告別了柳葉和唐紅梅，范梨花走路回家，順便思考一下今後的打算。

    琉城最繁華的錦繡路路段，馬路上，陽光和人流一樣熱烈。

    置身在這番人間熱鬧中，范梨花覺得自己才能想出一個怎樣才能賺錢快的路子來。

    如果有人在路上掉了錢，一定是她這個低頭走路的人能撿得到的。其他人行色匆匆，只有她，慢悠悠的走出了重重心事。

    路過勞動局的人才招聘大廳，范梨花像被一根繩子牽著腳似的，就邁進了大廳。

    琉城市勞動局為了開拓人才市場，讓人才市場能夠吸引招聘單位量及吸納人才量、「崗位與應聘」匹配率，每月十五號，都會舉辦一場人才交流會，各個單位在此廣納英才。

    下午四點半，招聘會已經結束，還有一兩個單位在做收尾工作。

    范梨花從正門進去，看了一圈還未撤掉的各個招聘廣告，文員，會計，設計，銷售等崗位都不適合她。

    轉到側廳，一男一女在本子上記錄著什麼，女的一抬頭看見范梨花過來，立馬起身走出來，滿臉堆著笑，「這位女士您好！請問您是來找工作的嗎？」

    范梨花不想回答她的問話，只是看著她，等她說後面的話。

    女的以為她是默認自己的問話是對的，接著自我介紹起來，「我叫劉瑾，是人壽保險公司的主管。」

    范梨花想聽聽她繼續說些什麼，就「嗯」了一下，嘴角彎彎地輕展笑顏。

    看到范梨花淺笑的淺酒窩，女的真誠地誇她，「你的笑容很有感染力，很親和，讓人毫不設防。」

    她的這番話夸到了范梨花的優點上，倒使她有些不好意思了，「謝謝你的美言。」

    「你要不要了解一下我們保險公司？我們上班時間上很自由的，有底薪有佣金還有績效工資，可以學到很多東西，可以成長自己。」劉瑾的話恰到好處的點中了范梨花的穴道。

    底薪和佣金加績效工資，加起來一定比上班拿死工資強，時間上自由，可以多些時間顧家，是個可以考慮的事。

    范梨花客氣道：「好，我考慮考慮。」

    劉瑾隨手從桌上拿了紙和筆，寫了個座機號碼遞給她：「隨時聯繫我。」未了又補了一句，「你長得真漂亮。」

    范梨花笑著道了謝，接過紙條走出了勞動局。

    晚上，范梨花和宋正平在沙發上說了白天的事，把這幾天醞釀的打算告訴了他。

    「我打算辦停薪留職，去人壽保險公司上班，有底薪和佣金，再加績效工資，一定比上班拿得多。我想儘快把借債還了，搬開這塊讓我寢食難安的石頭。」

    宋正平沒有多餘的想法，老婆的話都是對的，支持，永遠的支持。

    「你覺得可以做就去做吧。你別愁壞了身體就是。」

    星期四的上午，范梨花給劉瑾打去了電話，說想去她那裡看看，實地了解一下保險公司到底是做什麼的。

    劉瑾約了她星期五上午八點半到鐵路分局三線公司對面的一棟小樓來找她。

    星期五上班前夕，范梨花在電話里跟科長請了兩個小時的假，說娘家有些事要處理一下。

    范梨花在八點二十分找到了劉瑾說的小樓。

    劉瑾個子矮小，說話語速快，見人三分笑，一看就是行事幹練，為人隨機應變的職業女性，在保險公司做了八年，練就了見人說人話見鬼說鬼話的圓滑。

    見范梨花如約而來，劉瑾的臉上立刻浮起難掩的欣喜。她又多了一份增員獎金。

    她帶范梨花走進正在開早會的小會場。

    這是三線公司對外出租的一個小會議室，可以容納二十人，桌椅擺得擠擠的會場，牆上貼的都是保險公司的口號和標語。

    台下十幾個人坐著，在台上作政令訓導的是四分部經理，一位戴金絲眼鏡看起來像大學老師的知識女性。

    經理作完訓導就離開了，劉瑾是部門主管，上台說話。無非就是說拜訪量、簽單量和業績，還有拒絕話術處理等等，在范梨花聽來都是陌生的新名詞。

    散了會，業務員剩下兩位，在向劉瑾討教如何讓客戶快些簽單的方法。

    劉瑾業務能力很強，幾句話就把客