我真的只是村長 731 要代理權?不行
更新:03-04 11:46 作者:葫蘆村人 分類:都市小說
測試廣告1「事情就是這樣了。道友閣 www.daoyouge.com」
劉志強對於劉春來的到來,一點都不意外。
「渠道是他們自己建設的,他們進別的貨,也是之前我們討論過的,沒有什麼違規的。」劉春來說道,「沒有必要讓他們全部綁定我們。只要他們不用別的廠家生產的貨砸我們的招牌就行。」
「那他們不敢。」
劉志強一臉自信地說道。
畢竟,渠道不是完全掌握在林梅跟羅逸峰手裡。
這兩人算是山城服裝批發最大的個體戶了。
「那就行了。現在廣告還沒搞好,等到後面,他們會求著咱們拿貨的。」劉春來很有信心。
廣告還沒開始投放。
衛生巾根本就沒有什麼知名度。
國營廠的產品,向來都不屑於打廣告的。
就連國營的百貨店,也都是擺放在一些角落裡。
工廠裡面同樣也不會用這些,衛生室裡面依然準備的是月經帶之類的東西。
「兩位,非常抱歉。以後不會再這樣綁定銷售,你們那邊有多少,全部退回來吧。」劉春來對著林梅跟羅逸風兩人態度誠懇地說道。
羅逸峰沒想到劉春來是為了這事情。
「劉大隊長,咱們確實不適合銷售這些」
林梅卻沒吭聲,只是看著劉春來。
也沒表示要把手頭十多萬包衛生巾退給劉春來。
一包不到一塊錢,這點錢,她還是出得起的。
一直到羅逸峰因為退掉了衛生巾興高采烈離開,林梅才開口:「劉大隊長,如果我要整個西南地區的蘇爾美代理權,需要什麼條件」
林梅的話,讓幾人都愣了。
「你們不是不樂意捆綁銷售現在居然想要西南地區代理權」劉志強著實想不明白,「難道你有了推廣的好方法」
林梅搖頭,「我沒有,劉大隊長有。我相信他。」
在這段時間,林梅沒少做市場調查。
「衛生巾很好用,包裝比國營商店裡的也好很多,我給了不少人試用,反饋都非常不錯。現在已經賣出去好幾百箱了。」
她也不隱瞞。
因為做服裝生意,尤其是女裝,認識的女人多。
一開始,自己試用後覺得確實比國營商店的好用,就開始提供給身邊認識的女人免費試用。
然後慢慢地就有了銷量。
「這方法不錯,那些服裝店都應該採用這樣的方式」劉志強拍了拍自己腦袋,一臉懊惱。
劉春來一直都沒吭聲。
他並不想給代理權。
這年頭的商家,還沒見識過廣告大轟炸的效果。
知名度只要打開,市場訂單將會蜂擁而至。
女同志是看電視劇的主力,也是看廣告最多的。
廣告不停地轟炸,植入品牌到消費者的腦海中,一旦她們有這方面的需求,首先就會想起這個。
每個月總有那麼幾天,這樣的廣告詞,連劉大隊長几十年之後都還記得啊
只要一提起每個月總有那麼幾天,估計所有人都會想到蘇爾美。
這就是劉大隊長的套路。
給代理權
他不願意。
如果給了代理權,很難讓經銷商為了拿貨而跑到幸福公社的廠子外面排隊。
「這個我們不打算走代理的模式。」劉春來一臉歉意地說道,林梅也有些失望,「現在市場上,還沒有什麼知名度,推廣這方面,我們有著全套的計劃」
他把不給代理權的部分原因說了。
林梅只能嘆口氣,無奈地說道:「劉大隊長,你這有掙大錢的生意,都自己做了,咱們連湯都沒得喝啊。」
「沒有代理權,也可以做經銷商啊。」
看到她這表情,劉春來說道。
這女人,就是太貪心了。
或許是在服裝上的合作讓她沒少賺,所以在衛生巾這上面,林梅有這樣大的魄力。
「早期合作,就沒點優惠或是其他好處」
「在訂單日期範圍內,我可以優先向你供貨。」劉春來說道。
林梅頓時高興起來。
只要她的訂單數量夠大,夠早,有沒有代理權,問題都不大。
「春來叔,她有這麼看好這東西衛生巾這真能賺大錢」劉志強的眼光現在不算差了。
在他看來,衛生巾這東西的市場潛力是大,可一包也掙不了幾毛錢。
「你不是女人,沒有用過,不知道這東西的好處。現在咱們那邊的工廠,每個月消耗的數量都不少你經常去紅杉廠,就沒了解一下工人對這東西的看法」
劉志強頓時尷尬起來,「這東西我怎麼去了解」
他是男人。
去問女人來大姨媽時候的事情,非得被人當成耍流氓不可。
「你沒問問你婆娘」
劉志強愕然。
這種事情,怎麼問
「這邊的房子,還繼續買嗎現在漲價了不少。」劉志強轉移了話題。
「也不用買太多了,夠以後我們發展用就行了。這邊靠近碼頭,平時咱們運貨過來也方便。」劉春來沒想投入房地產。
至少這十年內是沒有可能的。
朝天門這一片,將來是山城最核心的商圈,土地的價值,劉春來是知道的。
「以後不要再搞這樣的事情了。經銷商非常重要,現在服裝市場上競爭越來越激烈,咱們不管怎麼壓縮成本,也需要利潤,有些私人廠為了搶單,利潤可以降低到我們無法承受的程度」
劉春來警告著劉志強。
劉志強不以為意。
對於不受控制的經銷商,他有著深深的擔憂。