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    黃啟發既然聽到吳世恭讓他開口說話，那就說明了有緩和的餘地，他定了一下神，對吳世恭說出了一番早就想好的說辭：「這位大人，其實小的不想反，我們東江鎮的人也都不想反。看小說網 m.kanxiaoshuo.net可為什麼走到這一步，大人你也應該深有體會。我們都是客軍啊！」

    黃啟發一開始的話就開始拉攏兩軍之間的關係了。他用眼角瞄了吳世恭一眼，發現吳世恭並沒有對他的話有什麼反感，就大著膽子接著說道：「到了今天，其實我們東江鎮的還是都忠於大明朝，忠於皇上的。可是在以前我們幾次三番想接受朝廷的招安，卻都被朝廷的文官拒絕，把我們東江鎮逼上了這條絕路。這要怪，也要怪那些文官啊。」

    「小的斗膽揣測一下大人的處境。就算是大人最終攻下了登州城，還立下了首功。可我們東江鎮在城內還有三萬大軍，這狗急跳牆的，也能夠與大人的軍隊拼個玉石俱焚。大人可能會升官封爵，可大人的兒郎卻留不下幾個。要知道我們武官的立身之本就是手裡的軍隊，如果沒有了軍隊，就算是今日裡風光，明日裡那些文官還不是把我們搓圓搓扁的啊？」

    「所以今日小的冒險求見大人，就希望與大人結個善緣。我們東江鎮的和大人的軍隊雙方止戈，也不求大人放我們一條生路，但求兩軍和平相處。不知大人可願意否？」

    黃啟發是一下子把準備好的話全部背出。接著他抬起了頭，緊盯著吳世恭的臉色，緊張地等著吳世恭的回答。

    而吳世恭還是直直地看著跪在地上的黃啟發，一聲不吭了好一會兒，等到黃啟發心中再次發毛的時候，吳世恭終於是開了口：「本官承認。你說的話確實有道理，很多內容也確實對。不過本官就不明白了，現在是你落到了本官的手中，本官也是想要開炮打登州城就可以開炮，你們叛賊根本無力反抗。那你們又有什麼條件和本官來談呢？或者說的簡單一些，你拿得出什麼東西能夠讓本官等會兒不殺了你呢？」

    吳世恭是根本不按照黃啟發的說辭來走，他剛才已經看出黃啟發很怕死，而且不想死。那麼吳世恭怎麼會不全力打破黃啟發的這個心防弱點，為自己撈取最大的好處呢？

    不過吳世恭的話確實把黃啟發嚇壞了。其實他冷靜一點兒就可以發現，既然吳世恭還有興趣和他說話。那麼就證明了吳世恭是想和叛軍談判的。要不然，吳世恭也早就把黃啟發拖出去殺頭了。

    黃啟發是再次跪下連連磕頭說道：「大人饒命啊！兩軍相交，不斬來使。小的來確實是一番好意啊！望大人明鑑！望大人明鑑！」

    吳世恭也不想再看到黃啟發的醜態了，他也不想再繞圈子。於是吳世恭又回到了大案後坐好，說道：「好啦！你也不要再做出這副丑模樣啦。本官也不是生意人。也不喜歡討價還價。你也說些真金實銀的話。拿出些真金實銀的誠意來。」

    聽了這話，黃啟發心中一下子放鬆了下來。不過他也差點兒把自己的身子癱軟到了地上。黃啟發勉強支撐著直起身子。忍不住擦了擦額頭上的汗，穩了穩情緒對吳世恭說道：「大人，小的今日裡帶來的就是給大人您的見面禮。只要大人答應不再向登州城內開炮，小的明日裡馬上奉上同樣的禮物二十箱。」

    「本官的炮彈難道是那麼便宜的嗎？」吳世恭嘲諷地厲聲說道，「你們都搶了這麼多的城池了，死到臨頭還想著這些浮財。是要把這些都帶到棺材裡去嗎？」

    「大人明鑑！真的是不多。給大人一句實話：要說有，那肯定還有。可那些東西都在城中弟兄們私人的手上，連孔大帥和耿大帥都不怎麼敢動，確實沒有再多的了。」黃啟發一邊說。一邊打量到吳世恭的臉色是越來越沉，馬上改口說道，「那小的就做主一回，再給大人加五箱，再多是真的沒有啦！」

    「你打發叫化子？」吳世恭是毫不客氣，「來人呢，把這位要財不要命的腦袋送回登州城去。」

    「大人千萬別！」見到了身邊的親兵圍了過來，黃啟發是立刻站起掙扎道，「大人，就給三十箱。哦！不！三十五箱！再多真的是沒有啦！大人饒命啊！你們別拉我啊！」

    吳世恭是揮揮手，止住了親兵的動作，接著他笑眯眯地對黃啟發說