我的外貿生涯 第6章 籌備春交會②
我說:「咱們一定要從現貨交易的體力勞動中掙脫出來!你想想,自打有交易會以來,整個新館到晚上就全部黑燈了,只有咱們工藝品交易團的陳列館燈火通明,大家趴在地上數貨,喊貨號,不到十一點就甭想著完事。但那會咱們的貨品種少,客戶少,任務也少。現在不同了,好多品種都開始接受期貨交易了,據說象牙、玉件都能按規格銷售了,當然,大的古玩還是做不到,需要現貨交易。但咱們科都是些低檔的商品,又都有規格、有尺寸,還可以根據客戶的要求安排顏色,為什麼我們就不能往前邁一步呢!」但我轉念一想,工作態度應該是認真地,但適當的妥協才能達到最終的目的。我平靜地說道:「咱們最後再賣一次現貨,但少發貨,意思意思就得。」我安排大家下力量把庫存中數量多的商品的樣品集中好,該釘板的釘板,該配座的配座,該裝盒的裝盒,對照價格表,標好貨號,並註明庫存數量,咱們也帶著貨單去做一回買賣。小賈應允了,她覺得,這樣的話,老活幹了,新活也嘗試了。庫存現貨的推銷方案確定了,在此基礎上還要強調,在簽訂出口合同時,一定要將景泰藍和銀藍區分訂合同。此事事關重大,將是我公司對外交易的重大突破。我們科室領導班子的思想統一了,也開始行動了,但我覺得,得向領導請示,求得上下一致,萬一出了問題,也好總結經驗。於是,我找到負責出口的陳經理,他聽完我的匯報後,說:「你們科的這個動靜可夠大的,咱們得一塊跟金經理說說。」到了金經理辦公室,我詳細地將我們科為春交會做的準備工作,進行了匯報,重點闡述了把現貨成交改為期貨成交的想法。金經理聽後說:「得改!咱們公司的低檔商品和有規格的商品都要向這方面改。從咱們參加工作那天起,就那麼勞心費力地干,現在有條件了,是時候做出改變了。如成交額不理想,也不怕好在現在是春交會,不行的話還有北京小交會、秋交會,還可以在廣州辦個推銷會,把成交額找補回來。一句話,大膽地去做,不做永遠是落後。」有了領導的明確支持,我們就更加努力地做好新樣品的工作了。
下面再來說說新樣品。根據年初貨源工作的安排,各個廠家都積極開發出不少新品種,由下廠員帶到四科,我們集中篩選。但慣性的力量在起作用,大家有了許多好的品種,但都沒有上報價格,而下廠員對此,也不甚了了。為甚如此,箇中緣由,聽我給您慢慢道來:以前所有新樣品,能不能賣的出去、從工廠買多少錢、賣給客人多少錢、做多少數量、由哪個廠子做,都是憑著老徐的興致所在,大家沒有發言權。現在輪到工廠可以自己做主了,反而倒不適應了,下廠員也不知道該怎麼繼續玩,只能做到把新樣品給我攤在桌子上。時不我待,只能將提供新樣品的工廠登記在冊,出口價參照我們科過去賣過的同類產品,收購價則堅決等到有合同了再說!絕不提前安排備貨,一定努力做到期貨交易!
工作仍需向前推動,好在是把參加交易會的同志們伺候走了!
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