知道?多多,我問你,假如快遞員給咱們店寄來一封快遞,寫著老闆收,你看到了會怎麼做?」
「我自然會轉交給玉姐啊。」
金湘玉眼睛一亮,心裡早就洶湧澎湃。黛黛這個富家千金真不是蓋得,這商業思維非尋常人所比。「一般來說,快遞會進入前台。前台看了多半會直接給到相關領導,那我們的銷售就完成了第一步。」
可即使這樣,人家也未必就訂購啊。
「大數法則聽過嗎?當基數達到一定程度,總會產生那個小概率事件。假設個推薦函中,有100個企業訂購,那我們的生意就會成倍增長。」雪千黛雙手拄著桌子,食指豎了一個「1」。
她邁著步子,在每個人身邊走過,細細講解:「這是戰術1。戰術2,針對個人客戶,推出獎勵機制。比如連續一周下單,獎勵一件文化衫。在點評、貼吧、豆瓣、微博等網站上評價或轉發信息,同樣獎勵。在網上把我們的店炒熱。到時候那些大企業客戶想了解咖啡店信息,第一時間會找到我們,建立信任。」
藍山看看金湘