顧丹楓的社區服務平台，設想很好，但實行起來難點頗多。

    首先就是你要搭建一個這樣的環境，本身就需要做很多工作。這工作沒法線上做，只能線下做，意味著巨大的工作量。

    其次就是善舉值的使用問題，善舉值賺到了，還得用出去，沒有消費出口，就沒有存在價值。

    最後就是實行問題，物業也是個麻煩。

    這刻李閒雲問：「你們之前有試運行過嗎？」

    顧丹楓點頭：「有過一次小區試點，老人很喜歡。」

    「物業呢？」李閒雲問。

    席春風回答：「給他們錢，他們就讓我們進去了。」

    這個平台是以關愛互助為名義進入的，給了物業一天五百塊場地費，物業不會想那麼遠，所以暫時不會阻攔，除非他們已經形成氣候，並產生直接威脅。

    也就是說，短時間內問題不大。

    李閒雲看看席春風：「你是大學生？」

    席春風點頭：「嗯，剛畢業。現在在舅舅的公司做事，做市場推廣。」

    「挺好，難怪眼皮子挺活。」李閒雲放下弓箭，來到一旁坐下，仰頭思考了一會兒，道：「你這個是精準營銷，區域擴張。一個小區一個小區的做，其實也是屬於區域經濟。平台只是個輔助工具，真正的運作都在線下。」

    顧丹楓點點頭：「是的。

    我那邊有舊貨市場的關係，可以打通這個渠道。」

    李閒雲唔了一聲：「那隻解決了盈利點的問題，但是解決不了善舉值的變現問題，就註定很難擴大，也很難完成你想要的社區生態。」

    顧丹楓的規劃，本質是利益驅動。

    把所有小區閒置的物品和閒置人力都發動起來，創造價值。老實說這個想法不算錯，華國正在步入老齡化社會，未來一段時間，小區閒置勞力會大幅度提升。

    他們無法從事高強度的工作，但可做一些低強度的力所能及的事。

    所以鄰里互助是一個美好的生態環境，但是利益驅動才是核心關鍵！

    現在顧丹楓的問題就是：他並不能給出一個好的利益驅動點，無法讓民眾真正感興趣。

    所以第一需要解決的，就是善舉值的消耗問題。

    想到這，李閒雲道：「你需要為他們提供更多的服務。」

    顧丹楓一愣：「我們的目的是做一個鄰里互助平台，我們是提供中間服務。」

    「不！」李閒雲搖頭：「小區鄰里相互之間能夠產生的價值非常有限。接孩子，照顧老人，送垃圾……這些東西再多也無法構成強消費鏈，最可怕的就是你的平台在這個基礎上，很可能只是為大家提供一個溝通功能。當然，如果你真能讓所有人都通過這個平台來溝通，那賣賣廣告也沒問題。問題就在於小區也不是必須要用你這個平台來溝通的……人家有微信群。」

    呃，這到是。

    李閒雲指指顧丹楓：「你需要為他們創造額外的價值！那些憑他們自己無法做到的價值。」

    顧丹楓來了興致：「比如呢？」

    「團隊活動。」李閒雲回答。

    顧丹楓愕然，陷入思考。

    李閒雲不等他思考完成，直接道：「舉個例子。你可以直接對接電影院。你去聯繫影院方，告訴他們你們可以組織全體觀影活動，通過帶動客源，來獲得低價影票。同時你再把電影票低價處理給小區民眾。」

    席春風眼睛一亮：「這樣善舉值就有了消費的地方！」

    李閒雲點頭：「沒錯。小區民眾，某種意義上就是你們的客源。你們為他們提供平台，提供服務，同時也組織他們，就擁有了帶客能力。藉助帶客能力，你們就可以和商家談。現在商家這麼多，這家不行那家行，誰給你們足夠的優惠，你們就把客戶往誰那裡帶。如果能獲得足夠的差額，這本身就是盈利點。」

    假如一張電影票是60塊，顧丹楓他們完全可以憑藉自己的談判將票價壓倒一半以下，然後再以半價給小區民眾。這樣一來，小區民眾得到實惠，平台也得到收益。

    而小區民眾實際付出的也不是金錢，而是善舉值。

    善舉值就是通過舊貨出售和幫助他人獲得。