學府苑接待中心，木槿在聽自己的徒弟胡亞談客戶，經過一個多月的懷疑智商的過關磨鍊，小妮子終於能夠進入顧問排輪見客戶了。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說

    木槿和胡亞其實是同年出生，但是木槿身上真的有一種超然的淡定感。

    自己還年輕，長相很年輕，木槿對這一點深信不疑，但是為什麼就有種滄桑的感覺？

    木槿晉升主管的時候，定好餐廳做東請客，所有人喜氣洋洋，木槿也難得笑得露齒。

    就在顧問休息間，其他人在接待大廳忙的時候，木槿看完手機上的一個信息，瞬間淚崩，木槿落淚的那一幕正好被下樓換衣服的孫少君看到。

    聚餐的時候，酒過一輪，木槿臉上掛著微笑在走神，孫少君碰了一下木槿放在桌子上的酒杯，祝她晉升愉快，木槿回神，禮節性地回了一句：「謝謝！」孫少君壓低聲音悄悄說了一句：「祝你早日找到如意郎君。」平常這句算是打趣的話肯定會招來木槿一記白眼，但是那天，木槿竟然鄭重端起酒杯回應了一句：「借您吉言。」萬里出一的情傷情況，真切出現在眼前，孫少君從那時候開始對木槿很有興趣——與其說對木槿個人感興趣，不如說對木槿的感情故事感興趣。

    但是木槿第二天恢復清醒後，就像沒事人一樣，孫少君在腦海中腦補了一系列的言情劇套路劇情，甚至在撰寫宣傳單頁文案的時候，出了一個系列，分別是：熱戀之誓言，愛情之保險，婚姻之家園，兒女之求學，父母之團圓。

    學府苑的核心亮點即學區和醫療宣傳在外，接待中心的置業顧問足夠給力，學府苑在整個橋東區徹底打響。

    客戶剛剛走，胡亞就急切地跑到木槿面前，滿懷期待地想讓木槿夸幾句。

    木槿手拿a4紙，開始從胡亞的接待禮儀、項目介紹、客戶互動、談客技巧四個方面進行點評：「你的客戶是一對夫妻，一般情況來說，你需要站在女客戶的旁邊；如果你能判斷誰掌握決策權，需要在談客桌做到與決策人面對面；在項目介紹的過程中，你需要根據客戶的需求講述社區優勢，而不是全盤羅列亮點；女客戶總是走神，你需要點她一下或者拍她一下，不要冷落客戶；這對夫妻明顯看中學區，尤其是校園周邊環境，你需要在這個基礎上強化學府苑與其他樓盤的學區優勢，人無我有，人有我優。」四點說完，胡亞不好意思的捏捏鼻尖，木槿拿筆敲了她的手一下，

    「小動作太多，不專業！」確實，剛來的那對夫妻是為了家裡的兒子上學才來看房的；女客戶在家說了算，在溝通過程中胡亞一直很奇怪，為什麼男客戶總是看他媳婦兒，原來決策人是女人；既然關注學區房，那就重點介紹學區房能給他們帶來的好處就可以了。

    木槿的話說完，胡亞開始後悔為什麼自己沒有做樓盤對比，把周邊的幾個樓盤的劣勢告訴他們――並不是惡意對比，而是因為周邊的幾個樓盤確實存在戶型、樓層、樓座位置不佳的問題。

    推銷產品，首先要喜歡自己的產品，看著胡亞懊悔的表情，木槿覺得，讓這孩子背誦的項目50大亮點沒有白費。

    胡亞把點評粘到談客夾里，就聽到接待秘書喊道：「木主管準備資料。」話音剛落就見自己的師傅，木槿面帶微笑，拿著談客夾走向了談客桌，從名片夾拿出兩張名片，雙手捏住名片的對角，名字面向客戶，向客戶介紹自己。

    胡亞覺得這就是代理公司的正規之處，師傅之前告訴她，在沒有進入公司之前師傅從來沒有考慮過這些細節。

    現在的房地差市場越來越規範，良好的談客形象和專業的銷售服務會為代理公司加分，也會給客戶留下深刻印象，

    「你的形象價值百萬」這句話非常正確。一對情侶，男孩老家東北，是部隊士官，女孩是z市小鎮姑娘，目前做幼師，他們打算今年買房，年底裝修完畢，明年結婚。

    情侶考慮的是將來孩子上學和就近醫療的問題，樓座、樓層和戶型看的都很好，尤其是房子的地理位置，離學校和醫院都很近，可以解決將來孩子上學和就近醫療的問題。

    房子首付由男方拿，能出到20萬，但是女孩的父母想讓房本上寫女孩子的名字——分歧就出現在這裡。

    晚會上，案場全體人員討論客戶情況，當談到胡亞的客戶的時候，木槿讓她給客戶打電