徐春的發單員徒弟

    「水仙」幫他帶回來一個客戶電話，徐春打通後，沒兩分鐘就鬱悶的掛掉電話。一筆閣 www.yibige.com

    木槿去桌上拿計算器的時候正好看到，就好奇地問了一句：「怎麼了？」徐春指著自己的追電本（追訪客戶電話的本子）上的一個電話說：「一個大姨，想買50平米的戶型。剛才問我，樓盤在哪，我說橋東區，結果大姨說現在在橋西區住。又問我，小戶型現在幾層最便宜，我說四層，結果大姨又說，四層不吉利！又問我價格多少，我說一房一價，結果大姨說我不實在，然後就掛了電話。你說，水仙在哪要了個神仙大姨的電話？」水仙是一個四十多歲的大姐，非常愛聊天，但是帶回來的客戶不多，留下的客戶電話倒是不少。

    木槿在徐春旁邊坐下，覺得有必要開導一下這個大男孩。

    「這個大姨是有意向買房的，但是你的思維『先入為主』認為她不會買房。」徐春爭辯了一句：「我沒有先入為主！」木槿笑了笑：「咱們經理之前說過，橋東的人從來不去橋西區買房，z市人安土重遷。但是你聽完後，就心理暗示自己，橋西區的人也不會來橋東買房！但是你看，咱們的成交客戶分析表上，有不少橋西區的人買了學府苑的房子！其實橋東區配套齊全，是新城區，所以人們願意住在橋東。」被說中了想法，徐春撓撓頭。

    木槿敲了他的手一下：「小毛病，不專業！那大姨問了樓層，問了價格，很明顯是關注低價，尤其是小戶型的低價。你想想，咱們掃盤這麼久，市面上除了學府苑，還有低價小戶型嗎？」說到這裡，木槿其實是在為徐春做心理暗示了。

    目前市場上開發區有小戶型的房源，但是價格貴。木槿這樣說，是讓徐春確認

    「房源唯一性」。果然，徐春點點頭：「對啊，目前適合的也就是學府苑了！我這就給她補發一條簡訊。約她下午來看房子。」木槿感嘆，徐春果然年輕容易被引導！

    下午三點左右，一位50歲左右的阿姨背著手走進了學府苑接待中心。

    等到李彩讓她做訪客登記的時候，阿姨拿出手機：「我找徐春，徐春讓我來的。」徐春就開始為阿姨介紹房子。

    原來，橋西區有一片民居要拆遷，阿姨想要買一套小平米的現房。雖然兒子兒媳的房子足夠大，但是老夫妻倆還是願意單獨住，省得給孩子們添麻煩。

    徐春聽到這裡，連連稱讚阿姨體貼孩子，然後開始針對阿姨提到的

    「小平米」

    「現房」需求，解決她在買房中的

    「拆遷」問題。市容市貌改造過程中，拆遷容易，但是安置不容易。從拆遷令頒布，到居民簽署拆遷合同，再到拿到拆遷款，或者最後到入住新民居，這個周期至少需要三五年，更有長達十年八年的。

    在此期間，有不少居民會選擇租房或者是買房子。租房子還好說，麻煩的一點也就是孩子劃分片區上學；買房子，如果趕上手頭沒錢，一心等到拆遷款分到手中，這其中的曲折可就多了。

    木槿有一位女客戶，從2008年就開始看房，但是手頭沒錢，到今年拆遷款終於拿齊了，市面房價翻了一番，她一直後悔沒有沒有早早定房。

    徐春強調完

    「拆遷必須買房」後，開始進行樓盤對比，強調學府苑時整個z市北城區唯一擁有50平米現房的樓盤。

    話說到這，木槿提示徐春，去樓里看一下戶型。就在他們去看房的時候，一位大叔來到接待中心，說是老伴在這裡看房子，詢問清楚後，木槿趕緊帶著大叔去看戶型。

    下午時分，陽光照射在樓棟的玻璃上，陽光折射進戶型里，50平米的戶型格外亮堂。

    老夫妻看完戶型，覺得房子方方正正利用率很高，雖然是北向的房子，但是

    「非常豁亮」，老夫妻在前面商量房子的事情，木槿點了點徐春，說出四個字

    「學區租房」——這是要增加客戶的印象分，徐春會意點頭！在談客桌上，徐春向老夫妻強調，等他們的拆遷安置房分派下來裝修完畢，學府苑的房子正好可以租出去，畢竟學校周邊最不缺乏的就是陪讀的家長們，他們為了孩子上學，有的乾脆四五個家庭合租房子，家長按周輪流來陪讀。

    聽到這，阿姨明顯心動了，畢竟這是退休