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    楊柳這麼想的，自然也是這麼去做的。

    第二天一大早，楊柳同李翠從許奶奶家借了一輛自行車，又去廠子裡借了一輛，順便拿了一百條深顏色的毛巾，踏上了自己的銷售之旅。

    她們先從縣城周邊的村子開始，距離近來回能節省時間。

    此時剛出正月，還沒到春耕季節，鄉村裡的年味兒剛剛散去，村裡的女人們閒來無事分成幾伙聚在村頭嘮家常。

    楊柳和李翠馱著毛巾來到近前，見人三分笑，禮貌地開口，「阿姨，我們是縣裡紡織廠的，這是我們廠里的新產品，除蟎抑菌的優質純棉毛巾，現在正在做促銷，五毛錢一條，九角八分兩條……」

    人群中一個穿著大花襖，大嗓門的婦人，一臉不解地看向楊柳，「你說這毛巾咋的，除什麼滿？」

    楊柳趕緊一臉認真地解釋，「對，就是除蟎蟲，我們的臉上還有床上被子上都藏著千千萬萬隻蟎蟲，那是肉眼看不見的，蟎蟲能引起皮膚過敏起紅疙瘩，所以要勤換洗毛巾和床上用品……」

    另一婦人冷哼一聲，「可別聽他們銷售員胡咧咧，讓她們這麼一說啊，我們這重頭到腳都得換了，連屋裡的男人都應該換一個！」

    一句話，惹得一群女人捧腹大笑起來。

    李翠氣得噘著嘴，卻不敢言語，因為楊柳一個勁兒地給她使眼色，讓她稍安勿躁。

    「阿姨，我這麼說，你或許不信，但是蟎蟲卻是真真切切存在的，咱們換個角度去想想，為啥城裡女人的肌膚瞧著比咱們農村人的光滑白皙？」楊柳很帶節奏地問。

    「這還用說，她們風吹不著，雨淋不著的，哪像咱們面朝黃土背朝天的，頂著烈日在田裡勞作。」那位大嗓門的女人搶著道。

    「阿姨，您說對了一方面，另外一方面那就是她們懂得去保養自己，她們的毛巾牙刷啊幾乎都半年左右一換，而且每周都用熱水燙一燙，她們知道除蟎抑菌的重要性。」

    楊柳說這就把單位促銷的宣傳彩頁拿出來給幾位阿姨看看。

    上面果真畫著放大幾百倍甚至幾千倍的蟎蟲，而且將這類新款毛巾的用途也介紹的十分詳細。

    「阿姨，你們大傢伙要是一起買，我就給你們批發價，我薄利多銷，完成業績就成，你們也撈到了實惠。」楊柳將自己挑選的深藍色和酒紅色的毛巾拿出來給大家展示一番。

    「阿姨，你們看看這些毛巾比一般的毛巾厚不少，而且兩邊還有寒梅的刺繡，你們要是一起買還是批發價很划算的。我這可是廠家直銷，沒有中間商賺差價，過這村就沒這店了。」楊柳憑藉自己三寸不爛之舌勸道。

    「我家那毛巾用了有一年多了，一直沒捨得換，要不我買一條？」大嗓門婦人有點猶猶豫豫的。

    這個時候人們花錢都很仔細，能不花就不花能省則省。

    「那咱倆合夥一人買一條豈不是更便宜？」剛剛抬槓的那個女人也被楊柳說動了心。

    其他女人一聽，這兩個人都買了，都防蟎抑菌了，她們差啥呢，她們自然也想買一條。

    「我也來一條，把孩子的毛巾換換，她換下來的我用。」另一個女人也過來挑毛巾。

    一會兒的功夫，十來個女人都相中了這毛巾，她們卻不想多花一分錢，一起圍著楊柳討價還價。

    楊柳笑著道：「我剛才也說了，你要是買的人多，就按照批發價，一條毛巾四角二分錢，即使買幾百條也不能再便宜了，我是四角一分錢拿的貨，這麼大老遠的，你們不能讓我一分錢都不賺吧？」

    聽楊柳這麼一說，這幾個婦人也不好意再討價還價了。

    一共賣出去十二條毛巾，大傢伙湊齊了五元零四分遞給了楊柳。

    楊柳數了數錢，而後揣進兜里，笑著同幾位阿姨揮手辭別。

    小姐倆騎上自行車，又往鄰村趕去。

    「柳兒，沒看出來哈，你還真有兩下子，要是我一條也賣不出去。」李翠一臉崇拜地道。

    「這些人心地善良樸實，就是嘴快了點不太好，但是可是咱們的准客戶群體，絕對不能小看了。」楊柳笑著回道。

    上來就開