皇宋錦繡 第二百二十三章擴張的契機
更新:07-25 00:16 作者:十年殘夢 分類:軍事小說
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這個以香皂為主店鋪,裝修上面,以簡單為主,多是一些竹木花之類的裝飾,只要突出這些香皂就好了,精美的木質雕盒,加上合適的位置和香皂本身的色澤,不用其他的布置,就給人一種高雅的感覺。
最關鍵的是,各種的香味,香皂本身的香味,加上其他濃郁的香味,經過調整,讓每一個進入到店鋪的人,都可以清洗的感覺到各種各樣的香味。
換做後世,就如同化妝品用多的感覺一樣,濃郁的香風,甚至會讓人感覺到不適應,可是這個時代,連澡豆的銷售,都沒有這麼敞開來賣的。
跟香皂專門提純的各種香料不同的是,澡豆使用了大量的花朵,可是這些花朵,只是混到了澡豆之中,成為了澡豆的重要組成部分,可是香味本身來說,沒有濃縮,沒有提純,更沒有混合。
能夠在洗澡之後,留下淡淡的香味,已經算是不錯了,哪能跟香皂比,哪怕在紙包裝之中,也難以抑制這種香味。
肥皂的流行,為香皂奠定了基礎,當有第一個吃螃蟹的,並且炫耀到了其他人的面前的時候,這個香皂的勢頭,再也無法抵擋。
在形成社會之後,生存的本能,已經降低到了一個很小的程度,更多的是其他方面,比如說社會地位,地位,甚至攀比心理。
越是富裕的越是如此的,甚至一些商賈之家,更是變本加厲。
香皂作為奢飾品,不但沒有什麼虛假的宣傳,反而因為趙信拿出了真材實料,夢幻的紫色,濃郁的紅色,加上各種配合完善的香味,這就算是在後世,也稱得上是精品的香皂,更是引發了眾多名門淑媛的追捧。
首先銷售一空的,就是紫羅蘭,1.8貫的價格,對於平頭老百姓來說,那是昂貴,對於富裕的達官貴人來說,不過是一兩頓飯的飯錢,甚至還不到,在第一個拿到紫羅蘭的小家族的夫人,在一個小圈子內,展現了紫羅蘭的魅力之後,紫羅蘭也被稱為神秘之香,頓時成為了每一個名門淑媛必須要得到的東西。
後世那些,攢了幾個月的工資,甚至為了攢錢不吃不喝的白骨精們,他們的工資花在哪裡,皮包,皮鞋,衣服,這些奢華的用品,超過自身消費的用品,紫羅蘭雖然貴,卻沒有達到奢華的程度,1.8貫,可能只是大富之家的零花錢,基本上,都瞄準了貴的。
紫羅蘭在貴婦圈內,創造了輝煌,小商人家有了,大商人架跟著有,小地主有了,大地主也有,商人就更是如此,如此三番之下,第一批650塊,在銷售開啟的第三天,全部銷售一空,接下來的店鋪更是被蜂擁而來的管事,僕人,甚至是貴婦們包圍了,大家都爭搶著,難道紫羅蘭。
紫羅蘭,引發的熱潮,比起之前肥皂更大,也讓苗遠有些合不攏嘴,作為苗家莊的控制者,也是趙信商業計劃的最重要的合作夥伴,趙信當然不會瞞著他,紫羅蘭的成本也告訴他了,麝香較為昂貴,哪怕一塊肥皂之中添加的麝香的數量不多,卻也差不多有40文左右,加上肥皂本身的成本,算下來整個成本超過了60文,算是所有香皂之中,最為昂貴的。
跟售價相比,這玩意暴利啊,30倍的利潤,等於是1貫的本錢,可以弄到30貫,趙信還擔心它的銷量不會大,所以在生產的時候,紫羅蘭的生產數量,是所有5種產品之中,最少的,只有150多斤。
擺在面前的例子,讓他明白了,購買力什麼的,從來都不是用理性來衡量,對於婦人來說,從古到今,都是一樣的,她們考慮的,不是需要不需要,而是必須有和一定有的關係的。
一個小小的商人之女都有了,我一個豪門貴婦,為什麼不能有,不但要有,而且要多,從最開始都是一塊兩塊的銷售,到後面,十塊二十塊的搶購,所以,650塊雖然很多,在開始銷售的第一時間,不足半天時間全光了,銷售速度之快,簡直是讓人無法想像。
最關鍵的是,不但存貨全部的賣光了,蜂擁而來的大家貴族們,幾乎把小店擠了一個水泄不通,紫羅蘭沒有,那就下訂單,必須要最快的速度滿足他們的購買,其他的,也可以買,比紫羅蘭差一個級別胭脂,還有被人注意到的松香皂,也開始出現了銷售狂潮的。
特別是被趙信給予厚望的松香皂,本身,沒有人意識到松香皂,畢竟他的色澤,不如胭脂和紫羅蘭那麼的絢爛,香味上面,也偏重於的淡淡,趙信製作它,就是因為他的香氣清新淡雅,就連價格上面,150文,在普通的消費者那裡,算是廉價了,可是對於奢飾品來說,這個價格太低了。
正因為低,哪怕是沉香皂都有一定的銷量,反倒是這個,很少有人問津,偶爾銷售出去一兩塊,也是那些買了肥皂,對於肥皂的功效很認可,大膽子買的。
可是珍珠永遠不可能混在沙土之中,伴隨著一個文人的出現,讓這個松香皂獲得了企及,這個文人正是保州學正,哪怕在北宋歷史,甚至仁宗歷史上面,他都沒有留下多少痕跡,可是在這個時代的保州,他是保州所有學子的座師。
偶然得到了一塊松香皂,其中蘊含的文墨氣息,加上可以清潔的出色效果,讓他一下子愛上他的,並且開始推動。
實際上,香皂引發的狂潮,早已經從女人那裡,蔓延到了男人這邊,畢竟,男人征服世界,女人征服男人,那種絢爛的脂粉香和清水洗凝脂的感覺,也是閨房之樂,不足以外人道。
誰都以為,香皂只是給女人增添的樂趣,有一款化妝品的時候,松香皂橫空出世。
男人也有清潔的需求,用肥皂太lo了,松香皂這種淡淡的,文墨氣息的香味,簡直是讀書人的首選,頓時,首先在府學,然後讀書人之中,進而擴展到了整個富裕階層,松香皂成為了品格和品位的代名詞,也同樣後勁十足。
趙信在最初銷售停滯的階段,一點都沒有停下來生產,不過,第一手的資料讓他判斷錯誤,松香皂生產的多,紫羅蘭和胭脂生產的少,好在,第一波銷售之後,他迅速的調整了的生產的比例,再加上更多的人手,50人的工坊,每天生產的香皂數量,是之前的五倍,也讓比例合適了起