曹海說道：「那你也能到我們的樣板客戶去考察考察，畢竟多一份考察就多一個選擇。」

    「我們已經考察過了，以後有機會再去你們大通吧，現在麼有時間了。」

    實際上這個是溫婉的拒絕了曹海的邀請。

    曹海說道：「部長，那你們買不買我們的產品也無所謂，但是……能不能給我幾分鐘介紹一下產品，起碼多點產品知識也是好的。」

    部長說：「行，你介紹吧。」

    曹海拿起了產品說明書，重新的向部長完整的介紹了一下產品。但是……那個部長耐心的聽完後，微笑著搖了搖頭……

    曹海無奈之下，晚上回來辦公室後，向我報告了這個工作，談起了這個項目的情況。末了還說道：「經理……我怕你會說我，所以，之前一直都沒把這單告訴你。」

    我問道：「你已經確定人家要買永恩公司的產品麼？」

    曹海說道：「是的，他們部長說考察過了，永恩公司的產品很好。」

    「對，現在的產品同一性太強了產品越來越相似，甚至一模一樣。所以，我們要學會找出我們的產品比競爭對手強的方面，然後大做文章，去打垮競爭對手。」我說完後，拿著一本永恩公司的產品說明書遞給曹海，「好好研究一下競爭對手，找出他們的弱點，然後去跟那個採購部部長說一說，打敗了永恩，你就能拿到單子。——許美美，許美美你今天沒有工作要跟我匯報嗎？」

    「經理，打牌啊！」許美美喊道。

    曹海興高采烈的拿著永恩公司的產品說明書和我們大通公司的產品書作比較去了。

    我又對著曹海喊道：「你去那家公司再拜訪的時候，記得叫我一聲，我也跟著去。」

    「是，經理！」

    次日，我和曹海去了這個項目找到他們的部長。

    部長很吃驚，以為曹海已經放棄了。簡單介紹了之後，我洗耳恭聽，曹海介紹道：「部長，永恩公司的產品雖然不錯，但是，也有點不足。比如你看這售後三包，他們的時間都比我們短，這說明什麼？說明他們害怕他們自己出問題出得比我們早。」

    部長倒抽一口涼氣，說道：「是哦，你說得，很對哦。」

    在給部長洗腦一番後，這個觀點被部長接受了，部長說出了自己的難處。原來這個項目，雖然他是負責採購的部長，但是五十萬之上的單子，他都沒有權去做。所以，這個單子，實際上是他們項目組的全總負責的。我讓曹海偷偷的抄下了全總的電話號碼，出來外面後，到了一個寂靜的地方，我停好車，讓曹海打電話過去給全總。

    「全總，你好，我是大通公司的小曹，是做電器行業的。我想去拜訪拜訪你，給你送一份資料。」曹海恭敬說道。

    「不好意思，我不管這事，你去找採購部的部長。」全總說完就掛了電話。

    曹海看著我，說道：「經理，他在推脫，為什麼呢？」

    我說道：「部長說的很明確，這項目歸全總負責，全總之所以拒絕，原因主要還是他跟我們不熟悉，所以不願意和我們見面，怕我們麻煩打擾了他。而且，做老總的總是很忙，估計也確實沒有多少時間和精力一一的和商家銷售員聊天，所以，他之前定下來永恩之後，估計就真的要永恩了。走，回去想辦法。」

    周六，我要求他們來補課，其實我不想那麼biantai,非得要他們周六來上班的。可是我的魔女周六還要去鑫皇努力工作，而我呢……我就只好做人biantai一點，叫我的手下來陪我過周六，美名其曰充電，實際上除了充電外，我想讓他們陪我打牌。

    在我給他們講了一些銷售案例後，曹海突然喊道：「經理！我懂了！」

    許美美奇怪道：「懂什麼？你個不開竅的！經理，我有個問題要問你，周六為什麼還要來加班？」

    我說道：「這個不叫加班，這個叫做培訓課，你們愛來就來，沒人攔住你們啊？想學多一點，就來，不想學的，就睡覺啊。」

    「是麼？那曹海怎麼跟我們發簡訊讓我們周六務必來公司？」

    我笑著說：「嘿嘿，他覺得很重要嘛。」

    許美美喊道：「靠！我可覺得不重要！沒意思，那個，閆寧，萬州，打牌。」

    「對，打牌要緊。」