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姜家鋪子
姜春生思考著妹妹帶來的話,大兒子姜敬庭開口道「爹,我覺得可行,剛瞧了幾眼,數那滷菜攤子紅火。詞字閣 www.cizige.com」
「相公,這梅娘也就是自個沒氣力來這擺攤,才想到此法。到時候不但那滷菜好賣,連著咱家的鋪子生意也會好些。」于氏一般不來前頭鋪子裡,畢竟在鎮上還是得顧著些,不像在下溝村,婦人扛著鋤頭漫山遍野地勞作。
但是,今日她也關注著董梅,本想到她攤位前看看,又不好打攪。
從董梅架起爐子那刻起,她就被她吸引住了。
她跟姜秋菊低語了幾句,回了後院。
既然姜家有意合作,那趁早把細節談妥,董梅交代女兒們看好攤子,她去一趟姜家鋪子。
「姐姐儘管去,我看著孩子,有事喊你。」梅娘對於她的分銷理念,現在已瞭然於心。
姜敬庭恭恭敬敬地出來迎她,畢竟他是晚輩,再者自上次兩丫頭離開後,他就對董梅充滿好奇。
董梅打量著姜家鋪子,面積不小,貨品擺放齊整,看來非常用心。
只是她好奇,今天這麼熱鬧,為什麼不在門外支個攤,把貨物搬出去,距離顧客越近越能刺激人的購買慾。
到了後院,于氏已經備好茶點,臉帶笑,眼帶光地看著董梅。
「姜嫂子。」董梅福了福身。
「梅娘,快別,我可知道你是有孕在身的。」于氏連忙扶著她坐下,眼睛就沒離開過她的臉。
她也凝視著于氏,眉高神清秀,旺夫益子多福氣。
「剛才我都瞧見了,你那滷菜賣得甚好!」于氏坐下道。
於是雙方就滷菜分銷的事情談論一番。
她要找的不僅僅是簡單賣貨的,她把現代專賣理念大致講解一番。姜家必須弄出個專賣窗口,或者打造一部專賣推車,就擺在店門口,並打上茅台滷菜的名號,那姜家就是鎮子唯一代理商。
她本人也不會來鎮子賣。
姜春生夫婦倆聽後非常驚訝,特別是董梅輸出的那些現代營銷理念,讓她們甚是驚嘆。姜家經營雜貨鋪子多年,也積攢了些生意經驗。
董梅採用的是專營性質,賣價定死,童叟無欺,這樣才能長久。
她提供姜家肥腸十八錢一斤,賣價三十錢一斤,節日或是趕場日優惠價可視情況而定。
鹵香乾進價八錢,賣價十三錢,節日等可適當少點。
鎮子的消費能力可比莊稼戶高多了,她也言明給鐵匠鋪的價格低,但那是鄉野,利潤可沒鎮子高。
這點姜家也是理解的,同一貨物不同地方,那價格肯定不同,況且他兩也聽明白了,董梅的目標客戶可是鎮上有錢的富戶。
鋪子裡的姜敬庭豎起耳朵,聽著後院的動靜,董梅的那些話讓他開了眼界,生意還能那樣做,雖說沒有見過,但聽著覺得十分有道理,不免對董梅又生起欽佩之意。
這完全超出了姜家人的預期,前一刻鐘只是想著簡單賣貨,像他們鋪子其他貨物那樣,賣完了再進。
沒想到被董梅說出了那許多道理,還有新奇的合作方式。
說到契約,姜家人都大吃一驚,他們鋪子裡的貨物也不少,從來沒跟人簽什麼契約。
董梅原本也沒想簽訂契約之事,但作為現代人的靈魂,沒有契約總覺得沒有保障。她笑著解釋,這契約是為了雙方都有保障,不久類似滷菜只會多起來,一年後若是姜家想改換門庭,她也是沒有意見的。
「梅娘,你可真箇靈透人兒吶!」于氏笑道。
接著姜春生拿來筆墨,按照董梅的意思,寫下了雙方的權益和責任,並正式地簽名按手印。
當董梅抄寫下自己的名字,握筆的那刻起,儘管她特意一板一眼地抄描,但是手上的筆力是藏不住的。
姜家人也是靈透的,並未多問,只在心裡驚嘆。
各自揣好契約,董梅順著話道,以後也想給女兒們請先生,認得幾個字也是好的。
「梅娘,要說先生,你身邊倒是有一位,教不得什麼大道理,但是教幾個字還
第五十四章 你那滷菜賣得甚好