第641章 更大的驚喜

    「嘿……我這是故意保守一點的，其實，我做業務，只要有5成把握，就很不錯了，還沒和人家談這事，5成還少啊？」我說：「老黎，我給你說，別看我現在告訴你我有5成把握，我一定能操作成這筆業務，百分之百能成。」

    「哈哈，這麼有信心？」老黎笑得很開心。

    「是的，我有這個信心，只是，我不能確保份數，不知道能弄幾萬份！」我說：「這個三水集團職工太多了，好幾萬，要是他們能給每個職工當福利發一份全年的星海晚報當精神食糧，或者征訂一部分贈閱給市民或者客戶，那就大了，這個量可就不好估計了。」

    「哦……以福利的形式發給職工當精神食糧，贈閱給市民和客戶，確實不錯的辦法。」老黎點點頭：「你的信心來自於哪裡呢？」

    我說：「來自於雙贏。」

    「雙贏？」

    「是的，雙贏。」我說：「對於我們來說，這都是有效發行，可以拉動廣告，對他們來說，才180元的東西，可以看一年，這可比給職工發那些吃的用的實惠多了，吃的用的，很快就沒了，這個精神食糧文化消費商品可是可以閱讀一年的……

    「而且，一年的報紙攢齊了職工再去賣廢報紙，還能賣到150多塊錢……贈送給市民和客戶，可以擴大他們在社會上的影響力，加深他們和客戶的友誼，你想想，客戶和市民還有自己的職工，每天一打開報紙，是不是就會想到這是三水集團送的呢，心裡是不是就會想起三水集團呢？這可是用錢買不來的無形品牌和價值。」

    老黎目不轉睛地看著我，一會兒說：「小子，你的思路很對頭……不錯，你抓住了營銷最本質的東西，雙贏——看來，我這位小朋友是個營銷高手啊……」

    我笑笑：「哪裡，我在你面前豈敢稱高手，我需要多想你學習。」

    老黎沒有理會我的謙虛和恭維，說：「只是不知道三水集團的老闆會不會想到這些啊……不知道他們有沒有這個眼光和魄力。」

    我說：「這就要看你如何和客戶打交道了……就看你心裡如何去看待認識客戶……如果只一味把客戶當做自己賺錢的工具，一味只想著替自己考慮讓客戶多出血，那樣，是不行的，客戶沒有那麼傻，到時候不但自己達不到目的，甚至還永遠失去了客戶。」

    「哦……」老黎看著我：「你是怎麼樣看待客戶的？」

    我說：「我的理解，客戶就是朋友，我們是依附客戶存在的，不是客戶依附我們存在的；我們不是通過服務在幫助客戶，而是客戶在幫助我們；客戶不是一個客觀的數字，同我們一樣也是會具有偏見、成見的人……還有，客戶不是我們事業的局外人，而是我們事業的局內人。」

    「嗯……」老黎專注地聽著，低頭沉思了一會兒，說：「小易……你的理解非常好……很好……你能如此擺正自己和客戶之間的關係，我很欣慰。」

    老黎在這裡使用了「欣慰」這個詞，這讓我心裡有點小小的意外，卻又感受到一絲長者對晚輩的一種關懷。

    老黎抬起頭，說：「做營銷，最關鍵是要樹立起自己的品牌……什麼是品牌？品牌不是你產品的名望，而是你有自己的故事，而且，這個故事被大家傳頌，有故事才有品牌，沒有品牌，你只能參與洗牌，沒有資格發牌，更沒有資格出牌。」

    老黎對品牌的理解讓我覺得挺有新意，不由點頭稱是。

    老黎然後微笑了下：「小易，三水集團這個大客戶，我想你會成功的。」

    我呵呵笑了：「但願如此……看看能不能搞個萬兒八千份的報紙。」

    「呵呵……也許，你會有更大的驚喜。」老黎笑起來。

    我看著老黎，覺得老黎笑得有些神秘兮兮，心裡有些迷惑，一時不明白他為什麼要這麼笑。

    「小易，家裡父母都還好嗎？」老黎笑了一會兒，又問我。

    「嗯，很好。」我說。

    「呵呵……家有二老，人生一寶啊……」老黎說：「自己在外闖蕩不容易，要記得多給父母打電話報個平安……多關心父母的身體。」

    老黎的話讓我心裡一陣暖流，我又想起了遠在千里之外的父母，鄭重地點點頭：」嗯……」

    然後，老黎站起來：「小易，陪我走走好不