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    陸峰看肖恩還沒說話，兩個手下倒是先開口，自己這是請了個祖宗回來？

    「這裡是辦公場所，當然要在這見面了，肖恩先生，你是來工作的，不是來享受的，對吧？」陸峰有些陰沉的說道。美國小說網 https://m.gogogous.com/

    李曉思還沒等翻譯完，旁邊另一個黃頭髮的男子神色不屑的打量著陸峰，覺得眼前的亞洲男子看上去跟自己年齡差不多，估計是家裡有錢，肚子裡也沒什麼貨，開口道「肖恩先生是什麼人物？在整個歐洲都是商業導師的存在，你知不知道什麼叫尊重人？」

    現場的氣氛有些僵硬，跟著陸峰的幾個人都是公司中層管理，沒遇見過這種情況，一時間不知道該怎麼辦。

    陸峰朝著李曉思道「你問他，這個活兒他能幹不，不能幹拉倒！」

    李曉思說完，肖恩方才服一副如夢方醒的樣子，看向陸峰笑了笑道「不好意思啊，語言不通確實挺不方便，剛才我的兩個助理說話可能不太對，年輕人嘛，還希望不要太介意，不過呢，以後還是希望陸總換個好點的地方。」

    「好點的地方當然沒問題，問題是你值嘛，先開會吧，我今天剛下飛機，現在很累，講一下這裡的市場情況，以及你們的方案。」陸峰拉開一張椅子坐了下來。

    肖恩朝著旁邊的黃毛擺擺手，黃毛拿出一個文件夾，盯著陸峰道「這是我們做的英國家電市場調查報告和結合佳峰電子做出的市場規劃書。」

    「繼續說！」

    「現在英國市場主要的家電品牌商是西門子、倍科、海樂三家，西門子市占率達到了百分之四十五，絕對是市場的主導者，像西門子這樣的巨頭，在品牌認可度、市場占有率、產品質量、銷售渠道等多個維度，都是佳峰電子無法撼動的。」

    「只剩下倍科、海樂這兩家企業，倍科的產品質量相對西門子技術含量較差，他們的主要銷售也並不是硬體，而是電視內容提供方，他們目前有兩家無線媒體公司，提供收費內容服務。」

    「海樂電子，主營業務是低端配件生產、汽車配件、建築等行業，主要出售的家電是以低端產品為主，利潤較低，去年財報顯示，海樂家電在純利潤方面僅有百分之九，遠低於行業，佳峰電子如果想在低價方面跟海樂競爭，我們認為一點機會都沒有，高昂的關稅將會成為壁壘，並且銷售渠道成本疊加起來，根本無法競爭。」

    「這三家企業占據英國整個市場百分之八十七的市場份額，剩餘百分之十三的市場份額由外資主導。」

    從歐盟誕生後，歐洲各國內部關稅壁壘消失，打通了各國之間的產品流動性，相反對扶桑、米國這兩國的企業提高了關稅，導致最近兩年兩方的市占率不斷下滑，這也是歐盟建立的初衷。

    三家企業各有千秋，一個產品硬實力，一個獨家內容軟實力，一個低價搶市場，完全沒有了其他人的生存空間。

    就算是當地的企業、政策不故意打壓佳峰電子，想要存活下去簡直是痴人說夢，價格再低，加上關稅價格立馬上去了。

    肖恩對市場簡單了解後，又看了不少佳峰電子的資料，他剛開始看到這份文件的時候，甚至跟手下人說，直接寫歐洲不歡迎你就完了。

    可是他不能這樣，錢還是要賺的，而且得想辦法拖的時間越長越好，反正最終都是無功而返，他掙錢就行。

    「針對這三家企業的不同方針，我們為佳峰電子拿出了兩套方案，低價肯定是走不通了，而無線傳媒的牌照不好拿，內容提供商是一個獨家壟斷的內容，所以我們只能對標西門子，主要針對西門子與倍科中間的價格空間，這裡面是雙方較為薄弱的地方。」

    「西門子以電視機為例，綜合售價為八百七十六英鎊，倍科的電視機綜合價格則是六百二十七英鎊，海樂只有不到四百英鎊。」

    「以你們提供的數據，佳峰電子的三款電視機通過海關落地後的成本價格為三百零四英鎊，比任何一家的價格都要低，但是這其中要算上經銷商、銷售渠道抽成、廣告支出等，我們估算了個價格，是六百二十英鎊，剛好和倍科的產品價格重疊。」

    「不過佳峰電子的三款產品質量、尺寸、都要比倍科好，所以我們認為將三款產品的綜合終端零售價定在七百三十六英鎊，主要攻擊兩家之間的價格薄弱處，這是一套方案。」

    陸峰一直在聽著，他們的這份兒市場報告做的非常不錯，不得不承認，什麼錢都不白花，這就是商業大佬對於市場整體的把控。

    「我有個問題啊，你剛才說，我們的落地綜合價格是三百零四英鎊，最後估算出來個市場終端成本價是六百多呢？」陸峰有些皺眉道「這價格可是翻了一倍啊。」

    「是這樣的，我們估算的是按照綜合成本法來估算的，其中硬性的，經銷商，家電經銷商利潤為百分之二十，其次是銷售渠道，現在英國最大的電器城是芬加尼、家樂福、他們的准許門檻是利潤百分之三十，還有貨物存儲、周轉周期、貨物運輸、員工成本，這些加起來在百分之二十五左右，剩下的百分之二十五則是廣告宣傳、明星站台、適當的降價促銷、損耗等。」肖恩盯著陸峰迴答道。

    「這些電器城的加入門檻好貴啊，百分之三十？不是零售單品利潤很低嘛？西門子的產品也是這個價格？」陸峰不滿道。

    「不！西門子進入這兩家的門檻，給予的終端利潤不足百分之十，畢竟人家是大品牌，我們是外來品牌，是依靠人家渠道銷售的，並且在簽署合同的時候，預計需要繳納一千萬英鎊的保證金。」旁邊的高鼻樑男子盯著陸峰說道「這些都是行業里基本的商業法則，你不懂嘛？」

    「一千萬英鎊？那就像是相當於一億多人民幣咯？我這輕資產硬生生給做成了重資產？這個方案是無法接受的。」陸峰臉色很不好看，好傢夥，這麼一通算下來，先得投資幾個億，能不能掙錢不知道，反正先花出去了。

    肖恩看到陸峰不接受這個方案，