我的1979 268、首戰
更新:02-12 06:50 作者:爭斤論兩花花帽 分類:玄幻小說
何舟點點頭道,「我明白你的意思了。一筆閣 yibige.com 更多好看小說」
整個上午聽了這麼多,他已經明白一個大概了,所謂的小貸公司因為沒有同時吸儲和放貸的資質,只能以p2p的遊走在法律的邊緣,法無禁止皆可為。
蔣瑤瑤從一堆文件中拿出來兩張紙,遞給他道,「這是電話名單,是我自己出錢買的,現在給你了。你先按照這個打電話,以後名單你自己就要花錢買了。你下午的主要任務是把打完200個號碼。」
說完,又把桌子上的一部電話機推到了何舟的面前。
何舟拿起來一看,密密麻麻的全部是手機號碼,一頁少說有一百個,苦笑道,「就是打電話?」
蔣瑤瑤道,「你以為打電話簡單啊?你先聽聽別的同事是怎麼說的,可以參考他們說的,再結合自己的想法練練話術。
你電話里都不會說話,更不用指望到時候跟客戶面談了。」
何舟道,「200也太多了吧?」
他害怕會因口乾舌燥而死。
蔣瑤瑤道,「裡面很多是空號和無人接聽的電話,我隨便打打也能打幾百個,沒什麼大不了的。
這支筆送你了,每撥完一個電話後,要標明客戶的情況,無人接聽、空號、拒接,如果有客戶接聽,客戶的意向怎麼樣,貸款資質什麼樣,你最好標記清楚,再細緻一點,意向客戶呢,你可以單獨記錄到自己的小本子上。」
何舟應了好,一手抱著電話機,一手拿著筆,端坐在椅子上,認真的聽旁邊的一個女孩子是怎麼打電話的。
女孩子身穿一套職業裝,眼睛看著名單,手指不停的撥著電話,一旦接通後,語速很快。
何舟聽了五六個電話後,躍躍欲試的撥出了自己的第一個號碼。
「先生,你好,我這邊是做無抵押信用貸款的....」
還沒說完,就迎來了破口大罵,「馬勒戈壁,你們是平信的是吧?」
首戰遭遇滑鐵盧,何舟只是尷尬的笑笑,接著問,「你怎麼知道?」
電話里的人怒吼道,「老子一天到晚接你們十幾個電話!有完沒完!馬勒戈壁,我現在就貸款,你過來,趕緊過來!」
何舟趕忙掛了電話。
開局不利,他沒有勇氣立刻撥第二個電話,平復下心情,喝口茶後,隔了幾分鐘後才慢慢的撥第二個電話。
「對不起,y,the number you dialed....」何舟不待聽完,直接掛斷。
他不知道是該高興,還是該失落。
接著撥打第三個電話,是空號。
形成慣性後,又撥第四個,第五個,直到撥到第七個電話才有人接聽。
「先生,你好,我這邊是做無抵押信用貸款的。」何舟把醞釀已久的話禿嚕出來,「你這邊有資金需求嗎?」
「錢誰不需要,給我來個三十萬。」電話里的人豪爽的的道。
「先生,你的戶口在哪裡啊?」儘管能感覺到對方在戲耍他,何舟為了鍛煉話術,還是繼續跟他聊。
「能貸不能貸,說那麼多廢話幹嘛?」電話里的人透漏出不耐煩。
「先生,我這邊需要看你資質才能判斷出你能貸出多少額度。」何舟不緊不慢的繼續道。
「我不管多少額度,有一萬兩萬也成。」
何舟繼續道,「先生,你方便說下你的情況嗎?戶口是哪裡的,做什麼工作?」
嘟嘟...
對面的電話掛了。
何舟在電話號碼上劃一個叉後,接著撥打電話。
打完一個小時電話後,他已經不怯場了。
「先生,你這邊是湘西戶口是吧,你每個月打卡工資有多少錢呢?」終於遇到一個有意向的客戶,何舟不禁抬高語調,還使得客戶能夠聽清他的聲音。
「4200。」電話里的人不溫不火的道。
「是打卡是吧?」何舟學著對面的小姑娘把需要強調的部分接著問一遍,待得到對方肯定後,繼續問,「社保有交吧?」
「有的。」
何舟接著問,「信用卡和房貸還款正常吧?」
「我沒信用卡,也沒房貸。」
「沒有徵信記錄?」何舟記得他們平信公司的貸款要求上明確是要有徵信記錄的,他向對面的小姑娘遞了一個求助的眼神。
對面的小姑娘放下手裡的電話,走到何舟的跟前,低聲道,「可以做。」
何舟雖然不解,但是得到小姑娘的肯定答覆後,急忙道,「先生,可以用的,你看看你什麼時候方便,把資料給我。哦,資料很簡單,身份證複印件,銀行半年流水,到銀行櫃檯可以拉,電費賬單,收入證明。什麼?收入證明不方便開?」
又朝著小姑娘看了看。
小姑娘道,「沒有可以先不用。」
何舟把對方的信息記錄好後,掛了電話,然後問小姑娘,「沒有徵信記錄我們不是不能做嗎?」
小姑娘二十來歲,利索的短髮,笑起來有淺淺的酒窩,她道,「我們公司不能做,還有別的公司可以做啊。
小貸公司不止我們一家哦。
你把客戶資料收集齊全後,交給別家公司的業務員,如果貸款做成了,你可以拿返點,也可以跟業務員換單,你給他一單,他也會給你一單。
你忘記問客戶需要多少資金了吧?」
何舟懊惱的拍拍腦袋道,「忘記問了。」
小姑娘道,「打電話問唄。」
何舟趕忙重播了一遍,打完後對小姑娘道,「需要八萬,資金目的說是創業。」
小姑娘道,「八萬有點困難,他沒徵信,只有安信、磐石、財富貸三家能做,安信和磐石不需要面簽,你把資料收上來,給他們業務員就可以了。
財富貸需要面簽,等前兩家批下來,你再帶他去面簽第三家。
真全部搞下來,你大概能賺個二三千吧。」
何舟問,「