蘇亞波的這番類比，讓初入此行的秦海和黑子都覺得莫名其妙。蘇亞波顯然很滿意自己製造出來的這個效果，他往床沿上一坐，從耳朵上把剛才秦海送他的煙取下來點上，舒舒服服地抽了一口，然後便開始給秦海他們講起來了：

    住在這間編號為203的客房裡的幾個人，都是從全國各地來弄煤的採購員，而且無一例外都是一時還沒有找到關係，正在忙著拉關係的階段。蘇亞波來自於紅原省，是省物資局下屬的一個名叫「紅海實業「的三產公司里的業務員，到這裡已經半個月時間了。

    來曲武之前，公司經理陳鴻程給蘇亞波寫了七八封信，分別是遞給各大煤礦里的有關人員的，那些人都是陳鴻程從前的老關係。蘇亞波來了之後，把這些信逐一送了出去，結果一點用處都沒有。有些人收了信之後裝聾作啞，有些人雖然表面上與蘇亞波客氣幾句，但涉及到實質性問題的時候，就哼哼哈哈、顧左右而言他了。

    蘇亞波把信分發完，沒能獲得預期的效果，於是給陳鴻程發了個電報，請示下一步的行動。陳鴻程回電報讓他固守，說正在積極找其他的關係，讓他耐心等待。於是，他就踏踏實實呆了下來，等著公司里的新指令。別人都在絞盡腦汁地和礦上的人拉關係，唯有他是在等著公司幫他把關係找好，所以他可以天天躺在房間裡以看小說為業。

    說起這個蘇亞波所在的這個紅海實業公司，也是一件挺有意思的事情。中央提出搞商品經濟，號召各部門創新經營模式，陳鴻程原本是紅原省物資局的一名處長，屬於腦子非常活絡的那類人。他主動辭去了處長的職務，成立了一個掛靠在物資局下面的三產公司，希望能夠倒買倒賣一些緊俏物資來發家致富。

    陳鴻程的人脈非常豐富，在全國的物資系統里都有熟人。通過這些熟人關係，他成功地做成了幾十筆交易。掙到了上百萬的利潤。最近一段時間，紅原省煤炭供應緊張，黑市上的煤炭價格不斷上漲，讓陳鴻程嗅到了一個良好的商機，於是便派出蘇亞波前往曲武，讓他設法弄到幾十萬噸煤炭。運回紅原去大賺一筆。

    陳鴻程過去在物資系統工作的時候，與曲武幾家國營大礦里的幹部都有一些往來，所以便給蘇亞波準備了七八封信，讓他拿著信來找這些老關係。殊不知時過境遷，煤炭變得緊俏之後，老關係也就靠不住了。蘇亞波到處碰壁，用他自己的話說，都已經犧牲了十幾回了。

    「你原來也是物資局的幹部嗎？」秦海好奇地問道。

    「可不是嗎。」蘇亞波撇著嘴說道，「我也是鬼迷心竅，被陳處長一派胡言給說動了心，在單位上辦了停薪留職，到紅海實業來當業務員。你看。現在只能住著2毛錢一宿的招待所，而且還沒有出差補助，這算是個什麼事啊。」

    「那你到底是圖個啥？」秦海笑著問道。

    蘇亞波嘆了口氣道：「唉，人活一輩子，總得弄個轟轟烈烈吧。在機關里，以後50年是啥樣，我現在就知道了。我們單位那些老處長，還有那些退了休的老同志，就是我的榜樣。他們的今天，就是我的明天。我不想以後像他們一樣。所以陳處長跟我一說，我牙一咬心一橫，就跟著他下海了。」

    秦海問道：「怎麼，現在後悔了？」

    「這倒沒有。」蘇亞波道，「要說陳處長對我們幾個還真是不錯。工資給的是在機關里的兩倍，逢年過節還發各種東西，也比機關里發得多。這一次安排我到曲武來辦事，路子都他給鋪好的，我如果辦成了，回去就能夠拿到提成。如果沒辦成，他也不會責怪我。我們幾個跟著處長一起下海的人私下裡聊天，都說現在是處長在養活我們，我們還沒給處長創造啥利潤呢。」

    秦海暗自笑了起來，無數的公司在創業之初，基本上都是老闆掙錢養活員工，別說現在是80年代中期，就是到了新世紀裡，很多公司仍然是這樣的情況。蘇亞波所在的這個公司，真正的核心資源就是經理陳鴻程的人脈關係，蘇亞波他們只是負責拎包跑腿的，說陳鴻程養活了他們，一點也不算誇張。

    至於陳鴻程、蘇亞波這種下海公務員的未來發展情況，秦海也是非常了解的。他們作為最早下海的一批人，只要能夠堅持下去，到90年代市場經濟大發展的時候，就會成就出一番大事業，有些人甚至可以建立起富可敵國的大型公司。當然，現在他們還屬於