西，當然想看看這個東西長什麼樣，這應該是人之常情。

    但是問題就出在這個『人之常情』上，因為客戶看產品的目的性並不強。

    甚至沒有目的。

    比如藍海的這次演示。

    既然沒有目的，你怎麼能滿足客戶的要求呢？這也是導致我們很多時候演示失敗的一個重要原因，因為演示本身就沒有事先制訂出好、壞的標準。

    靠的是臨場發揮，尤其是客戶的臨場發揮，而客戶的隨意性又導致了演示本身的質量難以控制。

    」