巴西，里約熱內盧。

    中國鋼鐵企業與淡水河谷關於鐵礦石價格的談判在蘭迪賓館正式展開了。中方的談判小組由秦海擔任組長，另有莫少霞、黃鐘亮等部委官員，以及幾家鋼鐵廠派出的代表。淡水河谷方面只派出了三個人參加談判，其中負責人是一位名叫拉帕茲的高級銷售經理，另外二人一位是技術工程師，一位是法律專員，都不是什麼重要的角色。

    在聽到淡水河谷的談判人員構成時，秦海就知道，對方對於這場談判並沒有給予什麼重視。在淡水河谷看來，談判完全是不必要的，他們需要做的只有一件事，那就是通知中方鐵礦石漲價的幅度，至於中方對此有什麼意見，他們根本就不在乎，因為他們相信中方沒有其他的選擇。

    談判一開始，淡水河谷方面就表現出了咄咄逼人的態度。拉帕茲向中方的談判小組宣讀了一份聲明，表示2003年的鐵礦石供貨價格將在2002年的基礎上上漲70%，由每噸50美元上漲到每噸85美元。讀完這份聲明之後，他掃視著中方的眾人，淡淡地問道：「各位聽清楚了嗎？是否需要我重新再讀一遍？」

    秦海看了看自己的組員，發現大家臉上都有著一種無奈的神情，只有擔任翻譯的小姑娘郭佳佳表現出了一些怒色，但她畢竟沒有發言權，所以再生氣也不能說什麼。

    「拉帕茲先生，我想問一問，貴公司派你們三位過來，是來談判的，還是來發表聲明的？」秦海平靜地發問道。

    「當然是來談判的。」拉帕茲冷冷地回答道。

    「也就是說，你剛才所提出的價格，是一個可以商榷的價格。我們雙方應當在充分交換意見的基礎上，討論出一個合理的價格，是這樣嗎？」秦海又問道。

    拉帕茲道：「不，我認為我們沒有討論的必要，這個價格是我們公司的最後報價。」

    秦海道：「最後報價是什麼意思？」

    拉帕茲道：「很簡單。如果你們不能接受這個價格。那麼我們雙方就不能合作。」

    秦海微微一笑，道：「拉帕茲先生能夠代表淡水河谷做最終的決策嗎？」

    「嗯哼。」拉帕茲聳了聳肩膀，給了一個含糊的回答。他想告訴秦海，自己的確有這個權力，但他又不能明確地說出這一點，因為他畢竟只是公司的一個中層職員，妄自聲稱自己能夠代表公司是很犯忌諱的。

    「我們抗議。」黃鐘亮說話了。「你們這種單方面決定價格的行為。是有悖於wto貿易規則的。你們利用自己在鐵礦石市場上的壟斷地位，肆意提高供貨價格而且不給予任何解釋，我們將向wto提出申訴，要求對你們的貿易行為進行調查。」

    「這是你們的權利，我不反對。」拉帕茲無所謂地說道。

    「拉帕茲先生，中國和巴西是多年的老朋友，淡水河谷公司與中國企業也有著長期良好的合作關係，我想我們雙方應當坐下來商討一個對雙方都合適的價格。以便雙方能夠繼續維持合作。」莫少霞開始大打感情牌，希望能夠讓拉帕茲動心。

    拉帕茲依然是一副油鹽不進的表情。他說道：「女士，你說的非常對，我們對中國有著深厚的感情。不過，鐵礦石的價格是由公司經過審慎考慮確定下來的，我們不能因為感情而改變價格，這是對我們的股東不負責任的行為。」

    「你們這是霸王條款，這種行徑傷害了中國人民的感情。」莫少霞鏗鏘有力地說道。

    「對此我非常抱歉。」拉帕茲向莫少霞微微低了一下頭，臉上卻帶著一縷嘲諷之色。

    「秦組長，你看看，他們就是這樣的態度，這還怎麼談下去！」莫少霞把頭轉向了秦海，惱火地說道。

    「莫大姐息怒，談判就是這樣的，講究先聲奪人。」秦海安慰了莫少霞一句，心中卻很不以為然。他知道，無論是黃鐘亮也好，莫少霞也好，這番表現不過是儘儘義務而已，省得回去之後落一個談判不夠努力的評價。其實，黃鐘亮和莫少霞早就在私下裡嘀咕過，說對談判結果不抱什麼希望，這些話也早有人向秦海轉述過。鐵礦石漲價也罷、跌價也罷，對於政府官員沒有一絲一毫的影響，他們怎麼可能有真正的積極性去解決這個問題呢。

    秦海等眾人都與拉帕茲交過一輪手，這才清清嗓子，說道：「拉帕茲先生，剛才你說的