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    張興隆就這麼住進了騰龍公司的宿舍，和陳鵬一個屋。//，≦o

    這屋一共住了四個人，陳鵬，趙憲民，王軍，張興隆，邊上就是兩個內勤小妹妹的宿舍。

    其他的業務員都住在一樓另一側的大屋裡，那屋有點大，六七個人住進去還空著一半。

    張興隆隔了一天才見著老闆，是個鬍子拉茬的年輕人，年紀比張興隆要小一些，笑嘻嘻的。

    這個公司是接的他爸的班，老頭兒不幹了，交給了他們哥倆，弟弟是老總，哥哥管生產，老媽是財務，其實就是個家庭式的作坊。

    公司的生產車間就在工讀學校的老房子裡，一座紅磚大平房，在學校的東南角上，和辦公室這邊隔著操場。

    學校里的學生都在樓上，有鐵門鎖著，走的是教學樓的另一個大門，平時也不許出入。

    工讀學校嘛，其實就是個少年看守所，只不過是像學校一樣要上課。

    學校里的暖氣只能說不冰手，供應嚴重不足，但是也能保持室溫在零上，比鄭州那邊那是好太多了。

    張興隆住進來的時候，趙憲民和王軍都不在，出去跑業務去了，直到第三天才回來。

    陳鵬給張興隆介紹了一下，算是認識了。

    趙憲民個子不高，一米六多，梳著個大背頭，戴著眼鏡，說話之前先笑那種，表現的一點脾氣沒有，但實際上誰信了誰就是傻子。

    其他業務員這幾天張興隆大部分也見過了，大都是瀋陽周邊農村的，跑瀋陽來掙錢，但實際上聽著他們說話，好像也沒掙著什麼。

    大部分連業績目標都勉強，甚至完成不了。

    ……

    「咱們在這下。」趙憲民拉了張興隆一把，兩個人從公交車上下來。，o

    「這是哪呀？」

    「鐵西，咱們今天把這片兒逛逛，挺長時間沒過來了，看能不能抓到一兩個，抓到就是賺。」

    「你以前跑過？」

    「那肯定的，哪沒跑過？整個東北我哪都跑了個遍，不跑去哪掙錢？」

    「好跑不？」

    「這怎麼說呢？看運氣吧，點子來了一談就成，點子背的時候怎麼磨也沒用，他就是不和你簽，你有什麼招兒？慢慢磨唄，做業務就是個慢功夫。」

    「那你知道去哪找目標嗎？」

    「就這麼找唄，順著大道往前走，看著店兒了就進去，還能怎麼找？不磨破幾雙鞋那都不算是好業務。」

    「就這麼一直走啊？」

    「那不走你怎麼弄？你知道哪地方有店兒？除非是你有目標，特意去哪家，那就另說了，打車都行，那是跑熟以後的事兒了，到新地方就得靠趟地。」

    「你都走過唄？」

    「東北是走差不多了，一年下來呀，多了不敢說，幾百公里路肯定要走，以後你就知道了，別人光看咱們掙錢，掙的是辛苦錢哪兄弟。

    瀋陽這邊還好點，以前都是騎單車，比走省點勁兒，這會兒那幾輛單車都趴了，給騎廢了。」

    「公司沒有車呀？」

    「有啊，有車也是送貨的，給你跑業務啊？想的美，等你掙錢了自己買吧，就怕你到時候捨不得，也沒用，大部分都是出差去外地。

    你不能開個車跑全東北吧？掙點錢都不夠加油的。你能行，聽陳鵬說以前是老闆？應該不缺錢。」

    「我現在全部還有五百多塊錢，還是陳鵬給我的。」

    「怎麼弄這麼慘呢？往這邊走，看著點牌子。」

    兩個人拎著樣品順著馬路往前走。

    「店給別人幹了，跑鄭州待了半年，花光了，差點就回不來了。」

    「哦哦，哦，對，陳鵬和我說過，說你在那邊還談成個大業務是吧？做了沒？」

    「沒做，後面說要付全款才給做，那邊不干。定金打過來又給退了。」

    「可惜了，我聽說你賣的價還挺高的，能提不少。」

    「咱們賣這些，還能自己定價呀？」

    「都是自己定，看著談，公司有個底價，不能比底價低就行，多了就多提唄，看情況。做業務說句實話也就是靠忽悠，你忽悠成了就掙。」

    「那你們誰賣的貴？」