一頓飯下來，眾人還是沒商量出個結果來，但上提三成的價格多多少少還是有誘惑力的，王天億讓大家在會所內隨意娛樂，賬全部記在他的頭上，還特意交代大家不要走，晚飯由他來安排。

    交代完這些，他帶著於、李兩位老闆和我換了一個單獨包廂去談。

    剛進去王天億就問我，為何要一開始就明和司徒家合作破裂的事，他這樣會恐嚇住大家的。我就問他怎麼不怕，王天億在他眼裡商人沒有大之分，司徒家做得再大都跟他無關，他只要守好自己的本分，就不用害怕任何人。

    我就怕的人始終會怕，不怕的人怎麼招都不怕，再紙是包不住火的，這些分銷商應該有最起碼的知情權，先了還能有個心理準備，若放在最後關頭才，大家很可能覺得我們有戲耍他們的嫌隙，而且看大家最後的反應，也沒有咬死了不同意。

    「他們不咬死，正是看中了你最後白給的那三成利益，有錢誰會不賺。」

    「那我就是要用這三成白給的錢，沖淡他們對司徒家的那種畏懼心理。」坦白，來之前我就預想到會有這樣的局面，所以和司徒月閒聊時過，大不了這批就不掙，而且提升三成，昭陽還沒到掙不著的地步。當然，三成也只是保守估計，迫不得已時我還會加價的。

    錢雖不是萬能的，但必要的時候還真就不能沒有錢。從各分銷商的反應看，白給三成的確起到了一定的效果。

    「想法是不錯，也行之有效，但你就沒考慮過昭陽的收益嗎？」

    「王兄，咱們不妨試想一下，如果這次能聯合成功，那昭陽想賺回這三成，還難嗎？」

    「很輕鬆。」

    「就是這個理，做生意進進出出是常事，但如果出去的，能為你換來更多的進，何樂而不為。」

    「你的不錯，是我執拗了。」王天億謙虛地道？淺顯的道理誰都懂，但真正能做到的卻沒幾個，「現在，就看晚上能剩下多少人了，凡是留下的，都有機促成聯合。」

    在我拋出一個價錢誘惑和王天億的盛情挽留下仍然決定要走的，那是真的害怕司徒家，再強留沒有必要，反而留下來的，有很大可能促成聯合。

    王天億還有一件事需要我們去做，我問他是什麼事，他指了指於老闆和李老闆，他們三個現在就能把空餘的專櫃拿出來供清揚產品分銷。

    「現在嗎？」我詫異地問道。

    「就是現在，我們把商櫃的位置給你，你找人安排供貨吧，立即執行，因為這不僅是在幫你，還是做給那幫人看的，只要讓他們知道我們已經下定決心，他們也許就不會再猶豫了。」

    「我這就去找人安排。」

    整個下午，我們四人打出無數個電話，將協議什麼的一齊擬定好，用王天億的話，不管最後的聯合能不能成功，他們三個的閒置專櫃都交給我來應急，所以需要簽訂正式協議。

    而我打電話，主要是交代葉洋君，讓她安排人手去司徒家的專櫃拉剩貨，拉出來的貨暫囤到王天億、於老闆和李老闆的商場。

    葉洋君問我真的不打算找司徒海爭取了，我深呼吸一口氣，：「照辦吧。」

    司徒海此舉已經敲碎我對他的信任，我不會找一個不穩固的合作方，如果爭取回來，以後但凡遇到事情他就用這個威脅我，那我到底是應，還是不應呢？

    命運不應該掌握在別人手中，自己的生意，話語權要牢牢握在自己手裡，就像清揚一樣，他們擬定的違約細則我根本擔不起，所以話語權在他們手上。

    經過這次的事，我已經體會到在商場感情用事的弊端，心裡暗下決定，絕不再犯此等低級的錯誤。

    傍晚，將近百位的分銷商只剩下六十左右，走了將近三分之一，儘管王天億極力挽留，該走的還是走了。這就應了我的那句話，害怕的人始終會怕，狼行天下吃肉，離開的這些分銷商，在分銷行業註定取不得多大的成就。

    為什麼王天億能在行業里扎穩腳，這不是沒有原因的。

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    對於剩下的六十個分銷商，王天億沒有任何隱瞞，晚宴開場就了自己的想法，「諸位，儘管王某極力挽留，但還是走了很多朋友，走了的不去評判，留下的一起努力。我一直有個憧憬，如果有一天江浙地區的所有分銷商能聯合在一起，互通有無，把整個江浙地