林前前從容一笑，對眾人說道：「諸位，諸位別急，只要大家要的貨，我林家都會提供，不過有兩個條件我要事先說清楚了，貨款拿貨的時候結掉，貨呢，你們要自己到曲溪村去運，能接受這兩個條件的掌柜，到我這裡登記訂購的數量。」

    哄鬧的人群靜了一下，大家交頭接耳議論起來。

    「貨款現結倒是沒事，不過要自己拿貨就麻煩了。」

    「對啊，曲溪村那麼遠，我們去一趟也不容易的。」

    「就是啊，我早上還要到城北去運菜呢，壓根沒時間去運貨呀。」

    ．．．．．

    林前前不急不躁地聽著大家的議論。

    她完全不擔心因為不送貨上門這一條件的加持，使得大家不訂貨。

    鬼芋豆腐現在正處於市場發展的熱階段，只要不是死腦筋的掌柜，就應該知道售賣鬼芋豆腐是一門賺錢的生意。

    有人在議論，有人向林前前提出質疑。

    「林姑娘，據我所知，南面菜場幾個掌柜的貨都是你們自己親自送的，價錢也是兩文錢一斤，怎麼到了我們這裡，反倒要我們自己取貨了？」

    林前前從容解釋：「南面菜場的四個掌柜是我的老客戶，那時候鬼芋豆腐還未打開市場，那幾個掌柜就跟我訂購了鬼芋豆腐，我當然要優待他們。現在我家不提供送貨上門這一服務，主要是我家人手太少了，鬼芋豆腐的訂單爆增，我們家實在忙不過來。」

    眾人一聽鬼芋豆腐訂單爆增，立刻急哄哄地叫嚷起來。

    「哎呀，自己運貨算什麼？大不了我再起早一點，賺錢哪有不辛苦的？」

    林前前抓住客戶的問題適時回應：「這位掌柜，你可以晚上拿貨。」

    「我只想訂購一百斤，這麼點貨，還要我自己去拿，不值當的。」

    「這位掌柜，你可以讓其他人幫你帶貨，你給一些車馬費。」林前前笑道。

    「我家只有兩口子做生意，我實在沒時間去拿貨啊，這可咋整啊？」

    「這位掌柜，你可以僱人幫你把貨運回來，給點辛苦錢就可以。」林前前笑容不變。

    ．．．．．

    每個掌柜都有各自的問題，凡是林前前聽到的，都儘量給出適當的建議。

    林明明在一旁慚愧不已，他突然覺得自己太菜了，怪不得大姐要他多看多學多記。

    他看著搶著訂貨的人群，深深地吸了一口氣，他一定要更加努力，才能像大姐那樣厲害。

    林前前拿出早就準備好的炭筆和本子，開始登記訂貨量。

    菜場的掌柜們看她正兒八經地拿著炭筆和本子，都以為她是識文斷字的。

    識文斷字的人都和他們做生意，想來這鬼芋豆腐的生意真是做對了。

    但是當他們走到近前一看林前前的本子上登記的東西，瞬間就笑噴了。

    因為林前前在本子上登記的東西完全不是字，而是一些圈圈和線線。

    林前前淡然笑了笑，坦然說道：「我是地地道道的農家女，從小沒讀過書，讓大家笑話了。」

    眾人看她寫得認真，樣子不卑不亢，大家卻沒有絲毫的輕慢之心。

    其實林前前看著一本子的圈圈和線線也很不習慣。

    她登記的邏輯很簡單，畫一個圈圈代表一個掌柜，後面畫線線代表他們訂購的數量，一根線代表一百斤，五十斤的話就畫半根線。

    幸好，她登記完了所有的訂單量之後，都沒人訂購十斤、二十斤這種的，不然她估計要拿著尺子來比量著畫多長的線，才能知道自己所畫的線表示的到底是多少斤了。

    唉，不能寫字的感覺實在太難受了。

    本來很簡單的登記本子，結果搞得那麼麻煩。

    大家的貨都定了，各位掌柜和林前前、林明明客套一番之後，就回去自己的攤位繼續擺攤了。

    林前前和林明明出了西面菜場之後，林明明就迫不及待地問自家大姐：「大姐，那些掌柜一共訂購了多少斤？」

    林前前從兜里掏出那個本子，一根一根線數過去：「一二三四．．．．二十八．．．．．」

    林明明不解地撓頭：「啊？才二十八斤？大姐，不對吧？」

    林前前忍不住敲了一下他的腦袋，笑罵道：「你想什麼呢？是兩千八百斤。」

    林明明不敢置信地瞪圓了圓珠子：「大．．．．．大姐，那麼多？！你沒算錯吧？」

    「錯不了，走，去東面菜場。」林前前邁著輕快的步伐朝東面走去。

    兩人在東面菜場的推銷工作同樣異常地順利，東面菜場的掌柜一聽兩人是售賣鬼芋豆腐的，個個爭著搶著要訂購。

    從東面菜場出來，林明明拉著林前前興匆匆地就要到北面菜場去，林前前卻出口阻攔了：「小明，我們先回去。」

    她剛才默算了一下，東面菜場的掌柜一共訂購了三千二百斤的鬼芋豆腐，加上西面菜場那些掌柜訂購的二千八百斤，一共是六千斤了。

    還有南面菜場掌柜訂購的八百斤，翠湖樓刑掌柜訂購的三百斤，加上林大石家和二舅舅家訂購的四百斤。

    這些客戶訂購的鬼芋豆腐加起來，他們每天就要出貨七千五百斤了。

    林明明奇怪問道：「大姐，我們只要願意售賣，訂購的掌柜多得去，這白來的生意你咋不做呢？」

    林前前耐心說道：「小明，生意肯定要做，但是你要考慮一個問題，現在我們每天出貨的鬼芋豆腐就是六千五百斤了，我們家裡只有六個人幹活，加上方家表哥，也就八個人，我們從早上干到晚上，應該只能勉強做出七千多斤的鬼芋豆腐，再多的話我們就做不出來了，我們接受了客戶的訂單，就要保證供貨量，做生意最重要的是講究一個誠信，這是我以前一直和你強調過的，你可明白？」

    林明明恍然大悟，拍著腦袋說道：「大姐，我明白了，我們不單要做鬼芋豆腐，還要去挖鬼芋，煮鬼