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    陸瑤打過電話就搭了東蒙集團的一輛公幹的商務車往省城趕了，不過她還沒有趕到省城的時候，張澤楠就打過來電話，說是上午談的那家院校願意簽合同了。

    張澤楠的電話讓朱聞天放下了心來，看起來省城這邊軍訓服裝業務應該是能夠推開一部分了。

    因為張澤楠的電話可不僅僅是說那家高校願意簽合同的事情，同時也表明了一種願意合作的態度，至於如何分成之類的，那就要具體再談了。

    看起來張澤楠在省城這邊應該有點兒人脈關係，上午那家院校應該就是交情很厚的那種，而且在去那家的路上，張澤楠一連聯繫了好幾家院校，已經可以說明問題。

    按照tsingtao那邊的經驗來看，只要有一家開了先河，其產生的影響便能夠有不小的帶動作用，更何況現在軍訓服裝採購的確是存在著流程上的困難呢！

    實際的情況，願意為學校軍訓服裝墊資的商家並非沒有，只不過這個數量絕對不會太多，如果墊資的數量是數十萬的情況下，數量只會更少，考慮資質限制，數量就更加少了。

    以現在朱聞天簽訂的10來家學校來看，朱聞天有這個實力給他們墊資，但短時間之內資金回籠也還是面臨著壓力的，時間長了朱聞天也未必能夠完全墊付下來。

    就算按照一家學校訂單30萬華夏幣來算，成本雖然有高有低，但是怎麼也不會低於10萬華夏幣，這還是在校方不要最高層次貨物，其他層次都有庫存積壓的情況下。

    那麼10來家學校訂單簽下來就是100多萬華夏幣，朱聞天現在能夠承擔墊資的極限...好吧，朱聞天估算了一下，還是可以墊資很多的......

    但是能夠跟朱聞天手中資金不相上下的有多少呢？有那個錢基本上都去做大生意去了。

    張澤楠打電話另外一個事情，便是約朱聞天晚上出去喝一杯，饒是打電話時已經過了晚飯的時間點了，對方所說的喝一杯是去酒吧之類的場所。

    其實不用說得很清楚，張澤楠的意思是要跟朱聞天繼續談談軍訓服裝分成的事情，朱聞天看得清楚，也在等對方的消息，於是欣然應約。

    「澤楠，按照今天這個情況，你覺得咱倆放開了做，能夠在省城拿到多少訂單？」

    倆人最終見面的地方不是酒吧，而是一處高檔會所，不過僅僅只有他們倆人，除了幾瓶酒之外，任何其他項目都沒有叫。

    朱聞天開門見山，直接切入正題，便是為了談一談張澤楠的底子，為接下來談分成找個衡量標準。

    「要不要先叫點歌？或者其他什麼的......」

    張澤楠不知道是不是經常出入這種場所，望了朱聞天一眼，並沒有立即接朱聞天的話，就娛樂項目徵詢了一下朱聞天。

    「不必了，其實我沒有來過這種場所，對娛樂什麼的也沒什麼興趣。」

    在這種場合的經驗方面朱聞天並沒有保留什麼，實話實說並沒有去過相關場所。而且他覺得張澤楠也應該是比較正派的，一種感覺吧。

    「那好，咱們直接談事情吧，本來想盡一盡地主之誼，給你接接風的，沒想到聞天你跟我差不多，都是宅男類型的......」

    張澤楠的一句話頓時破除了剛才有些尷尬的氛圍，到這會兒朱聞天都不知道他所說是不是真的了，本來覺得張澤楠正派，不過現在看起來他在這種場合也應對自如啊！

    「澤楠，你在省城時間久了，你覺得咱們應該怎麼做合適？」

    朱聞天如此詢問，其實仍舊是想聽一聽對方的預期，好跟對方談分成的事情。

    「我回家之後也仔細考慮了，感覺這個事情吧應該可以做，前提是不少於20%的利潤...」

    「20%的利潤嗎？」

    張澤楠開口就是20%利潤，雖然沒有超過朱聞天的預期太多，但是前提是他能夠切實打開一片市場的情況下。

    「聞天的馬術我是非常佩服的，而且感覺你這個人也很值得結交，但是做生意的話，咱們還需要謹慎，畢竟咱倆才剛剛高中畢業，見識還是比較狹窄的。

    下午回去之後我也找人好好請教了一番，服裝生意如果沒有一半以上的利潤乾脆就別碰，當然說的是零售的情況