在謝錦飛的高壓政策之下，整個錦繡天宮的人都開始忙碌了起來。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說

    很多人都說壓力是一把雙面刃，在壓力之下，要麼爆發，要麼死亡。

    錦繡天宮的老闆給了領導層壓力，領導層就給下面的人壓力，壓力一層一層的傳遞著，很多人都因為無法克服壓力選擇了辭職，同樣也有無數的新人為了得到一份高薪水的工資加入到了錦繡這個新家庭。

    位於處州市的十一個廠區也終於有五個開工了，都是用於生產普通版的鳳求凰和白頭吟。

    錦繡天宮的名頭在華夏還是有的，前期的廣告推銷和國家航天局的訂單等多方面的因素下，都給錦繡帶來了不小的聲望。

    所以在銷售部的人出去談訂單的時候還算比較容易，錦繡天宮每天都會多出來很多的新經銷商。

    同時謝錦飛也開始通知穆志軍和星玉傑，鳳求凰和白頭吟的出貨價要降價到3300元。

    謝錦飛一降價，穆志軍和星玉傑也都開始調整價格，紛紛把之前零售價5900的價格調到了3500。

    對於謝錦飛的降價無論是穆志軍還是星玉傑都是舉雙手贊同的，之前一瓶零售價5900現在3500，之前一瓶能賺600現在一瓶能賺200，看起來現在賺的沒有以前多，但為什麼為什麼二人卻贊同降價？

    其實這就是一個簡單的銷售理論知識而已，我現在簡單的給大家說明一下。

    首先一個合格的銷售員你要具備哪些條件？

    口才？心理？頭腦？對產品的認識？

    以上這些當然需要，但是你還需要了解一點，那就是消費水平，你賣東西不能一味的對消費者說自己的產品有多好多優秀，你也要考慮到消費者能不能買得起。

    你的產品一定要根據所處環境的消費水平來定價，不然再好的東西也不會有人來買，因為買不起。

    價格高就意味著門檻高，你的酒是好酒，但是對不起，我喝不起。

    現在降價了，雖然降價後的價格依舊不算低，但是相對於以前來說門檻已經降低很多了，這樣以來就會有更多的人可以喝到鳳求凰和白頭吟。

    那麼謝錦飛降價了，為什麼穆志軍和星玉傑也吧單件利潤降低了呢？

    綜合以上的說明，我再給大家解釋一下，二人降價的理由和優勢。

    之前二人都是5300進的貨，這個價格進貨就已經意味著這個酒就是給有錢人準備的，既然已經打算賣給有錢人了，那麼無論是5500還是5900已經沒有什麼區別了，對於有錢人來說都是不到6000。

    但是對於穆志軍等人來說就不一樣了，有錢人畢竟是少數，十個人里可能只有1個人，我就賺這一個人的錢，我當然要把單件的利潤提上去，不然我沒得賺。

    現在謝錦飛降到3300，那麼我也跟著降價，這樣以來，不僅有錢人喝得起，那些中產階級也能喝的起，這樣我就能賺更多人的錢了。

    3500這個價格是一個科學定價，可不是隨意定價的，對於有錢人來說3500是不到4000，但是對於中產階級來說就是不超過3500，意義不同。

    不然為什麼那麼的商店賣東西都是499，599，1499，1999呢？就差一塊錢，其實兩者的道理是一樣的。

    現在對於零售商來說，雖然單件的利潤下降了，但是消費者群體增加了，是好事。

    或許有人會說，謝錦飛降價到3300，我可以繼續賣5900，我就賺那有錢人的錢，如果有這種想法的人你很可能不適合做生意。

    你要知道，生產商，也就是錦繡天宮降價意味著什麼？

    錦繡天宮降價就意味著要擴大生產規模，提高生產量，之前一天2500瓶，以後可能就要達到二十五萬瓶甚至是二百五十萬瓶。

    那麼問題來了，如果錦繡天宮不斷的擴大生產規模，那麼你這一個小酒吧能吃得下嗎？你吃不下，錦繡天宮就會找別的經銷商。

    別的酒吧可能沒有醉生夢死這麼大的規模，來的人可能都是一些中產階級或者是普通的消費者，他們喝不起5900的酒，那麼這些經銷商為了賺點錢，別說是3500，可能3400就賣了。

    所以無論如何穆