材料帝國 第七百六十五章 讓卡勒姆買單
在這個世界上,沒有絕對的買方市場或者賣方市場,買方和賣方之間,最終是要達到一種平衡的,沒有哪一方能夠維持絕對的優勢。
拿石油市場來說:
石油是現代工業的血液,這種說法絲毫也不誇張。像美國這樣的國家,一年要消耗6億噸以上的石油,如果石油供應中斷了,美國整個社會都會陷入停滯。
然而,這是否就意味著中東油霸可以無限制地提高石油價格呢?
事實並非如此,石油輸出國組織非但沒有無休止地提高油價,甚至在有些時候還會主動增加產量,打壓油價,避免油價升高到不利於石油輸出國的程度。
從表面上看,油價升高了,石油輸出國的收益當然也就提高了。可是,如果油價高到一定程度,消費者就會考慮其他的替代手段,例如利用煤化工來製造人造石油,就是一種非常有前途的方法。
opec有過專門的研究,發現當石油價格高於某一水平時,開展煤化工製造石油就有利可圖了,這時候各國就會普遍採用煤炭液化技術,減少對石油的依賴。為了遏制煤炭液化技術的研究與推廣,opec必須把油價控制在一定水平之內,以保護石油輸出國的長期利益。
秦海對淡水河谷的打擊,也是源於這樣的原理。在鐵礦石價格低廉的情況下,開發俄羅斯的鐵礦以及開展以塑代鋼都是不經濟的,不會有人願意投資去做。但當鐵礦石的價格不斷上漲,使鋼材價格超過某個限度時,用塑料代替鋼材就有了可行性,此時就會有大量的機構投入人力財力去進行研發,也會有大量的廠商願意建立新廠來生產對應的塑料。
淡水河谷方面當然也是懂得這個道理的,他們在提高鐵礦石價格的時候,也是以塑料的價格作為參照系,避免使鋼材價格高於塑料的價格。
然而,他們漏算了秦海這個變數。為了與淡水河谷較勁。秦海不惜額外投入資金,用於俄羅斯等地鐵礦石的開採,以及塑鋼等材料的研發。按照目前的鐵礦石價格以及塑料生產成本來計算,以塑代鋼仍然是不經濟的。但如果秦海願意賠錢去推動這種事情,那淡水河谷就無路可退了,巨大的成本壓力會讓淡水河谷墮入深淵。
算到了這樣的結果,秦海當然就有充足的底氣來與卡勒姆談價了,他直接回拒了卡勒姆的開價。拋出了今年之內不得漲價這樣一個苛刻的要求。
「這是完全不可能的!」喬夫茨的第一反應就是跳起來抗議,提價20%已經是淡水河谷的真實底價了,如果一分錢都不提,淡水河谷甚至有可能會陷入虧損。
「秦先生,你應當知道,維持去年的價格是一個不合理的要求,我們是不可能答應的。」卡勒姆嚴肅地說道。
秦海道:「卡勒姆先生,喬夫茨先生,你們也應當知道,如果在第一次談判的時候。你們就答應只提價20%,那麼到今天為止的所有事情,都是不會發生的,我們也會非常愉快地接受這個價格,並與貴公司保持良好的合作。」
「可是現在與那時有什麼區別嗎?」喬夫茨問道。
「當然有。」秦海說道,「你知道我們為杜比亞戈鐵礦、西芒杜鐵礦等等付出了多少資金?還有,超級玻璃鋼以及眾多以塑代鋼產品的研發,我們又投入了多少經費。所有這一切,都是因為淡水河谷方面大幅度漲價而帶來的。這些額外的支出,難道不應當由淡水河谷方面來承擔嗎?」
「……」喬夫茨一下子就啞了。他很想對秦海說一聲巴西的國罵,但話到嘴邊,又無論如何也說不出口了。
開發杜比亞戈鐵礦,開發西芒杜鐵礦。花費的確都是十分可觀的。但這錢憑什麼找淡水河谷報銷呢?還有什麼超級玻璃鋼的研發,難道沒有鐵礦石談判,你們就不研發這種技術了?把這樣的費用也算到淡水河谷頭上,你們還敢再無恥一些嗎?
可是,這樣的話,讓喬夫茨如何說得出來。現在人為刀俎,我為魚肉,他哪敢輕易地激怒秦海。
「秦先生的這個條件,超出了我們公司的底線,我無法馬上答應你。」卡勒姆開口了,剛才那一剎那,他把整個事情的經過都回憶了一遍,對秦海的認識又加深了一層。他意識到,秦海是一個意志堅定而且絕不肯吃虧的人,正如他自己說的那樣,在杜比亞戈鐵礦、西芒杜鐵礦等地方的投入,他是必須