或許是一萬次說教不如一次現實做事；亦或許千百年來重農抑商為商必要聯官的傳統導致的。

    讓劉鈺有些始料未及的，如「考察市場、根據消費人群定價、擴大貿易額」這樣的「商業正途」，這些人著實是差了許多，缺乏意識。

    但是，「勾結官府」、「國家干涉」、「朝廷支持」之類的「歪門邪道」，竟是一點就通，甚至不點就通。

    其實想想倒也是，就像是當年的琉球封貢的「刻舟求劍」事件一樣。

    那麼多隨貢使去的商人，之前就沒考察過政策對貿易的影響、也沒考慮過解除海禁導致琉球特殊中轉地位消失，不去思考供需關係，於是帶了一波琉球王根本吃不下去的貨。

    但是，在首里城作亂放火，給封貢大臣賄賂，借天朝威勢去逼琉球王，讓琉球王把貨吃下，那可是順手就來的本能，不需要有人教。

    現在這種情況，也幾乎類似。

    對歐洲市場的需求考察、定價考察，需要劉鈺教他們，應該這樣做、應該那樣做。

    但在香料問題的小冊子上，隱晦地點了點國家對貿易的干涉、如今實則各國都是武力為後盾決定貿易是否興盛的道理，這些人竟不需要劉鈺解讀，一個個全都瞭然。

    真的是傳統的官商關係，使得這些道理，不點就通。

    等著討論的時間一過，劉鈺剛要借著荷蘭國香料定價的事，說說如今這時代，國家的實力是貿易「自由」的支柱、國家沒有實力連壟斷漲價都要前怕狼後怕虎時。

    不想這些商人一個個自覺地慷慨陳詞。

    「國公，這些道理我們如何不懂？」

    「就是，誰家做大生意，不要和官府打交道？這在國內，我是本州的，便要靠著本州本府的關係；他是外州的，便要靠著外州外府的關係。」

    「算到國際上，這官府便是各國的朝廷，沒啥區別嘛。」

    不但能夠理解到這種程度，而且還現身說法。

    有說當年對日走私事的，有說當年在琉球首里城逼著琉球王吃下全部貨物壯舉的，有說去巴達維亞被扣船被迫降價慘劇的。

    當真是聽取帝國主義叫聲一片，琉球國弱，遂被人欺負；荷蘭國強，遂能欺負別人；日本國之前尚能自主關稅，遂有貿易信牌之制；大順打下了南洋、合作了瑞荷，故可給丹麥商館加稅。

    這些道理，可比昨日去研究什麼市場、供需、定價、利潤之類的道理，簡單多了。

    之前誰還不是這麼過來的？之前合作壟斷之前，哪一場內部商戰不是都要找朝廷官員站台幫忙？

    聽著這些商人們自覺的陳詞，劉鈺竟是一時語塞，愣在那半天不知道該說點什麼。

    他本以為難點在於讓這些商人明白，自由貿易此時就是個空想，各國貿易實際上都是國家力量的競爭。

    而至於一些商業邏輯、市場考察、定價決策，反倒是實打實的道理，普遍適用的真理，這些人接受起來更簡單。

    哪曾想徹底反過來了。

    「呃……本官要說的，也正是這個意思。這香料定價，若只以在商言商來算，倒好說。我主要是想說……不過，我看這不必說了，你們竟都明白。倒是省了許多口舌。」

    「看來，你們是太多衙門的力量了。稍微把衙門變換成國家，倒也完全說得通。」

    下面的商人都在那笑，有人道：「國公這話說的，這外國的衙門就不是衙門了？那當年我們在長崎，不也得給長崎奉行送禮嗎？再比如這英國衙門，就國公說的棉布禁令的事，我看就是給的錢不夠。給的錢夠了，這也一樣可以改。」

    「衙門的道理，難道竟還有別國商人比我們更明白的嗎？」

    說罷，又有人笑道：「是啊，就國公說的這荷蘭香料不敢漲價的事，我們可是見的多了。有些買賣，就真不敢露出太多的利，否則王大人、李大人的親戚就要來奪這產業。這不是一樣的道理嗎？」

    「王大人、李大人換成英國，那得利太多擔驚受怕的換成荷蘭，無甚區別。官府靠的是啥？還不是靠衙役、靠軍隊？」

    劉鈺愕然許久，無奈笑道：「好吧，是我少慮了。竟是不知道本朝自有國情在此，這種事你們倒是門清。」