測試廣告1    我和他詳細討論了敏力集團的項目。燃字閣 http://m.ranzige.com宮總監同意我的分析，就如何與敏力高層會談，兩人又認真做了研究，感覺差不多了，他突然問我道：「這個項目，你和信息部匯報了嗎？」

    又是信息部。唉。

    我搖搖頭說道：「幹嘛老是提那個破部門？那個破部門現在好像不是為你辦事，是為副總監辦事吧。」

    宮總監笑笑，沒說話。

    我說道：「唉，你也別傷心了。」

    宮總監說：「只要出成績，一般來說，無論誰是領導，都會喜歡你的。加油干吧。」

    「謝謝。」

    永恩公司負責敏力集團這個項目的銷售員的辦公室，位於市中心一個著名的辦公樓里。整個公司在我看來更像是幾個實驗室的組合體，計算機印表機傳真機電話機等等雜亂無章到處亂放，還有隨意堆放的書本和列印紙，資料。過道兩旁的辦公室門上也沒有貼著一般公司里常見的標牌。沒有辦法，只好求助於一個看似學生模樣的小伙子。

    我問道：「請問，你們計總的辦公室在哪？」

    小伙子愣了一下，說道：「向前第三個門就是。」

    「謝謝。」

    這傢伙，根本沒有問我是誰，顯然對我沒有任何戒備心理。這幾年可沒少跟前台門衛們打交道，每次都像賊一樣的被審問。計總的辦公室看起來更像一個教研室，永恩這幫人，到底為何搞得辦公室不像辦公室的。

    我走過去：「計總，你好，我是大通的。我這次拜訪你就是想談一下敏力集團的項目。」

    我直接開門見山。

    「敏力集團的項目你們也參與了？」他看起來並不太關注誰是對手。

    「是啊，我們也參與了，但是我們大通價格高，優勢沒有多少，算是。陪客，重在參與。」我隨口應付道，心裡有點疑惑，這傢伙好像很是有把握啊。

    「你們大通不是很牛麼？」他說話也不拐彎，之前我們跟他們永恩直接對戰大大小小單上百回，我們勝少輸多，但是最近他們永恩輸多贏少，永恩不高興是正常的。

    他又問道：「各做各的，沒什麼不好。」

    我笑著說：「這單子很大，不簡單。我們的對手都很重視，各個集團老總都親自過去了。我就不信你們有那麼大的把握？」

    「我聽說湖平市燈飾集團也是用你們的產品？」計總挺了挺腰板，眼鏡後面的目光很犀利。

    話不對題，我敷衍道：「是的，用了一段時間，還挺滿意。業界的口風也很好哦，一致讚賞。」我給他加壓。

    計總看著筆筒，思考著，半晌沒有說話。我知道他在考慮我們大通和這個項目到底做了多深了。對于敏力集團這個大單，誰都想自己吞下來，但是誰能保證

    自己全部吞下來？萬一不中，這麼多天的努力付諸東流，看人家笑呵呵發大財，那咱能不眼紅不吐血？還是我們和永恩合作，哪怕一人分一半，都強很多，而且機會也大很多。

    我趁熱打鐵道：「計總，我這次來，是想和你溝通一件事。」

    他抬起頭道：「別客氣，說吧。」

    「這周，敏力集團要進行第一輪淘汰，五進二。」我盯著計總的眼睛，我想判斷一下他知不知道這個消息。

    「五進二？什麼意思，五家裡面選兩家？分兩個包？」計總有些詫異。

    儘管外界盛傳永恩內部結構一盤散沙，但是他們的成績，有目共睹，一直是湖平市最高的。

    我仔細觀察了一下計總的表情，他不是裝的，是該不知道這個消息。看來，永恩和敏力集團的關係不是很深啊。轉念一想卻又有一些失落，五進二，提出這個想法的，應該不是永恩乾的，看來應該是別的對手而不是永恩跟敏力集團有深層的商務關係了。那麼，永恩還值得我們合作麼？還有利用價值嗎？

    我硬著頭皮說道：「是啊，從我們內線得到的消息，這事是某家對手公司一手操作。敏力集團的副總跟他們關係很好，本來想要直接定了，但是採購部牛部支持我們。副總也不好繞開採購部，所以就想來了一個五進二。」

    「五進二對他們又有什麼好處？」計總