麥喬對我說道：「機場，這個客戶我聽說過。實力非常的強大，可是，我知道他們是大通的客戶，你應該留意一下吧。看看有沒有機會，拿回一個單子！計總，你先出去，我有事情和麥喬單獨聊聊吧。」

    麥喬對計總下了逐客令，計總趕緊點頭哈腰離去。計總走了之後，麥喬關上了門，從桌上拿起了一份文件，是銷售預測表，問我道：「計總簽了一個訂單，可是，為什麼你報的預測力，卻沒有這個訂單呢？」

    我回答道：「我問過計總了，他說沒有訂單了，沒想到的是，他又簽了。」

    「你知道什麼原因嗎？」麥喬問我道。

    我搖搖頭：「這個。我實在不知道。」

    我心裡暗罵計總，這廝寸心給我挖坑啊！就因為我說要支持麥總，就要挖坑搞爛了我和麥總的關係。

    「殷然，你的手下，現在才有幾個吧，為什麼說把握不了呢？」麥喬又問我。

    我急忙解釋：「我問過計總，可是他總說沒有。沒有。」

    「你不要解釋了！你明白我說的什麼嗎？你必須要熟悉每個銷售員的業務情況！知道嗎？」他打斷了我的話。

    「明白了，麥總，可是計總不和我談，總是跟我說他沒有時間。對此，我只能表示無奈。」我說道。

    我原本並沒有打算向麥總透露自己和計總之間的問題，可是被麥總一再追問，我只好說出了實話。麥喬很透明直接的管理風格，深深影響著我，每次遇到麥喬的問題，我總是來不及修飾措辭，只能直接又開放的說出事情。這種把自己毫無遮掩地靚仔老闆面前的情形，長長令我煩躁不安。面對麥總，現在我，別無選擇，只能完全敞開，直來直去，儘管我還沒有適應麥總的這樣對話風格。

    「什麼叫做沒有時間？」麥喬盯著我的眼睛，問道：「你那是藉口！你得要找他認真好好的談談！」

    得到了麥總的支持，我放開了膽子說道：「我希望我手中，能有更多一些權利。」

    「權利？你是說你的權利還不夠嗎？你還要什麼權利？要什麼更多的權利？你手中不是沒有權利！是你看不到你自己所擁有的權利，更不會使用自己的權利！」麥喬皺著眉頭，顯得很是不可耐煩。

    「這個。」我是想說，我希望我有能炒人的權利，計總帶著那幾個老銷售員，處處針對我，我只要能夠炒人，炒了一兩個調皮的跟我作對的，我就不信計總還不老老實實聽我的話。這個老傢伙，現在跟我作對了起來，真像個擋道的石頭一樣又臭又硬橫在我面前。我欲言又止，不敢說出真話來，改口道：「如果，計總又說沒有時間呢？他總是拿著他的那幾個手下做擋箭牌。」

    「你直接炒了他們！」麥喬惱火道，「最不喜歡違抗上司命令的員工！」

    我需要的就是這句話，可是，我不敢確定麥喬是隨便說說，還是認真的。我試探地問道：「計總和他的幾個銷售員，儘管業績不錯，可是。他的客戶，分配到的，總比別人的好一些。」

    「你的意思是說他比較幸運？」麥喬問我道。

    我點點頭，說道：「是的！而且，有人說他和經銷商，來往很密切。」

    我知道，麥喬最恨銷售員和經銷商有私底下的交易。麥喬聽後，盯著我的眼睛看了好一陣，問道：「你說的是真的？還是你在妒忌？」

    哎呀。話說多了，暴露了我和計總的矛盾。麥喬和我自己還不是很熟悉，也許他還不想深究計總的問題，而是，可能在揣摩我的動機。

    麥喬說道：「從你來了之後，我看到你們的部門也有了一些積極的變化。可是你除了在辦公室管理他們之外，也應該經常出去帶著他們一起去拜訪客戶，知道和監督他們，也包括計總。你看看這個。」

    麥總拿著銷售機會匯總表，指著上面的數字給我看，「我發現他們跟蹤的機會很多，可是沒有能力推進，成交的訂單很少。所以。你要跟他們多多交流一些成功的經驗，培訓他們的銷售技巧，提高銷售能力。對了，你還沒把人招夠吧？」

    我點點頭，說道：「經過了你那關，剩下的人就沒幾個。」

    「那也是有蠻多個啊！你怎麼都給pass了呢？你挑銷售員的標準是上面？為什麼。從我這邊過關的人那麼多，你還沒招到幾個的？」

    我回答道：「銷售員，當然要