(求推薦，求收藏，各種求)

    對於秦青山的反應，雲非心中覺得有點過意不去。

    在整個中國，如果現在有誰能夠搞出一套控制四軸聯動的系統出來，絕對能在整個行業橫著走，哪怕是那些軍方旗下的巨頭們，也得小心好生伺候著。

    這就是雲非在剛才秦青山沒有到來的時候想出的，用來切入到自己買系統給他們的目的上面的最好的辦法。這個方法還是雲非曾經在營銷書上看到的例子。

    最初，好像說是一買酒的，他們公司剛剛開發出來的新酒，雖然酒不錯，不過卻沒有資金進行大力推廣。他們的營銷總監就想出一個辦法，讓手下的銷售人員到幾個大的酒店去訂比較高檔的包間以及酒席，最後點酒的時候就要求自己公司裡面生產的新酒。

    如果那些酒樓不沒有，就直接離開，繼續去找下一家。

    對於這些剛剛開發出來的新酒，如果客戶沒有好評或者評論的不熱，大酒店的採購根本都不會理會，除非重要客戶有強烈需求。這樣一來，酒店裡面沒有重要客戶需要的酒，客戶經理為了客戶的不流失，就必須要找到採購經理，採購經理知道了這是重點客戶的要求，如何能夠不重視。

    這樣一來，即使現在有這樣要求的客戶流失，為了保住下一次有這樣需求的客戶，酒店就必須對這種新上市的酒進行調查，如果酒本身的質量不錯，酒店就會對那些沒有強烈品牌需求的客戶進行推介。畢竟，價格不是太離譜，而質量不錯的酒，是大部分客戶的最愛。

    就這樣，那家開發新酒的白酒公司產品走紅了。

    這個例子，雲非在這裡借用，只不過稍微改變了一點點。要在同行面前推銷自己的產品，就必須要讓他們感覺到壓力，感覺到肉痛，然後再丟出來，這就很容易推銷成功了。

    「秦總，你知道，慶豐機械現在的主要精力都是往數控加工方向傾斜，現在工廠裡面有大量的普通工具機需要進行數控化改造，那麼你能不能介紹一下你們公司的產品？」雲非見到自己讓秦青山肉痛的目的達到了，繼續了下一步的勾引計劃。

    「雲廠長，這個想必你也知道，我們現在主要就是從國外買重要的配件，仿製他們的系統……」對於雲非的要求，秦青山反而心中更加落寞。

    慶豐機械對於數控系統的強烈需求，他比誰都明白，要不也會在上一年的總結會上把剛剛聲名鵲起的慶豐機械列為公司前期發展中最為重要的潛在客戶。

    他們現在的系統，根本就沒法與國外的系統競爭。不僅控制功能沒有進口的系統強大，反而還會因為自己公司這些技術工人們的不熟悉使得仿製組裝的系統有著不少的毛病，並且價格也沒有多大的優勢。對於慶豐機械這樣做高精度的精密加工工廠，自己公司仿製的系統別人根本就看不上眼。

    當初王慶豐到自己公司來參觀的時候就表示過強烈的鄙視。現在對於雲非這個懂行的人，他根本就沒有辦法忽悠。這也是他們自主研發的最大動力。不過想到自己那個理論研究已經快要完成的系統，他相信自己有辦法在今年之內開發出來，那樣的系統改造出來的數控工具機，雖然無法完成高精度的加工任務，對於半精車還是有著很大的成本優勢的。

    「雲廠長，雖然現在我們生產的系統沒有辦法滿足你們的需求，不過希望您能夠再等等，我保證，今年之內我們一定會開發出一套我們擁有自主智慧財產權的系統，那個系統改裝成的數控工具機，用於精加工或許差點，不過半精車還是比進口工具機以及系統有著很大的優勢的。」

    「這樣呀……行吧，你先給我介紹一下你們現在開發的系統的詳細參數吧……」雲非心中暗自好笑，不過臉上還是一副為難的樣子，這樣一來，他推銷自己手中的那套系統就更有把握了。

    花都數控的第一套系統研發出來的時間，他比秦青山更加清楚。雖然現在的花都數控老總什麼的都不是他記憶中的那樣，不過看整個工廠的建設什麼的，都跟前世的花數起步階段沒有任何差異。

    雖然是中國人第一套擁有自主智慧財產權的系統，沒有fanuc跟西門子系統太深的痕跡，不過也是來源於他們，這個讓國內不少的人詬病不已。雖然這套系統缺陷無數，不過還是因為第一套中國人自己的系統，在國人強烈的愛國心驅使下，銷售