吳小正對李偉實在是太熟了一點，因為在前世，這個傢伙就是軍哥的小舅子。

    他還清楚的記得，大概在明年的這個時候，軍哥就會跟他的同班同學李華結婚，然後不久之後，李偉就會出現在軍哥的店裡幫忙做事。

    在那個時候，吳小正差不多一有時間就跟軍哥泡在一起，所以他對這個傢伙非常的熟悉。

    他曾經問過這傢伙為啥會到軍哥的店裡，這傢伙答了一句：「廠子破產了。」

    現在李偉既然出現在了玻璃廠，那說明了一個很嚴重的問題：玻璃廠到明年就會破產了！

    問題真的很嚴重，因為吳小正的食品加工廠是少不了玻璃灌裝瓶的。

    這又是一個難題。

    可現在碰到花襯衣這種銷售科長，吳小正一點解決的辦法都沒有。

    看來暫時只能先回家了。

    然後他又想起了一個很嚴重的問題。

    自己上午剛剛把那伙扒手給欺負了，按照自己的理解，那伙人現在肯定在車站跟到城關鎮的線路上堵自己。

    這下好了，連公交車都沒法坐了。

    那就跑回家吧！

    這裡離家裡也就五六公里的距離，對於師父要求每天跑十公里的要求都還差老遠，反正現在又是早春期間，天又不熱。

    於是告別肖阿姨之後，吳小正真的就跑路回家了，連公交車站那一方都沒有去。

    單槍匹馬去不得！

    回到家之後，吳小正發現軍哥跟劉學文都已經回來了。

    劉學文第一個上來表功：「今天我可是圓滿完成了任務，沒有偷懶。」

    吳小正笑了笑，心想你還知道自己被人叫成了懶漢啊！

    他看向了軍哥，軍哥作證道：「確實沒有偷懶，做得很紮實。」

    吳小正點了點頭。

    誰知道劉學文竟然又說道：「吳小正，你這樣送貨可不行，有點沒效率。」

    吳小正納悶地望向了他。

    劉學文繼續說道：「以今天為例，城南市場的那一家，昨天進的貨就還沒賣完，現在要送的點少問題還不大，要是點多了，送貨的就會做無用功。」

    哦，好像說服了劉學文確實有意外的收穫哦！

    吳小正有點詫異，他沒想到這個劉學文第一天幹這事，就會有這樣的覺悟，這說明他確實是用心在做事情。

    於是他反問道：「那依你看，這個配送的事要怎麼做才比較好？」

    吳小正這是有考究的意思。

    按照食品加工廠的正規運作模式，銷售這一塊應該分為售前、售後、配送這三塊的工作，售前是來開拓市場的，售後是來為客戶服務的，而配送是為了滿足代理商進貨需求的。

    等食品加工廠真正發展起來之後，這一塊還可以再進行細分，只是現在因為人手不夠的關係，吳小正才把這個混在一起，但長期下去肯定是不行的。

    劉學文說道：「依我看，最起碼應該裝個電話，然後再把這些代銷點編個號，哪個點缺貨了，提前一天來個電話，再報上編號，我們就知道哪裡該送貨了。」

    正解！

    吳小正沒想到的是，這個劉學文竟然連給客戶編號的事情都給想到了，這遠比他所期望的還要好。

    於是他說道：「電話今天我已經報裝了，這樣，劉學文，以後配送這一塊就交給你來做，你自己先定個章程出來，我跟軍哥看過之後沒問題的話，咱們就照你的章程來實施。」

    劉學文大喜。

    對於他這樣的人來說，需要的就是認可，只要他所提的意見被認可和接受，那他的幹勁就更足了。

    吳小正接下來跟軍哥聊起了市場開拓的事情。

    「我按你說的，城北城西城南的市場，今天我又各發展了一個代銷點，然後我還在城東市場又發展了一個點，再過一兩天，整個城裡的菜市場應該都可以鋪上貨。」

    然後軍哥又說道：「從這幾個市場的銷量來看，現在最好的是城北，城西也還不錯，城南稍微差點，可能是名氣還沒起來的緣故。不過真要起來了的話，咱們的貨好像不夠賣，尤其是城北市場，兩個點600瓶一下子就賣完了，現在看來咱們的產量還要加大才行。」

    這就是食品加工廠所面臨的問題，產能