我說：「咱們一定要從現貨交易的體力勞動中掙脫出來！你想想，自打有交易會以來，整個新館到晚上就全部黑燈了，只有咱們工藝品交易團的陳列館燈火通明，大家趴在地上數貨，喊貨號，不到十一點就甭想著完事。但那會咱們的貨品種少，客戶少，任務也少。現在不同了，好多品種都開始接受期貨交易了，據說象牙、玉件都能按規格銷售了，當然，大的古玩還是做不到，需要現貨交易。但咱們科都是些低檔的商品，又都有規格、有尺寸，還可以根據客戶的要求安排顏色，為什麼我們就不能往前邁一步呢！」但我轉念一想，工作態度應該是認真地，但適當的妥協才能達到最終的目的。我平靜地說道：「咱們最後再賣一次現貨，但少發貨，意思意思就得。」我安排大家下力量把庫存中數量多的商品的樣品集中好，該釘板的釘板，該配座的配座，該裝盒的裝盒，對照價格表，標好貨號，並註明庫存數量，咱們也帶著貨單去做一回買賣。小賈應允了，她覺得，這樣的話，老活幹了，新活也嘗試了。庫存現貨的推銷方案確定了，在此基礎上還要強調，在簽訂出口合同時，一定要將景泰藍和銀藍區分訂合同。此事事關重大，將是我公司對外交易的重大突破。我們科室領導班子的思想統一了，也開始行動了，但我覺得，得向領導請示，求得上下一致，萬一出了問題，也好總結經驗。於是，我找到負責出口的陳經理，他聽完我的匯報後，說：「你們科的這個動靜可夠大的，咱們得一塊跟金經理說說。」到了金經理辦公室，我詳細地將我們科為春交會做的準備工作，進行了匯報，重點闡述了把現貨成交改為期貨成交的想法。金經理聽後說：「得改！咱們公司的低檔商品和有規格的商品都要向這方面改。從咱們參加工作那天起，就那麼勞心費力地干，現在有條件了，是時候做出改變了。如成交額不理想，也不怕好在現在是春交會，不行的話還有北京小交會、秋交會，還可以在廣州辦個推銷會，把成交額找補回來。一句話，大膽地去做，不做永遠是落後。」有了領導的明確支持，我們就更加努力地做好新樣品的工作了。

        下面再來說說新樣品。根據年初貨源工作的安排，各個廠家都積極開發出不少新品種，由下廠員帶到四科，我們集中篩選。但慣性的力量在起作用，大家有了許多好的品種，但都沒有上報價格，而下廠員對此，也不甚了了。為甚如此，箇中緣由，聽我給您慢慢道來：以前所有新樣品，能不能賣的出去、從工廠買多少錢、賣給客人多少錢、做多少數量、由哪個廠子做，都是憑著老徐的興致所在，大家沒有發言權。現在輪到工廠可以自己做主了，反而倒不適應了，下廠員也不知道該怎麼繼續玩，只能做到把新樣品給我攤在桌子上。時不我待，只能將提供新樣品的工廠登記在冊，出口價參照我們科過去賣過的同類產品，收購價則堅決等到有合同了再說！絕不提前安排備貨，一定努力做到期貨交易！

        工作仍需向前推動，好在是把參加交易會的同志們伺候走了！

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