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    第2968章業績為零

    張小文也在一邊漲紅著臉補充著：「李部長確實從來都沒有藏私，都很耐心地去教我們很多東西，只不過我們可能基礎確實差，人也比較笨，還需要慢慢來。」

    「不要緊，再慢都可以等，只要不是躺在原地一步都不願意動就行。」林海笑著示意李強繼續說下去。

    「還有就是，除了這個人員問題以外，我們業務部也存在很大的問題，一個就是，之前王鈺小姐發布動態，的確為我們帶來了許多的客戶，但是這裡頭一個很大的問題就是，這樣好的結果卻不是通過我們的努力和創意帶來的，直接反應出來一個問題就是我們的營銷能力不夠。」

    「雖然說我們沒有王鈺小姐那樣的資源和能力，但是不代表我們不可以用，而這樣的方式我們沒有想到，是很大的失誤，而且，造成的直接後果就是不可控因素太多了，沒有任何的預估，面對客戶大波湧入的時候顯得措手不及。」

    「所以，這次的事件給我們上了一堂很好的營銷課，讓我們意識到一個好的、有預估和完善策劃的活動多麼的重要。如果說王鈺小姐的動態是我們策劃的，那我們完全可以提前做好預估，如何安排業務部人員接待，如何做好後續的跟進，以及訓練部這邊的儲備，就不會這麼被動了。」

    「還有就是，我們業務部這邊的整體業務能力還是不夠高，還需要進一步的提升。目前來看，我們接待了近百名客戶，成交了五十多位，看起來是非常高的，包括我諮詢了我所認識的一些做業務的，都說能夠做到這個成交比是非常不可思議的事情。」

    「但是事實上，這個成交比有很大一部分，也同樣是因為王鈺小姐和張悠悠小姐的帶動作用，可以說她們的影響力非常的大，基本上受她們帶動過來的，都是十分的信任，也是的確有著強烈的衝動，如果我們能夠把握住及時促成，那我們的業績應該比現在更好，成交數也更多。實際上跟我們自身的業務能力卻並沒有太大的關係。」

    「所以接下來，我跟業務部所有人都商量過了，大家也都同意，每天利用晚上的時間，我們共同報了幾個網絡課程，都是關於銷售技巧之類的，也都是我特地問過比較可靠的朋友推薦的。」

    李強解釋著：「這樣一來，各種零碎的時間都可以利用起來充分提高自身，只要有心，我想不會不進步的。」

    林海鼓著掌，心裡頭確實是說不出來的高興，他很高興於看到自己沒有信任錯人，也很高興，能夠看到又李強帶頭，所有人都在不斷的進步。

    「好，說完了嗎，還有沒有要補充的，其他人有沒有？」林海看了一圈，其他人都搖搖頭，都覺得李強說的已經是非常好了。

    「那行，我來說一下。」

    「首先，李強總結的非常好，無論是問題還是對策，我們需要這樣的人這樣的思維方式，以後大家都可以學著這樣，先去反思和總結，有哪些問題，然後去試著想一想解決之道，想不出來不要緊，可以問別人，至少要有這個一點點來的過程，有這個前進的舉措。」

    「不過，我說一點李強剛才沒有說的。公司的高端安保，確實是勢頭一路高歌猛進，發展速度快到連我都沒有預料到。」

    「但是，與之對應的是團體安保這一塊，到現在為止，我們的業績依然是零，沒有任何的進展。」

    原本大家都興高采烈的，被林海這麼幾句話，所有人都沉默了，也都冷靜了下來。

    「這樣一來，就相當於是用高端安保養活團隊安保，養活所有人。短期內沒有問題，甚至於，未來我們還可以不斷地提高我們高端安保的專業水平和我們的營銷能力，把這一塊做到極致，創造出更多的價值和利潤，不需要團隊安保，也能夠實現我們的目標。」

    「但如果是這樣的話，那我們開發團隊安保，意義何在呢？」林海敲了敲桌子，「那這樣的話，從公司的利益角度來說，是不是可以直接把團隊安保給撤了，這樣還能夠更加的節約成本，節省下來更多的利潤，而我們完全可以把這筆錢投入到提升我們的專業、改進大家的待遇上面去？」

    沒有任何人說一句話，都知道按照林海的標準來說，哪怕是特