集團所在的位置恐怕連個鎮都算不上，圍繞著這家大企業的是幾個稀疏的村落，除了種地以外，為藍海服務是村民們主要謀生手段。藍海集團的幼兒園周圍滿是小商小販，車子實在是開不到幼兒園門口。我沒有辦法，只得把車停在附近，吩咐子寒進去找一下丁夢芸。

    我站在車前，看著灰暗的天空，有些愁眉不展，我實在想不出這個項目的切入點在哪裡，唉！沒辦法走一步算一步吧。

    正在我胡思亂想的時候，子寒回來了，不是一個人，而是三個。子寒一手牽著一個小女孩，小女孩的另一隻手被一個打扮入時的女士牽著，兩人有說有笑的朝我走來。我心想：子寒有兩下子啊，看來女人對付女人總是方便的多。

    邊想邊迎上前去，對著子寒問道：「呵呵，子寒，這位是丁主任吧？」

    「是啊。丁主任，這是我們殷總。」殷總扭頭對丁夢芸道。

    沒等丁夢芸說話，我就接口道：「丁主任，您好，老聽子寒說起您，沒想到這麼年輕！」我倒也是實話實說，丁夢芸看起來的確不像孩子的母親。

    「殷總，你好，謝謝，不年輕了，孩子都這大了。」丁夢芸雖然是這麼說，但是臉上的笑容還是表明對我的恭維很受用。

    「丁主任，實在對不起，路上堵車了，罪過罪過。」我滿臉愧疚的說道。

    「是在晴川岔路口上堵的吧，那個地方堵車是經常的，難得有通順的時候。」丁夢芸善解人意的說道。

    看起來丁夢芸還是挺豁達的，沒有怪罪的意思，我鬆了口氣。馬上順坡下驢地道：「怎麼說也是我的不對，給我個將功折罪的機會吧。不早了，一起吃個飯。」然後轉向丁夢芸孩子說道：「小朋友，叫什麼名字啊。」

    「叔叔好，我叫妞妞。」

    我順勢牽著妞妞的手，問道：「妞妞，想吃什麼？」

    妞妞大大方方的說道：「叔叔，我想去老爺爺餐廳。」

    我一愣，以為老爺爺餐廳是指附近的一家餐館。剛想詢問這位老爺爺在哪，丁夢芸笑了笑說道：「妞妞說的是肯德基！,妞妞啊，吃肯德基咱得去湖平市，這裡沒有啊。」

    晚上吃飯的地方是丁夢芸指定的，就在藍海的招待所。看來丁夢芸也沒有打算遮掩什麼，不過藍海的招待所也是附近最好的飯店了，沒有多少可選擇的餘地。

    吃飯的氣氛一直很好，子寒和妞妞處得尤其不錯，這倒讓我重新認識了一下子寒。當中丁夢芸的老公過來接孩子，也一起用餐，他叫許章，在藍海任質檢部部長。和大大咧咧的丁夢芸相比，許章倒是一副精明強幹的樣子。

    在回湖平的路上，我一直默默無語，從得到的情況分析，目前很不樂觀，我又把從丁主任嘴裡套出的情況，從腦子裡過了一遍。預算相當可觀，這和我的判斷很接近，所以絕對不能放棄。即使自己做不下來，也一定要把價格拉下來，這是其一。整個選型小組人比較多，包括中外兩個總經理、辦公室副主任安泉、財物部經理馮樺娟，信息中心的正副主任，隊伍相當龐大，這是其二。丁夢芸對信息中心主任姜海慶有些不肖，但是看起來和馮樺娟的關係不錯。而外方總經理來了之後一直動作不大。這是其三，最後，也是最重要的，我們的接觸已經比較多了。

    分析來分析去，一直找不到好的切入點，倒是突然想到了一個問題，衝著子寒問道：「上次丁主任他們去公司的時候，你感覺演示的效果怎麼樣？」

    「他們只是說看看產品，也沒提什麼問題，所以我也不知道好還是不好。」

    我意識到這樣做十有**又要失分了，無奈的問道：「平常技術人員都是怎麼演示產品？」

    「很簡單，我們的技術人員，按著菜單的順序把產品的主要功能一一介紹給客戶，看看哪些能滿足客戶的要求，一般都是這樣，有問題嗎？」子寒不明白我為什麼問這問題。

    我嘆了口氣，這又埋下了地雷，不知這顆雷什麼時候會爆炸，不過我還是想改變一下子寒：「你知道客戶為什麼要看演示？」

    「為什麼？買東西當然要看啊。」子寒大概覺得這個問題問得很是奇怪。

    「子寒。這個問題看起來很簡單，實際上你仔細想想客戶的動機，就會發現客戶之所以要求你演示根本點只有一個：釋懷。」我耐心的解釋著。「客戶花了大價錢買了你的東