測試廣告1    劉東林「明星企業家」的名頭是今年剛買的，花了點錢。一窩蟻  m.yiwoyi.com

    外人看，只知道他賺了大錢，很有錢，越來越有錢。

    深知前因後果的劉西水和劉北王看來，其實也就那樣。

    劉東林中學時候因為搶錢、打人等等劣跡，中學畢業便輟學，輟學後在劉西水老爸安排下進入『八八重工』幹活，又因為偷竊，在劉家村都混不下去，遠赴g市打工。

    劉東林是在g市發家，賺到了第一桶金。劉家村拆遷後，返回c市，投資了房產，還開了公司，做冷凍油代理。

    劉西水大學畢業，找不到工作，曾去劉東林的公司幹過一段時間。

    製冷行業，賣冷凍油，拿到了產油大廠a公司在c市的經銷權。

    但做的是見不得光的買賣。

    說起來還挺複雜。

    冷凍油是特種潤滑油，全化學原料合成，生產技術和工藝要求頗高，全大陸真正有能力產油的公司就那幾家。市面上售賣的各種品牌，超過50%都是由a公司生產。a公司有技術，有工廠，也在做自己的品牌，但品牌沒有做起來。

    反觀市面上的賣得火熱的品牌，都是只做品牌，自己並不生產。它們從a公司拿貨，貼牌銷售。

    例如b公司，壓縮機廠商，生產品質一流的壓縮機，但同樣的大廠還有很多，壓縮機行業競爭激烈，於是b公司就出了一套營銷方案：

    以成本價甚至低於成本的價格出售壓縮機，並且提供優質的免費售後服務和售後保障。客戶享受售後有一個協議條件，那就是製冷劑和冷凍油等等耗材，必須採用b公司的產品。否則出了問題，b公司概不負責。

    b公司生產壓縮機，但不從壓縮機上面賺錢，而是從售後的製冷劑和冷凍油等等耗材中賺取利潤。

    簡單舉例，b公司以20/升的價格大批量從a公司採購冷凍油，換成b公司的包裝，做成b公司的品牌油，轉手以100/升甚至更高的價格出售給客戶。

    同樣道理，憑藉售後的壟斷，其它各類耗材均以超過5倍的超高價出售。賣機器沒賺到的錢，甚至倒貼進去的錢，反手又從這些地方賺回來。

    超高暴利必然引發灰黑產業。

    劉東林做的買賣，便是從a公司低價拿油，偽造b公司的包裝，出售仿冒油。

    同樣型號的一桶油，20升，b公司賣兩萬多。劉東林這裡只賣一萬多，關係熟的老客戶，大批量採購，可能幾千就能拿到。

    成本僅幾百的東西，幾千上萬的賣，依舊是暴利買賣，關鍵是不需要「壓縮機」這一成本代價。

    劉東林賣的油也是a公司生產，不存在品質問題，能拿出各種檢驗證書，還能開正規發票。

    整個行業，類似b公司的壓縮機生產公司有十多家，惡劣的競爭環境和不合理的競爭方式才衍生了劉東林這類做的仿冒買賣的公司，這樣的公司有多達數千家，根本管不過來。因而，生產壓縮機的公司只能用盡各種手段，加強售後管控。

    劉西水畢業後，在劉東林的賣油公司做了小半年，知道賺錢，但也知道這買賣上不得台面，不可能真正做大，於是就沒幹了，回家寫去了。

    劉東林的公司的故事在這裡還僅僅是開始。

    劉西水在家寫了一年多的，接連著撲街了好幾本，心理壓力巨大，家裡老媽看不下去，天天吵著要他出門找工作。

    那時，劉西水在小區門口的商鋪出租給一位老闆開咖啡廳，完全沒有生意，咖啡廳倒閉，老闆欠著房租跑路，一時還找不到下家，商鋪空置。

    恰值那時劉北王畢業回家做遊戲主播，沒人氣，播了一年連簽約都沒混到，他的父母也催著他找正經工作。

    劉西水和劉北王一拍即合，兩人合夥，將商鋪裝修，開了家網吧。

    創業想法是，新建的工業園區招募的工人都是剛大學畢業的年輕人，年輕人肯定玩遊戲，一個人在家玩的不夠爽，肯定三五相約進網吧開黑，網吧生意應該會很好。

    事與願違，網吧幾乎沒有生意。打聽才知道，工廠找的都是高材生，全是自制力極強的學霸，就算玩遊戲，也懂得節制，不會去網吧玩。