測試廣告1    ( )        午飯之後，李主任和田科長就下山了，搭乘老車書記侄子的小四輪迴了縣城。看小說網 www.kanxiaoshuo.net

    這趟過來，兩位領導一共買走了五十斤野茶。

    他們臨時下鄉，隨身沒帶那麼多的現金，只留下了兩百塊的的定錢。

    李主任於是給王世川寫了一張欠條，囑咐他有機會去縣城的時候，可直接去扶貧辦兌付。

    後來從老車書記那兒，王世川才知道了扶貧辦的同志採購茶葉的真正目的。

    原來當地政府正在申請國家級貧困縣，準備進京拜訪一些從大別山出去的老將軍，請他們在相關的部委那邊，給故鄉說些好話做個推薦。

    家鄉的後輩登門拜訪，空著手過去顯得太沒禮貌，禮物太貴重了人家也不會接受，那就送上一袋故鄉的綠茶吧。禮輕情意重，既可表達老區人民的一點心意，也正好可以慰藉一下將軍們的思鄉之苦。

    李主任這段日子深入大山四處尋茶，就是為了這件事。

    他和田科長先後走訪了四五家國營茶廠，綠茶的品相或口感都不太盡如人意。直到他們來到了紅石灣，這茶葉採購的事情才最終落實了下來。

    作為著名的革命老區，又是山區庫區，不管是戰爭年代還是建國之後的和平建設，這裡的人民都曾做出了巨大的犧牲和貢獻。如今都改革開放三四年了，本縣百分之七十以上的人口盡然還沒有解決溫飽問題。

    所以本土國家級貧困縣的帽子實至名歸，老將軍們為不為故鄉出頭說話，國家都會考慮到的。

    但是對於王世川來說，這次政府採購就像一個天大的餡餅，正好砸到了自個的頭上。

    紅石灣茶廠野生瓜片綠茶的名號，很快就在全縣的各個單位傳開了，上門採購的訂單也是紛至沓來。不到一個月的時間，野茶園今春採摘的一千斤新茶，足不出戶就售賣的乾乾淨淨，還間接帶火了中低端綠茶的銷售。

    王世川又一次在供過於求的茶市競爭中，僥倖存活了下來。

    而這一切，都要感謝孫師傅。

    如果不是老茶師的阻止，這批野茶早被王世川當做普通綠茶二十塊一斤廉價出售了。

    同樣的商品，低價無人問津高價卻趨之若鶩，這是社會大眾在消費投資傾向上普遍存在的行為特徵。從眾、追漲殺跌，股市、樓市無不如此。也是諸多商品在市場營銷中實行高定價策略，能夠成功的關鍵原因。

    有人對於我國中等收入的消費群體做過調研，發現了一個非常有趣的現象，這個群體的消費傾向很多時候都是兩極分化。非名牌非高價不買是一極，只買便宜貨、追求經濟實惠是另一極。

    所以很多不了解這種國情的著名廠商，在早期商品的定價戰略上都吃過虧。生產銷售的主要對象是一個社會的中產階級，所以商品定價也是中端定價。這種市場定位的失誤，結果就使企業的產品處在了一個非常尷尬的位置上，高端、中端、低端的消費者都不認可。

    而一個品牌實行高價戰略能否成功，往往還需要一個催化劑。

    對於紅石灣茶廠來說，這次政府採購就是孫師傅高定價策略能夠成功的關鍵因素。如果沒有這件事，再好的綠茶也怕巷子深，這批野茶至今肯定還靜靜躺在茶廠庫房的白鐵桶里。

    半個月後，田科長帶著一位地區報社的江記者，再次來到了紅石灣。關於麻埠街茶市的很多往事，對孫師傅做了一個專訪。

    大家坐在那兒一問一答的聊天，隨意輕鬆像拉家常一樣，又有點像今天的口述歷史。

    這次採訪整整持續了兩個白天才結束，王世川沒有想到孫師傅的人生中，原來還有這麼多的故事。

    「孫師傅，您老人家往後就出名啦！這些錄音和筆記我回去好好整理整理，肯定能整一部暢銷出來，您老會是故事中的主人公。小田，你給故事起個名吧。」

    黃昏的時候，江記者終於合上了記錄本，長長伸個懶腰站起身來。

    「邊城舊事怎麼樣？呵呵。」

    田科長也是一位文學青年，對於江記者的邀請張口就來。

    《邊城》和《城南舊事》這兩部重新流行的文學名著，它們