測試廣告1    所有人都愣愣地看著劉春來。燃武閣 m.ranwuge.com

    尤其是楊小樂。

    不是都說了不漲價？

    然後現在變相漲價？

    要臉不要？

    「其實呢，就像我們服裝廠、家具廠一樣，一套班子，兩個招牌，高端跟中低端的客戶都得兼顧著……」劉春來提醒眾人。

    其實又開始進入到了老師的角色。

    教授眾人如何去忽悠市場，根據市場情況在有限的產能中獲得更大的收益。

    「就像以前那樣，所有產品都是一個價格，誰都能買到，怎麼拉開人與人之間的差距？怎麼讓那些有錢人來展示自己有錢？」

    對於人性，劉大隊長把握得非常精準。

    喜歡炫耀的，女人比男人更多。

    這年頭，就沒有多少東西給他們炫耀，至少奢侈品這東西在國內，還沒有多少市場。

    中國也沒有成為最大的奢侈品消費國。

    要讓大家心理上感覺比別人跟牛逼，用的東西更好，怎麼辦？

    價格！

    用價格來讓客戶提現她們的身份。

    就像春雨服裝一樣，春雨是高端品牌，價格死貴，很多都是出口；江南屬於低端，紅杉屬於中端，還有一些更低價的仿製品，沒有品牌……

    家具廠同樣如此。

    生產工藝基本上相同，設計大差不差。

    唯一有差距的，也就只是使用的材料跟價格。

    其實材料的差距都不是很大。

    目前這年頭，壓縮顆粒板給人的感覺那是屬於高科技成果，比實木更有逼格。

    「我們現有的這些，都是讓客戶有更多的選擇，接受不了高價，就選擇低價的產品……覺得低價產品不符合他們的身份，那就花跟多錢……」

    劉春來對幾人嚴肅地說道。

    「做市場，就必須得了解客戶心中的想法。大學裡市場營銷課程，專門開設了行為心理學，就是為了讓營銷人員根據目標客戶群，做出有針對性的營銷方案跟宣傳方案……這個叫做精準營銷！」

    劉春來也不管目前大學市場營銷課裡面有沒有這專業。

    分析客戶的行為心理，是絕對少不了的。

    要是連客戶心理都不知道，制定的方案，get不到客戶的爽點，誰會花錢買？

    「也就是說，我們的衛生巾，還得弄個新的品牌？」楊小樂敏銳地捕捉到劉春來話里的意思。

    「必須的啊！不然客戶心理怎麼想？不僅是品牌，包裝也得換！就連包裝什麼的，同樣都得換。讓客戶覺得，多花的錢，是值得的。要不然，誰還會買我們的？」

    劉春來眉頭一挑。

    臉上笑容滿面。

    「這個，就由鄭總去申請吧。最好是在香江註冊，國外來的品牌，天生就會讓人覺得比國內更高檔……」劉春來說這話的時候，臉上浮現的是嘲笑。

    國人的一些想法，他真的很難認同。

    畢竟，所有人都覺得，但凡是國外的，都比國內的先進。

    但凡是國外的，都比國內的好。

    要扭轉這種觀念，需要很長的時間。

    就是到了他離開原本那個時代的時候，國內很多技術已經不比國際上的差，甚至非常好，很多人依然還認為國內的不行。

    卻不知道，國外很多人都喜歡用物美價廉的中國製造。

    「註冊什麼商標？」

    鄭倩很好奇。

    對於多註冊幾個商標什麼的，她也覺得不錯。

    香江的品牌，在國內生產，然後再到國內銷售，會讓人覺得這是香江來的。

    國際上的品牌，比大陸自有的品牌，價格肯定要高很多。

    「舒美，舒適讓女人美麗！」

    劉春來毫不猶豫地說道。

    跟安樂相反。

    安樂一開始是用安樂的名字，同樣也是在市場行情好，產品供應不上又沒法漲價時，打造了安爾樂這個高端品牌。

    包裝有點不同，設計有一點差距，技術跟材料啥的都是一樣的。

    「喲，兩位，怎麼出來了？簽合同了？」

    許志強看著出來的趙同跟楊筱筱。

    心中很擔憂。

    簽了合同，就意味著兩百萬廣告費得給出去。

    他們沒法反對劉春來投入，卻也不希望這樣大手筆砸廣告。

    「別提了！我們如同空氣一樣。」

    楊筱筱沒好氣地說道。

    她並不知道眼前這是書記。

    以為只是劉春來的手下。

    「他們就是這樣！習慣就好。」許志強也不以為意，「春來跟你們的合同，究竟是如何的？」

    許志強掏出煙，遞給趙同，打聽著情況。

    也不知道劉春來還要多久才能談完。

    現在走？

    肯定是不行的。

    不了解清楚情況，晚上睡不著的。

    趙同倒也不隱瞞。

    沒啥好隱瞞的。

    開始滔滔不絕地講起來，反正也沒說多少正經事，就是吹山城電視台做廣告效果會多好。

    許志強跟呂紅濤兩人只是聽著。

    下雨天打孩子，閒著也是閒著。

    一直到天黑。

    劉春來等人才從會議室里出來。

    「春來，現在還要繼續擴大生產規模嗎？」呂紅濤迫不及待地問。

    許志強跟趙同兩人也眼巴巴的看著劉春來。

    「暫時就這十一條生產線，紙尿褲這個，先不著急……」劉春來嘆了口氣，「天府機械廠那邊，應該要不了多長時間就能生產這生產線，現在一直在測繪攻關……」

    當初買這些生產線